企业年度战略目标规划一般包含两大指标！

一.经营目标：核心解决“量本利”的问题

1.销售额目标：

制定三级目标（保底，平衡，冲刺）

2.成本目标：

提前约定毛利润率，成本按部门预算，（固定成本，变动成本）！原则：降低固定费，活用变动费！

3.市场（客户）目标：

市场划分原则，（1.按区域划分 2.按渠道划分 3.按级别划分 4.按客户等级）

二.管理目标：核心解决“责权利”的问题

1.人才目标：

盘点公司核心关键人才（六O：CEO总经理,CSO营销总监,CHO人力资源总监,CTO技术总监,COO运营总监,CFO财务总监），都缺那些人才，如何引进个培养？制定出相应计划！

2.管理系统指标：

营销系统：（1.营销战略规划 2.关键成交流程 3.销售平台激活 4.客户价值管理 5.销售风险防范），

组织管理系统：（1.企业年度战略目标规划 2.组织架构设计 3.岗位权责系统 4.股权薪酬激励系统5.绩效考核系统 6.职业生涯规划系统）

财务系统：（账，钱，税系统）

3.产品规划：

1.产品的USP（独特价值主张）提炼：（卖理由，卖核心，卖概念，卖服务，卖专家，卖文化，复合式卖点）

2.前端，中端，后端产品设计！

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