工业维修行业是一个在夹缝中求生存的行业，因为做工业设备维修，不管是修变频器，调速器，伺服器……统统都是动了设备生产商的奶酪！！
有些工业维修公司会困惑为什么大家技术水平差不多，甚至自己技术水平略胜一筹，业务量却比不上其它公司？
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是不是公司地段不好？
是不是维修收费太高？
是不是技术水平不够？
统统都不是！
下面引用某位成功维修企业老板的话，给大家分析分析：
1.客观环境因素
西门子工业设备一年在中国的销售额大于一个海尔的总营收，ABB的产品销售额在国内一年是几百个亿，这些巨头卖了产品也激活了其售后服务。很多设备买方还是非常信任原厂的，就算质保期过后，维修需要付高昂的费用，也是愿意的。
另一类维修公司，是从代理商处衍生出来的，工业设备经销是一个系统的工程，代理商是一方割据势力，掌握有很多售后资源，附带的维修公司也就诞生了。
第三方维修公司就以高性价比的方式，在以上两种售后维修的夹缝中生存下来了，可以说刚刚从石缝中发芽出来。
2.人为因素
很多维修公司都是有了一定技术积累的工程师跳出老东家单干的，开一家属于自己的设备维修公司，怎样找自己的客户资源呢？做技术在业务和服务态度上通常不及商务人士，因为技术和市场的思维存在差异，工程师思维，实事求是，做业务是市场思维，会揣摩客户的心思，也懂得做加减法。所以想要找来更多维修业务，找商务的人做专门的事，或是转换思维，都是非常重要的。
3.技术实力
作为维修人员，明白自己的实力也是很重要的。市场上有很多推广公司，把自己包装的无所不能，凭两张图片就说自己是这个品牌的高手，是维修终结者。很多厂家也信以为真，设备送走后很长时间得到的反馈确是无法维修，耽误时间不说，回来时自己的设备已经面目全非，要真正赶时间出产品的，那还不误了事？这样的做法其实是在消耗公司的诚信，得不到客户的认可，生意自然不会有发展。
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这样看来维修企业想要发展做大，困难重重，那该怎么做呢？
1.尽量避开维修红海
尽力避开维修的红海区域（如低端低价值设备，维修价与换新价差异不大的），从什么都能修走向专修，尤其是各种进口设备，集中修相对高价值的设备，如此一来必定可以容易获得客户的认可，提升公司的竞争力。
2.得到客户价值认可
没有价值认可，你就变得可有可无！客户要的是结果，至于过程，他们并不关心。
总有人会问：元件费用几许？答：原价成本1%，找出那个坏元件成本99%，你自己找出来我免费给你更换。要让他明白，要为技术付费。
3.不可眼高手低
自己做老板，眼高手低也是不行的，别一出来就想着和大厂合作。大厂是有诱惑力，但襄王有梦，神女未必有心，大厂的门道深，人情世故复杂。也有的厂家管理人员，把维修当成一个赚外快的工具，你给他报价，他给你一通狂砍，好不容易要达成协议，然后他再把价格抬高，让你给他开高价格的发票。对于这样的客户，很明显是做不长的，也没有尊重你技术的意思，维修只不过是他变现的一个工具。这样的客户，说白了就是现实版的《渔夫和金鱼的故事》，这样的客户打造不了你的竞争力。
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