附20210707期目录
1.管人管事的六种手段，学会了你也能轻松做管理；2.做领导要知道的4个工具；
3.如何才能提高工作效率；4.公司文化墙这样写：5.管理的“五个零”：
6.公司要打造4大场和8面墙；7.到底什么是管理能力；8.年度目标实现的五大步骤：
9.只有当了领导，才知道的事；10.总经理/营销总监必须做的事情；
11.如何正确开例会；12.如何提升员工执行力？13.曹操的团队管理之道；
14.执行力差的6缺原因；15.学习激励性薪酬绩效管理；16.公司招聘流程面试话术
17.领导做与不做；18.国际公认的自律作息时间表；19.什么是管理和领导；你一定要分得清
20.管理懒散员工的四大绝招；
管人管事的六种手段，学会了你也能轻松做管理
威严竖起来，才能一呼百应；沟通顺起来，上能上下齐心；
方法活起来，才能事半功倍；竞争搞起来，才能稳如馨石
恩威用起来，才能虏获人心；监督硬起来，才能执行到位
做领导要知道的4个工具
1、PDCA循环法：目标——计划——实施——检查
2、SWOT分析法：内部因素和外部因素
3、4W管理法：Which, why, what, where
4、SMART原则法：具体的，可衡量的，可达成的，相关的，有一定期限的
真正的“顺其自然是你竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。
如何才能提高工作效率
一、先思考：①做什么 ②为什么做 ③如何做
二、再布局：①做方案 ②找方法③整资源
三、后总结：①预期差异②问题所在③经验总结
公司文化墙这样写：
工作的事，认真去做；个人的事，下班去做；今天的事，今天去做；
分外的事，协助去做；限时的事，及时去做；琐碎的事，抽空去做；
复杂的事，想好去做；重要的事，有限去做；困难的事，想法去做；
管理的“五个零”：
苦干+没思路=0；开会+没要求=0；
能力+没超长付出=0;制度+没落实=0；
走动+没发现问题=0；
公司要打造4大场和8面墙
公司要打造工作环境4大场：战场，学习场，家庭场，快乐场。
公司要打造企业文化8面墙：
第一、荣誉墙，要有导游思维。
第二、笑脸墙，办公桌或工位上放全家福及个人照
第三、目标墙，当我们统一不了员工思想的时候就统一他当下衣食住行的目标
第四、组织架构墙，晋升通道
第五、光荣榜及耻辱墙，表现优秀，通晒上墙可增加金点子奖，创新奖。
第六、榜样墙，拿有结果的体现出来
第七、PK墙，从多维度的角度进行PK
第八、使命，愿景，价值观墙
到底什么是管理能力
1、沟通协调的能力
2、解决问题的能力
3、承受压力的能力
4、准确辨识下属的能力
5、制定和把控计划的能力
年度目标实现的五大步骤：
1、定目标：1）经营目标：销售目标、利润目标、增长率、毛利率、渠道经营目标
服盖率、用户目标、人均贡献。2）发展目标：营销策略、市场策略、产品策略、品牌策略、
渠道策略、推广策略、管理策略
2、定方法：1）目标量化：渠道目标、产品目标、团队目标、市场目标、用户目标、传播目标、活动目标。2）营销方法：营销策略、市场策略、产品策略、品牌策略、渠道策略、推广策略、管理策略
3、定计划：1）工作计划：团建计划、考核计划、会议计划、培训计划、放假计划、福利计划、晋升计划。2）营销计划：销售计划、推广计划、市场计划、传播计划、营销计划、新品计划、活动计划、促销计划。
4、定执行：1）执行跟踪：业绩跟踪、活动跟踪、用户跟踪、渠道跟踪、执行跟踪、市场跟踪、产品跟踪、品牌跟踪。2）执行结果：销售业绩完成、市场活动完成、品牌传播广成执行结果、团队建设、产品开发、营销管理、渠道开发完成。
4、定预算：1）预算制定：整体投入、预算分解、费用率、预算规划、投入产出比、现金流量表、大项目预算。2）预算执行：预算机制、预算审核、产销流程、费用考核、预算跟踪、预算分配、预算调整。
定目标、定方法、定计划、定执行、定预算。
经营目标、管理目标、产品目标、渠道目标、竞争目标、营销目标。
只有当了领导，才知道的事
1、当了领导以后，关注更多是人，不再是技术本身，更关心结果不再是过程。
2、表面仁慈，但是心狠处理问题利益导向，不拖泥带水，杀伐决断。
3、分配任务，一定要划分到每个人，明白每个人的职责，最后也方便追责到人，没人推卸和扯皮。
4、想要让上层满意，自己职位再升迁，得带着手下一帮兄弟做出业绩，成就他们的时候便成就自己。
5、习惯送礼、喝酒、吹捧这一套江湖法则。
6、跟了一位好领导以后，你不用去想方向性的问题，担心跟着领导会不会走错。
7、给领导汇报，多讲结果少说过程。
总经理/营销总监必须做的事情
每天必须做的10个工作
1.总结自己每一天的任务完成情况。
2.考虑明天应该做的主要工作。
3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。
4.考虑一个公司的不足之处，并想出准备改的方法
5.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。
6.每天必须看报表。
7.考虑自己一天工作失误的地方。
8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高。
9.应该批复的文件
10每天需要解决的问题及时解决。
每周必须做的15个工作
1.召开一次中属干部例会
2.写一个主要职能部门进行一次座谈。
