哈喽，亲们早上好！ 雯雯也是一个新手卖家，虽然小店已经2钻了，从2010开店到现在，断断续续，现在终于下定决心辞职，做一个专职卖家了，小店刚开一个月，生意一般般啦，这里跟大家分享一下如何打造爆款的小心得吧，我也正在一步步摸索中，希望大家能共同进步吧。
1、怎么挑选爆款？
这个我觉得可以从7个方面下手，具体操作起来大家要结合自己店铺以及类目的实际情况：
（1）我们可以关注淘宝首页类目的导航关键词，知道现在的应季流行产品是什么，比如我 现在的女包类目，比较流行的就是帆布包，蘑菇街那些啦！找准这个关键词之后就可以分析自己店铺的同类产品，觉得那些有爆款的可能。
（2）淘宝网排行榜，这里可以了解单品排行加上一些热搜单词，网址：top.taobao.com。
（3）还有一个地方大家也可以参考的，天猫首页类目导航，这个地方相信一般的C店卖家 很少去，其实这里还是可以看到不少流行趋势的，大家可以多关注一下哦。
（4）最直接简单有效的工具——量子统计，这里我们主要获取的数据是访问排行top15、平均访问时间、调试率那些数据，不能只是每天一扫而过哦，一定要静下心来分析才有效果。
（5）消费群体数据，这个要求每个卖家朋友根据自己的消费群体特点，来寻找一款比较合适的产品，比如我的小店主要定位是大学生群体，所以首先价位上我们尽量不要超过60元，最好包邮，然后能送一些小饰品啊之类的东东更好啦，包包风格上也比较偏向韩版淑女风。
（6）一款没有特色和性价比的东西很难推动，就算淘客做起来，也是站在一个买家的角度来的，淘客并不一定就做那些出价高的，他们觉得好看，有质感，有市场的东西才会去做，而一个店铺刚开始，淘客是很重要的一个流量来源。
（7）撒网式，这个很适合新手买家啊，刚进入一个行业，在产品和市场的把握度上我们都很难做到尽善尽美，所以这个时候我们先推广所有单品，然后定时观察销量，访问量，搜索量，做好数据报表，最后再敲定主推产品。我们箱包行业的，那个麦包包就是通过这个手法去推广的。
2、怎么样包装？
选好主推产品之后呢，我们最重要的就是要包装，包装起来最直接的反应就是我们的宝贝描述啦，至于如何做好一个宝贝描述，论坛已经有很多高手写贴啦，在这里雯雯就不赘述了。其实除了宝贝描述，我们还有其他很多需要注重的方面哦，这里雯雯总结了一下。
（1）三剑客：主图，标题，价格。
先说主图，雯雯觉得主图一定要是全景图，这样至少买家能看清楚产品的全貌，以便做出购买权衡。第二点，所谓的主图一定要突出主题单品，就是我们要推荐的商品，一定要醒目，这个就要求我们最好使用比较单色浅色的背景，一些促销文字要放在左上或者右上角，不要喧宾夺主。第三点，尺寸问题，用淘宝官方规定的尺寸，最好是800*800，这样不仅有放大镜功能，而且我们养成一个好的习惯，以后申请一些活动呀，报名什么的，都方便很多，不然改来改去，很麻烦。第四点，美观清晰，这个是一个商品图最基本的要求，雯雯不多说啦。
再说标题，第一点，我们一定要充分利用好30个字的宝贝关键词，一些选词方法大家都是知道的哦，主要是记得随时更新分析，精益求精。第二点，我们标题一定要有一个固定格式，不要想到什么关键词就直接堆砌上去，这样会导致标题的可读性很差，亲们可以读读看自己标题哦，能不能读得通顺，如果连你自己都搞不清白，买家朋友怎么能在那么多标题中一眼看出来你卖什么呢？再者，我们的标题可以适当使用以下空格的，不要为了节省，这样密密麻麻的一坨，没有断句，是不是看着让人头疼呢？在这里雯雯给自己列了一个标题公式，也给新手卖家参考一下吧：店铺名+货号+商品属性（颜色 款式 功能 等等）+风格+产品卖点+促销（包邮 满就送 限时折扣 等等），当然如果只是包邮我们就不用写在标题里面哦，运费那里设置卖家承担就行了。
