明星代言的问题各个行业都存在，但是管道行业，是最近今年兴起的。最早应该是陈宝国代言金德，高亚麟代言伟星。其他的陆续还有不少，就不一一列举了。
企业有品牌意识，这个很好，是行业的整体进步。到底代言会起到什么作用？金德在陈宝国代言前已经是一线品牌了。一万多人的销售队伍足以让其他小厂家望而却步。那为什么还要请代言人呢？主要是模仿快消品的做法。这个也克服了各种阻力。
请代言人，这个人的选择不是头脑一热就就决定的。这个人的形象要和品牌传播的理念相符合。才可能达到预期效果。为什么说可能？因为请了代言，只不过做了第一步工作。比如种地，请代言人，不过是买了种子。如果没有后续动作，种子就是种子，不会变成庄稼，更不会有收成。很多企业恰恰忽略了最重要的这个环节。
看看金德请陈宝国之后做了什么？企业做了一系列的动作。就是三个步骤：一是广告覆盖，疯狂传播，让人们被动记忆；二是线下活动，增加客户和消费群体；三是多媒体全方位渗透。这个和快消品如出一辙，目的无非是巩固他的行业地位，其次就是传播期核心价值观健康，安全，耐用。“好管，管用一生”，这个也是核心价值观的体现。陈的形象，包括塑造的人物，也和这个核心价值观贴近的。这个人无绯闻，给人的感觉就是大气。
伟星请的高亚麟也类似，是有专业的策划机构给他策划的。高亚麟演的电视不多，虽然演过太监，但真正深入信心的是《家有儿女》中的夏东海。他是一个喜悦，健康，务实，可靠的好男人形象。他营造的是幸福的家庭生活，这个和伟星要传播的理念是接近的。不过，后来又请了张国立，也是和品牌形象比较接近的。
综上，代言人的问题，需要做的三个工作：一是明星选择；二是广告创意；三是市场运作。绝不是把头像印到包装物上这么简单。
代言人选择通常要考虑以下几点：1，行业是做什么的？2，总体战略。3，品牌形象定位。4，目标人群。
如果不考虑这几个方面的内容，那你请代言人就算白花了。非但不会起到任何积极的作用，可能还会适得其反。（首发时间2018年11月）
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