3、与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流沟通一次，
4.向你的上司汇报一次工作，
5.对各个部门的销售进展总结一次。
6召开一次与质量有关的办公会议。
7.纠正公司内部一个细节上的不正确做法。
8.检查上周纠正措施的落实情况。
9.进行一次自我总结（非正式）。
10.整理自己的文件或书柜。
11.了解相应的财务指标变化。
12.与一个重要客户联络。
13.每周必须看的报表。
14.与一个经销商联系。
15.表扬一个你的骨干。
如何正确开例会
五有：开会要有准备、有主题、有纪录、有程序、有检查、
五不：开会不务虚、不讨论细节、不抱怨诉苦、不搞一言堂、不跑题
四框架：好的方面、存在的问题、提出改进措施、布置下一步工作
如何提升员工执行力？
1.员工不一定不做领导安排的事，但一定会做领导要检查的事。
2.员工执行力不好的原因是：不会做、不愿做、不敢做、没时间做、还是配合不到位
3、分析缘由：
①不会做是能力问题；②不愿做是心态问题；③不敢做是授权问题
④没时间做是计划问题；⑥配合不好是流程问题；
没有过程的结果是垃圾；没有结果的过程是放屁
曹操的团队管理之道
1、兵不在多，在精；将不在勇，在谋；
2、人的思想水平，不在看见，而在看穿；不在想到，而在想通透；
3、人的讲话水准，不在讲多，而在讲好；不在讲清，而在讲精；
4、人的领导水准，不在独揽，而在放权；不在说教，而在示范；
5、人的办事水准，不在利落，而在稳妥；不在成事，而在完美；
6、人的操作水准，不在高调，而在平稳；不在表象，而在效果；
7、一个人成功，不在能知时，而在能行时；
8、一个人的坚强，不在挫折失败时；而在于能够屡败屡战时
执行力差的6缺原因
执行是基础，细节是关键，执行不到位，一切全作废。
执行力差的6缺原因：
1)管理缺目标，员工做起来茫然；2)管理缺计划，员工做起来很忙碌；3)管理缺培训，员工不知道如何做；4)管理缺流程，员工做起来不顺畅；5)管理缺激励，员工做好做坏一个样；
6)管理缺方法，员工做起来事倍而功半。
◆老板要做的就是让员工拼命为自己干，才能实现真正的自觉自动自发！
学习激励性薪酬绩效管理
1）责：1-目标到位，方向做对2-架构到位，事半功倍3-职责到位，各就其位4-流程到位，傻瓜都会。2）权：5-授权到位，老板不累。3）利：6-激励到位，都是分内7-考核到位，干部不睡8-晋淘到位，管理作废9-分红到位，解脱派对。
公司招聘流程面试话术
1、请先做自我介绍
2、为什么加入我们？想得到什么结果？
3、之前从事什么工作？为什么离开？(了解原因）
4、你的这些事情，谁可以证明？联系方式是什么？
5、（销售选用，可筛同行）我们公司主要用v信营销，想了解你朋友圈经营情况，是否方便看一下你的朋友圈所发内容。
6、为了加入公司，你还做了哪些准备？
7、如果接下来的3个月你都没有业绩，你会怎么做？
8、从小到大，最让你引以为傲，最有成就感的一件事是什么？
9、你觉得你和一般人有什么不一样？
10、如果面试没有成功你会怎么做！
11、加入我们公司，家人是否支持？收入占家庭比例多少？
12、你先回去等通知，今晚十点前会有人通知你面试结果。
领导做与不做
1、企业不再是拼人数，而是拼人效。
2、员工薪酬不是越简单越好，而是越丰富越有力。
3、考核不是非做不可，但没有激励奖惩创新就是不行。
领导者：不是派发业绩而是派发激励；不是死压任务而是分解奖金；
不是负责赚钱而是负责分钱！拿明天的钱奖励今天的团队，拿社会的财富激励自己的团队
企业人效薪：人（人才、潜能、团队）；薪（薪酬、福利、激励）；效（绩效、人效、价值）
国际公认的自律作息时间表
一、6:20；起床、洗漱、化妆。二、7:00-7:30；吃一顿营养均衡早餐。
三、7:30-8:00；不做剧烈运动。四、8:00-8:30；去公司。
五、8:30-10:30；做困难性工作。六、10:30；适当休息。
七、11:00；吃水果补充营养。八、12:00-12:30；吃午餐，八分饱。
九、12:30-13:30；午休一小时。十、14:00-16:00；做创意性工作。
十一、16:00-16:20；喝杯酸奶。十二、16:30-17:30；写工作日志和总结。
十三、17:30-19:00；晚餐时间，建议五分饱。十四、19:00-20:00；最佳运动时间。
十五、20:00-22:00；看电视、手机或看书。十六、22:00-22:30；洗个热水澡。
什么是管理和领导；你一定要分得清
领导者：领导是领导人心
做正确之事、关注将来和长期发展、上线（愿景牵引）、喜欢变革、喜欢冒险、诉诸理智又诉诸情感、把系统工作做好、梯子是否放对了墙、更多地运用个人权利。
管理者：管理是管理事务，
正确地做事、关注现在和短期发展、底线（监督控制）、寻求秩序、避免冒险、更多诉诸理智而非情感、在系统内把工作做好、登梯速度、更多地借助职位权力
管理懒散员工的四大绝招
1、定岗位：因事设岗、因岗择人、岗不虚设，把合适的人放在合适的岗位。
2、明职责：因岗定人、因岗定责、责任到人工作职业明细化。
3、要监督：跟踪管理、跟踪过程、要勤监督员工工作和主导员工工资
4、定奖罚：论功行赏、赏罚分明、按规章制度赏罚，不折不扣的落实
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