导语：红杉资本中国基金合伙人周逵在发布会上表示：从四方面解释：为何现在创业的门槛越来越低，成功的难度越来越高?首先，技术变化给的机会很多;第二：产业分工有很多新的东西;第三：这两年天使投资人越来越多了。第四：从创业者的角度来看，求变的诉求更旺盛。
【创业邦讯】10月17日，由创业邦(cyzone.cn)主办的第八届创新中国DEMO CHINA 2013春季赛新闻发布会在北京王府半岛酒店举办。2013年，创新中国DEMO CHINA将会第一次分春秋两季大赛举行，与美国DEMO秀活动一致。春季赛将先后在广州、成都、长春、武汉、南昌五个城市进行分赛，总决赛将于2013年3月在上海举办。秋季总决赛将于8月底在杭州举办。
红杉资本中国基金合伙人周逵在发布会上表示：从四方面解释：为何现在创业的门槛越来越低，成功的难度越来越高?首先，技术变化给的机会很多;第二：产业分工有很多新的东西;第三：这两年天使投资人越来越多了。第四：从创业者的角度来看，求变的诉求更旺盛。
以下为周逵演讲实录：
周逵：各位好!这个活动一直是创业者聚会的地方，创业邦。在座的大部分是创业着，刚开始自己的一个小公司，在座的都是创业者，包括沈总，我，大家，这里面最鲜明的创业者是南总，因为创业邦的DEMO中国是一个公司化运作的创业公司，其实创业邦这么多年，我们也在观察，这么多年，作为一个媒体来讲，其实特别容易做得浮躁。但是创业邦做得还是扎扎实实的，所以这样的一个发布会，能有这么多创业者参加，刚才这么好的PPT，还有这种表现，我觉得非常难得，这是一点感受。
我也是一个创业者，我观察，现在创业的门槛实际上是越来越低的，所以DEMO中国在市场上的需求，创业者的需求是越来越旺盛的，创业成功的难度是越来越高，这是一个挺鲜明的观察，因为这是大家共同的话题，所以我来说一下我自己的理解。
创业的门槛为什么会越来越低?首先是在这个市场上，确实技术变化给的机会还是挺多的，尤其是互联网，未来会无处不在，现在像互联网，京东，以前的3Q大战是两个虚拟，在网上的两个选手打战，现在发现是网上选手跟线下的选手对战了。所以这种融合给创业者提供了很多的机会，因为大家都不完美。我们几乎每个月，都能看得到，在手机上对我们生活的，可能在我们过去5年、10年，大家都没有这样的感觉，在PC互联网上没有这样的感觉。在这个市场上其实机会还是非常非常多的。
第二个，产业分工，在这样一个发展的过程当中，有很多新的东西出来，但是也有很多，不说老同志，在这么大市场里面，领先的选手，他们都很年轻，这个市场在开疆辟土的过程当中，其实在快速的成熟。在这个产业里面是这样的一个分工，产业化的分工非常快速，比方说云的平台，它可以让这种小公司，快速的就能够服务到全国，甚至全球的客户，这个在以前是难以想象的。比方说现在逐步逐步说开放不是手段，是一个哲学，当然这是大公司认识的一步一步的过程，但是在这个过程中，实际上小公司是可以站在或者说抱在某些大公司的胳膊腿上或者腰上、肩膀上做很多自己的事情。这只是举两个例子，还有一些商业游戏的规则，在技术体系和开放的过程措施下面，在逐渐逐渐地形成。我想这是一个对创业者来讲，也是一个迅速变化的过程，你除了看你的用户，除了看你的手段，你还要看一下你的环境。我一直觉得大公司是小公司在这个层面上，是你的环境。
第三个，其实也是这两年的一个很鲜明的状况，现在天使投资人越来越多了。像投资公司，大家都在引以为荣的，以前宣传说，我有多少IPO，现在宣传说，我设立一个早期基金，实际上这个是，这帮人提着水的人是越来越多，态度越来越好。所以我觉得这个是对于创业者是好事情。还有一个，像DEMO中国这样的一些活动也办得越来越好了，减少了很多很多的噪音和成本，加上创业者，你开始你的事情，能够更专注，我想这是我们产业变化的一方面，这帮人也是创业的心态，包括我们在内，包括南总，创业邦，就这些创业者进步的都挺快的。我想这个是我们有幸的事情。
