本篇讨论揣不出对方实情之后,进一步试探对方,通过对方的反应了解实情。
摩是指反复观察对方。摩篇是揣篇的姊妹篇,本篇讨论揣不出对方实情之后,进一步试探对方,通过对方的反应了解实情。并列举十种根据对方的性情进行试探观察、指出这些方法的使用,需要把规律、技巧和时机紧密结合起来,灵活运用。
摩者,符[1]也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应;其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窖、匿端,隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可。
古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也”。圣人谋之于阴[2],故曰“神”;成之于阳[3],故曰“明”,所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。
其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也。正者,直也。喜者,悦也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,明也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也。
故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者,唯圣人然后能任。故谋必欲周密;必择其所与通者[4]说也,故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰:道数与时相偶者也。说者听必合于情;故曰情合者听。故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡;此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰:独行之道[5]。夫几者[6]不晚,成而不抱[7],久而化成。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。