造就Talk | 卢俊：估值20亿的内容创业干货

卢俊

中信出版集团副总编辑

参与出版《从0到1》、《21世纪资本论》等畅销书籍。

精彩观点

在过去的三年里面，我为中国出版界提供了大约在6亿到7亿之间的产值。我的团队在20人到25人之间。

放在今天的金融界或互联网圈，这个效率也是不错的。如果按照如今互联网的估值逻辑，我这三年创造了一个估值20亿以上的公司。

在中国文化和内容创意领域里面，很多人做不到成功的原因就在于：

缺乏对自己的尊重，缺乏对用户的尊重。

高铁、机场很多书店以及手机朋友圈，永远都是八卦、潜规则、情感、养生、成功学、领导心理……迎合用户之恶的这些内容，是今天中国阅读场景中最主流的东西。

独立书店里则都是《慈悲》、《历史学的境界》、《斯通纳》这类书，独立书店往往是把他认为好的东西，强行分享给别人，中国现在的绝大部分的用户需要什么，他们也没有用心研究过。

在今天，很多人说我赚到钱了，要去做慈善，要去做教育，连商人自己也看不起钱，认为做教育和做慈善，才是钱最好的释放用途。

而实际上，我认为用公平而美好的商业规则去赚应该赚的钱，就是最大的社会公益，也是最好的教育。

商业会让人们彼此站在对方的立场上去思考问题，达成陌生人之间的底层契约，让社会更加美好，商业并不可耻。

中国古代对匠人的定义是：能力一般，没有什么才华，能做好一般事。

在互联网时代，大家呼唤匠人精神。也就是说，在今天就连普普通通把事情做好、没有什么才华的人都很稀缺。

我们所有人都要去创业，想要成为那个超级连接者。而没有人静下心来，愿意出于对自己天性的尊重，以及对所服务用户的尊重来工作。

在迎来创业大潮的今天，我要给大家降一降温：“想一想，你自己究竟适合干什么？”

上一个媒体时代里真正的精英，还在以头抢地般地日更，跟所有人竞争。在微信商业体系之外，无数个APP每天在诞生，无数个APP每天在死去。

这是创业者的春天吗？

如果你只是想通过网络连接做一点简单工作，就创造一个大号成为一个平台，这个时间窗口今天已经不存在了。

我做了13年商业出版，2010年开始内容创业，头发都掉光了，参与过的项目应该不下于100个，最后也只勉勉强强做好了一件事——商业出版。

你得知道你爱干什么？你适合干什么？你能在什么领域里做好？你手上的资源能帮你做什么事情？然后专注于这个领域，而不是你想做什么就做什么。

很多人说未来的商业生态就是个人加平台，个人可以发挥无限作用。我就想问，军工、做大炮、做导弹、做重型机械制造，个人能够加平台吗？

只有轻服务和轻内容领域，你可以用个人加平台的方式去做。

标准化程度高、协作体系复杂的商业体系，对于很多创业者来说并不是机会。

时间即生意：你提供的产品和服务，如何能够挤进用户的时间流，挤进用户的社交流？

假如你做的事替用户优化了时间、节省了时间，恭喜你，你的生意是靠谱的。

IP即价值：如果你的生意、产品和服务上的附加值不够高的话，就不能让它成为一个好的IP，激发别人交易的意愿。

比如明星扎堆的贺岁片无人问津，邓超加周星驰的电影，却获得了30亿以上的票房。就是周星驰用他的智慧，在这个片子里面加持了价值，获得了5000万以上中国人春节期间消费的时间。

阅读即场景、场景即交易：如果不能把你的内容送入到用户的时间轴、社交流里去，你无法获得消费场景。

网红如凤姐只是被人消费了，并没有引导消费产品的能力。

而IP价值在于它能把注意力转成影响力，你不仅相信我，而且相信我推荐给你的东西，这是影响力经济。

你专注于做你爱做的事情，这是对你自己的尊重，也是对未来用你的产品和服务的人的尊重。

思想引领未来，匠心造就未来。

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