还有一点，尤其是从我们来看，尤其是从创业者的角度来看，什么事都是好事，你就这么看，都是机遇。比方说现在说经济有点压力，或者放缓，你想想从几个点，放缓两个点，全球还是最快的。还有一个放缓，求变的心态会更多。所以很多创新的东西是在经济低谷的时候，大家对求变的诉求更旺盛的时候，快速蓬勃发展起来的。举个例子，比方说IT，IT技术缓慢发展，我是说IT的应用，IT的厂商缓慢的发展，但是有可能在经济箫条的时候，这种企业需要改善自己的结构，它对产业自动化的过程，用机器来替代某些东西的过程，它改进流程的诉求会更旺盛，这就是IT厂商非常好的一些机会。所以过去创新不是说从无到有，有可能是你已经在跑着，换一种方式，或者换一个引擎去跑。所以在这个上面，我觉得对于创业者来讲，总体来讲，当然每人还有很多自己的观察，但是我觉得这就够了。我认为创业的门槛是越来越低的。
成功难度是越来越高的。其实这也是一个观察，我们是引以为豪，中小企业这么多，几十万甚至百万的群体，来看我们的企业有多少?但是我们牛的企业确实不多，说明也是在这个过程当中，小企业越多越好，就业的角度就会越来越好，从产业的过程来讲，这是必然的过程，不会有那么多的小企业。在这方面，我觉得你去看它，这是必然的过程，企业的群体，实力的群体、智商的平均数会逐步逐步成长，这些企业多了，自然创业的小企业会减少。这种规则，尤其当我看到机会最多来自于比方说这种手段，尤其是像网络的手段推动的时候，我们幸运的是，中国这么多，消费是有层次的，我在北京，你早就觉得Iphone这些见得很多了，但是你去农村，很少会看到。但是这个趋势还是很残酷的，规模，互联网确实在鼓励规模，因为他是要用最低的成本做最高效率的事，时间和空间成本，理论上来讲是零。所以当大公司朝这个方向努力的时候，小公司就得尽快变强，未必是尽快变大。
另外一个，当然这是一个短期的，VC，尤其这两年变得越来越谨慎，因为IPO越来越谨慎。所以VC越来越谨慎，这确实是有这样的一个大支票越来越少，这是一个现实。但是长期来看，其实长期来看，你的心态得变一变，之前我们也一直在讲这个事。谈到这儿的话，有一些建议或者是分享。
我们看到创业者，第一个是开放，开放有几点，一个是视野的开放，刚才王军说，我们已经看到很多创业者，你会发现，中国最大的公司，像百度、腾讯这些，实际上他们很自豪地就说，我在中国这个市场就赚了很多钱，在中国这个市场就做到400亿、500亿美金的市值，让中国人就很自豪。但是，这么大的公司都是从中国赚大的，其实我们投的很多公司，我们至少7、8家公司，他们在全球赚钱，三个方面，全球的资源，全球的创新，全球的市场。实际上你这么想想，还有很多事可以做，我们无非就是英语差一点，不也在学吗?而且现在我们做生意，要去国外做，现在他们也经常跑到国内来找伙伴和商业机会，所以国际交流也是互联网起了很好的作用，把地球变成村了。我们觉得这是一个开放的视野。
第二个是伙伴的意识，伙伴我认为是一种能力，伙伴，一个是你的团队，一个是你的资源，你有没有整合资源的能力，我们是一个伙伴，创业邦也是一个伙伴，刚才王军提到要和创业邦合起来做一件事，我觉得从意识和胸怀来讲，其实我认为这是一种能力。当然伙伴还有一个，你要从一个产业链来看你的未来，因为这个产业链，除了你看到的机会以外，别人也看到了，只是各就各位，大家都在很忙活，你在加班的时候，别人也在加班，你要从产业链看到未来的格局会是什么样，未必是消费者的需求全是你的机会，全是你的商业机会，但是是这个产业链的机会。当你这么看的时候，创业者有可能他的选择，他的决定会更理性，更准确一些。
第三个是一个价值的观念，我说开放，价值的观念，IPO是引以为荣的，其实现在又有另外的声音，IPO也说明不了什么，对吧?因为IPO并不是说你公司就做成了多大多大的公司，包括VC，很多IPO没有赚到钱，但是赚到了名，但是慢慢慢慢的，IPO多了以后，名都赚不到。第二点，做创业，未必是一定有IPO，你从财富的角度，IPO可以创造财富，但是你要守三年或者什么什么，还有很多很多的东西，你在过程中，其实也可以创造财富，不要创业好像就是一下扎到水底下，看电影就一条隧道，他有没有扎下去，憋一口气，他知道前面有一个窟窿，能够换一口气，这个压力可能是自己给的，你不要找隧道去钻，过程当中你要看清局面的话，其实你可以做成功的一部分。我认为这样的话，你对价值和成就的理解会好得多，这也是我们的一个观察，很多大企业他不买东西，其实很大的原因，不是他真的没有钱，或者他真的认为，自己的员工比创业者强，很大的原因，创业者认为卖给他，就是羞辱他，或者买了以后，他没有好的体验，买了以后，肯定人会走掉的，这是一个漫长的过程。所以我认为这是一个意识。
