如何解决首次经营服装店铺的苦恼？

http://info.china.alibaba.com 时间：2005-08-21 07:00 “阿里巴巴”服饰论坛

感谢服饰论坛网友：zyw116688提供：


    作为一种投资没有最根本的了解以下几个问题那你的投资很可能将被浪费，同时也磨灭你创业的激情： 

    1：费用

    A：店租（包括：租金、交纳期限即是一年付？还是一个季度付？或是一个月付？）
    B：有无转让费用

    以上2项往往因为过高而让很多人不敢投资

    C：其他费用（包括：工资、水电费、税收、其他）一般2个营业员的费用在2000--3500元之间
    D：装修费用 装修费用主要看你是怎分摊的，例：装修24000元，一年分摊就是每个月要计算2000元，如果2年分摊一个月就只要1000元。 

    2：收入（主要来至销售）

    A：销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况（包括最好的品牌销售业绩，最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩）根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。例某一繁华地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年销售100万，最坏的销售50万，一般的都在70-80万，那自己以最坏50万计算也保证能盈利。如果最好的是30万，最坏的是15万，大多数在20万，那你就要考虑投资的风险性了！

    B：销售返利 公司一般会制订一个销售指标，完成就会有一定的返利。主要需要了解指标的可完成性。

    C：公司的支持：公司在各个方面的支持（包括促销品、货架、宣传品等等）因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用。 

    D：退货（包括退货率和退货期限，合理的退货率是对双方利益的保障）因为退货是在原投资额中退回的，所以需要计算在收入类。 

    1. D：装修费用 装修费用主要看你是怎分摊的，例：装修24000元，一年分摊就是每个月要计算2000元，如果2年分摊一个月就只要1000元。 

    其实这里存在着你租店时候有没有付转让费，你有付出转让费用其实就是帮别人垫装修费，以后你自己不做了，也把店转掉，自己也收取装让费。让别人来垫你的装修费！ 

    2. D：退货（包括退货率和退货期限，合理的退货率是对双方利益的保障）因为退货是在原投资额中退回的，所以需要计算在收入类。 

    一般来说，现在谁还让你退货啊（3包除外），具体跟公司说好。其实一般来说吧都不退为事了，卖不完的自己促销，搞定。简单。。。。随便折，我还是赚，大不了品牌砸了，自己退出，不干了。
    
    
    开店容易，管店难，运做更难，要想稳固市场占有及销售提升，则难上加难！

    开店的前期准备事宜，楼主已经大概谈了一下，在这里我还要强调一点：

    开店，还要考虑的是城市街道规划，是否属于临建房，改造房。

    此外，还要了解周遭的品牌及竞争品牌的竞争环境等。

    想要开店的朋友，欢迎交流，应该能够帮到你。 同样期待大家回帖参与我们的交流！