最后我们扒拉一下价格，第一点，价格上我们一定要考虑到自己消费群体特征，定价要在他们能接受的价位里面，同时也要考虑到自己的店铺定位，给出一个合理的价格。第二点，我们定价的时候可以采取非整数定价，现在大家都是这个路数，什么39.9啦，49.9啦，这里雯雯就不多说啦。
（2）宝贝描述
这里雯雯就不详细怎么做宝贝描述啦，这个不是雯雯帖子的主题哦，不过还是可以给大家一点小小的参考意见。雯雯觉得一个好的描述，肯定要有以下5点内容：
①活动，促销说明，也就是我们常说的广告图、关联销售那些的。
②喊出你的卖点，这个表现形式多种多样，有些卖家通过对比啦，明星啦，小清新文字啦，凡此种种，能达到我们推销的目的就行啦。
③充分展示产品的细节，这个首先要求我们要有一定的拍摄功底，再一个就是排版很重要，如何做好一个产品的细节排版，这个说起来又是一大篇帖子的问题，新手卖家可以去论坛搜索一下这个主题的精华帖看看。
3、怎么样推广？
当我们选好推广产品，做好内功，最后就是怎么样推广的问题了。推广我们分为付费推广、免费推广和软性营销。
先来说说付费推广吧，最主要直接的就是直通车了，用的人也最多，其次就是淘宝客、钻石展位、超级卖霸、硬广啊那些，我们要选好合适自己的推广方式。这里雯雯要强调的是，当我们做付费推广的时候，美工尤其重要，这个点是决定流量点击的直接因素，当我们决定做一个付费推广时候，首要问题就是要把内功做好，再一个我们要做好预算。
再来说免费推广，小卖家没有太多资金，大部分只能靠免费推广了，这个最主要的还是论坛，社区那些地方，再一个我觉得大家可以多尝试一下类目活动，像天天特价那些，本来就是为扶植中小卖家而设置的平台，所以大家可以好好利用呀。这里雯雯要提醒大家注意一下，现在很多活动的销量是不计入搜索系统之中的。
最后一个软性营销，这个新手卖家可能很少接触，稍微有点概念的也很少涉及，这个就要求大家能有点文笔，再一个要有一技之长，可以hold得住一些粉丝啦，主要就是帮派，博客，微博那些，雯雯觉得这个能做好才是真正地推广呢。
4、维护保养
这个是帖子最后一个事项了，通常被很多卖家朋友忽略哦。其实就是要求我们在做到一定的销量之后，售后服务这一块一定要跟上。
先说维护，首先就要求我们及时发货，遇到特殊情况一定要主动给买家朋友沟通解释，相信他们也是可以理解的。第二点，我们要对买家一些人性化关怀，人力允许的情况下，最好能做一个简短的回访，例如问一下我们的产品怎么样啦，你是怎么样进到我们店铺的啦，对我们的工作有些什么意见呀，这些都可以哦，但是切记不要太罗嗦，以免引起反感。第三点，二次营销，这个也很重要，我们要及时收集好客户资料，把兴趣爱好，购物习惯相同的客户分门别类，这样下一次活动的时候，我们可以通过邮件或者短信的方式通知他们。
再说保养，这个就要求卖家朋友在做爆款推广或者上活动的时候，尽量不要价格波动太大，但是每个活动要求都不一样，难免会有价格上的冲突，这个时候，雯雯建议大家要阶梯性的回升或者降低价格，可以多种促销方案连环使用，做到一个平稳过渡。
好啦，帖子就到这里啦，哈哈，太晚了，准备洗洗睡啦，大家也早点休息哦，雯雯祝所有卖家朋友生意兴隆，好评不断。
联系客服