第二个建议，专注，我觉得在现代这个社会更鲜明，一个是专注，不是专注我，专注VC其实是错的，因为钱不是从这儿来的，从这儿来的都是短钱，钱从用户那儿来。我们的规则就是，如果我们这个工作，这个行业做好了的话，好的投资者应该是看你给不给用户价值，然后用户给不给你钱，然后是我支不支持你把你的价值扩大，这个逻辑是这样的，这个专注就是你必须得专注用户，专注用户就是专注你的产品，你看现在做得很好的一些公司，确实有很大很大的比例，或者说早期的公司，或者说短一点的公司，很大很大的比例是营销出身的CEO。但是做的越大越大的公司是产品出身的CEO，其实这也是一个观察。在这个时候，既然大势有一点压力，自然这个过程会加快。第三个，专注中长期，因为短期的东西太多了，上了舞台以后很精彩，但是下了舞台还是要专心做事情，专注中长期，不是一个压力，专注中长期是主要要做的东西，比如在我们这个行业，如果你专注中长期的话，你能看到比别人看到更多的机会。如果你的基金是按照中长期来规划的话，你能够比别人有更多的工具，或者说你有多一个产品，我觉得这个是一个共同的期待。当然这个过程是学习和成长的过程。
机遇是最容易谈的，比如当时我谈到一些地方，从无线互联网，网络对企业的延伸，产业链这样的形成，其实这都是机遇，尤其是从我这个角度来看到的一些东西。
创业成功，其实不是说VC觉得好，就是成功了。在创业成功上面，还有很多很多的东西都是成功的地方，有一些生意不是那么大，但是它是很有价值的，可以持续做下去，可能VC一盆水倒进来，就乱了，他可能几个亿投进来，可能满足不了他十年之内，能赚多少倍的诉求，但是这个创业本身对客户有价值，这个用户会持续来找你，其实这些生意有的时候会，因为VC的生意太大了以后，这些反而会忽略掉，但创业者，尤其是小创业者特别特别好的一些机会，反而我们看到很多很多。
比方说如果在互联网驱动上面，比方说游戏，虽然市场给的PE低，但是我们投的游戏公司，他们都很开心，但是我们还是有很多思考，PE上不去怎么办?但是从创业者这儿入手，知道了他们的需求，做成做不成，很快，一个月就知道了这个游戏好与不好，其实这都是很好的特征，对于创业者来讲。
另外还有一个，像连锁，服务业，服务业从大公司到小公司都是机会，但是需求是远远没有得到满足。所以这个上面，只不过这个上面没有像互联网那么性感，但是每个人都不排斥，你看新的品牌，这五年服务业里面的新品牌，就跟10年前球鞋的品牌一样，如雨后春笋，这都是创业者的机会，而且IT人员是一个很贵很贵的行业，我们看到创业者，我有几个博士，几个硕士，几个海归，我挺担心的是，因为这都是成本，但是你在传统行业，主流的资源的来源，如果你能够，同样都在付钱，而且甚至说体量更大。广告市场全国加起来，差不多2千亿，全国的猪肉，毛猪一万亿，所以不用说，你去外面吃别的东西了。我就说眼界可以更开阔一点，IT这么聪明的人，你去别的行业，我们也看到一些创业者，因为IT，因为手段的训练，让IT跑出来的一些人，比方说周鸿祎他能讲安全是免费的，先抓眼球，再找别的服务挣钱，就这样的一些理念，在其他的行业发展的速度是很快的。我就觉得，虽然我学了计算机，我就一定要做IT行业，你可以看是不是可以做传统行业，我觉得这也是一个体会。
另外，不光是市场在逐渐放缓，而且市场在结构上，其实可以看一下，这种结构上的一些，因为有些机会是来自于结构上的一些改善或者变化，比方说我们钱出得最多的，说三架马车，最后一驾马车可能是比较好的，因为前面两驾马车，或者别人出了问题，剩下的最后一驾马车可能是最好的机会，而在这些领域，又有一些短期的，或者叫局部增长的一些方向，比如我们关注健康产业，其实这个产业还是一个长期的朝阳产业，因为我们这些，这一代人，赚钱的这一代人都在慢慢变老，所以这个好事还在后头。大家分析分析，从粗线条来看，这么看一下，机会还真是挺多的，真有机会都是一些大机会。我就跟大家分享这么多。多谢!
(根据现场致辞整理，未经本人审阅)
联系客服
