中东安防市场哪些产品更好卖？迪拜安防展现场见闻

本次展会共计开设11个场馆，吸引全球1200余家供应商前来参展，展示全世界最先进、最有影响力的安防、消防产品。主馆Arena馆在展期3天内始终人潮如织，众多国内外顶尖品牌纷纷以大型特装展位亮相，华为、大华、海康威视等国内领军企业联手为中东展示了来自中国的最前沿科技。

中国制造网此次在主馆设置特装展位，携带9家客户的30件样品参展，其中，防火报警系统、门禁系统、家用监控摄像头等产品得到现场买家的高度关注，颇有斩获收到多封询盘。

本届展会买家质量较优，主要来自阿联酋当地、沙特阿拉伯、伊朗等中东地区国家，印度、巴基斯坦的国际贸易商也是中东展会的常客，也能看到北非、东欧地区买家身影。了解买家心理，迎合市场需求，才能立于不败之地。

那么本次展会买家的关注点在哪，又有那些产品备受买家青睐？

No.1

现场买家最关注什么？

01

产品反馈、买家服务，赢得买家信赖

来自迪拜当地的买家Moiz Parekh，每年会从中国采购大约5百万美元的安防消防类产品。目前他的采购渠道已固定为两个：各大展会及B2B平台。

他表示，相较于繁复的产品图片及视频展示，他更重视产品的购买反馈及评价，认为能在产品展示页内提供用户反馈及评价的供应商更加真实可靠。同时，Moiz提到，中国制造网向买家提供的来华看厂的接待服务是其非常需要的，也希望能够推出更多类似的买家服务。

022

产品认证齐全，更受买家青睐

在迪拜当地从事进出口贸易的Ahmed El-Meligy先生在现场查找意向产品时，对产品的各类认证非常关注。由于迪拜属于各国中转贸易的枢纽，为了尽可能满足各国的进出口标准，该买家希望，其采购的产品能够同时拥有CPCB、UL、TUV、BSI这四项认证，这对于他以及迪拜当地从事进出口贸易的同行来说可以带来诸多便利。

03

当地有驻点，售后有保障

经常与迪拜买家打交道的人都知道，很多当地买家希望供应商在迪拜当地有代理商或者办事处。主要采购UPS电池的迪拜本地买家Mubbasher先生说，他首要考虑加入过迪拜商协会、在迪拜本地设有办事处的供应商，同时希望供应商最好具有IECEE认证或者其他国际认证。

041

实地考察公司资质，关心平台纠纷处理

来自新加坡Netweb公司的参展理事Sachin先生表示，非常重视供应商的工厂资质，采购时必须首先看到工厂的实景才会进一步考虑产品质量。提及与中国供应商的合作经历，Sachin表示此前在采购键盘类产品时，出现过中国供应商提供的产品质量不过关的问题，所以对于像中国制造网此类提供B2B贸易服务的平台，他非常关心平台方在发生质量纠纷时扮演的角色和承担的工作（是否会协助处理、如何帮助解决、具体的负责措施和流程等）。

055

安全货运，更加省心

来自乌克兰的Nazarii TUR表示，合作中国供应商，不光是看产品的价格和质量，同时希望供应商能够在货运方面提供更多的详细信息，其比较看重能否安全便捷地将产品运送到乌克兰。

06

质量还是价格？这是一个问题

在展会上，中国制造网参展人员接待到很多系统制造商，他们通过采购安防设备来完善自己的安防系统，为客户提供完整的安防解决方案，从中获取利润。

来自卡塔尔的Rahanish，想要采购家用的CCTV Camera和其他的一些同类安防产品，希望能够整合所有硬件设备，与自身的软件系统相结合，从而实现自己公司的利润，类似这种企业，他们往往有OED的需求，并且最为看重的是产品质量，只要产品质量过关，结合自己公司的系统他们便可以获得很高的利润，相反如果质量一般，他们的系统软件哪怕设计得再好，也很难有好的表现。而很多贸易公司则是把价格看得最为重要，尤其以印度买家为代表。

07

紧跟科技发展，满足最新需求

很多买家对防火系统和门禁系统有着自己的要求，比如，来自巴林的Mohamed希望现场展示的电子门铃能够有配套的显示屏；来自沙特阿拉伯的Hussain，希望有能找到一款产品，将烟雾探测器和燃气探测器结合在一起，而不是同时购买两种产品；在中国制造网携带的展品中，科技含量较低的锁具无人问津，甚至无人拿起来把玩过。由此可见，如果想要在安防市场占有一席之地，供应商必须要紧跟科技步伐，有效满足市场需求。

No.2

哪些产品更好卖？

01

门禁系统

在展会上，门禁系统得到非常多买家的搜索，且需求量较大，采购产品大多应用于当地的政府建设工程。此外，对于门禁控制系统的样式，各国买家也有不一样的偏好，迪拜当地的买家更多搜索玻璃闸机门式门禁系统，印度买家则倾向于传统三角架转门式门禁系统。

02

监控摄像头

监控摄像头作为安全系统的重要组成部分，对于大部分系统供应商来说需要的是科技含量较高的摄像头，但对于跨境贸易商来说他们并不太关注产品科技含量，强调的还是实用性。来自印度的Dilip Phalle主要采购摄像仪类产品，提及目前印度存在非常多偷盗行为，而印度大部分的建筑物都存在的损坏现象更是加剧了偷盗行为频发，所以其主要的需求产品就是摄像仪，但是考虑到印度市场的购买力以及关注点，Dilip表示只需要最基础的能看清人像的夜视仪即可，近年来深受市场青睐的人脸识别技术、云端存储技术等都不需要，重点是价格要低。

03

火警报警系统

火警报警系统可谓是本次展会的大热产品，受到了众多买家青睐。除了之前提到的系统供应商之外，各贸易商对该系统的需求度也很高。根据买家的反馈，随着建筑业在中东的发展，火警装置必然是有大宗采购量，并且容易获得政府订单。当然前提是要有相关专业认证，并且符合当地政府的采购条件：当地驻点、产品认证、质优价廉缺一不可。

安防行业在科技发展的助推下日新月异，但任尔千变万化，我自岿然不动，抓住以上几个要点，就掌握了主动权。