我们一直只是在自说自话，想到什么说什么，没有真正去思考过我们的话语是通过怎样的方式来影响受众的。当我们意识到了这一点，才会真正开启语言的魔力。
一个故事
一位警官接到了附近居民的报警来处理一起家庭暴力事情。他来到那栋公寓的门口，远远就听到传来的呼喊和尖叫。一名男子在咆啸，还有女子可怕的惊叫声，突然，一台电视机被扔出窗外，在他面前摔得粉碎。他冲到那间公寓门口用力的拍门，里面传来男子盛怒的声音：“他妈的谁？”警官看着一地电视机的碎片，冲口而出：“修电视的！”
一般正在施行暴力的人们根本不想让警察介入他们的家庭事务。但是警官机智的转移了男子的注意从而成功避免进一步暴力和身体冲突。
人可以影响周围的人和环境，主要是通过语言和行为。如果说人是一个软件，那么语言和行为就是它的输出，它对周边世界的一切影响都是通过语言和行为传达出来的。如果把人看成是一个黑盒子的话，忽视身份本身的差异的话，国家总统和乞丐的差别也只在于他们对于相同输入所做的不同回应而己，而回应的方式也只有语言和行为。
不同的人可以说出不同的话，反过来看，使用不同的表达方式也会让一个人看起来变得不一样。想要变得跟某人一样，只需要学着他去说话就可以了。从这个角度来看，语言真的是具有某种魔力吧。
说是一个实验，让参与实验的人员努力做到不要去想像另外一个房间中有一只粉红色的大象。可是没有人可以做到。这就是语言的魔力
语言是对外的输出，通过它，人们可以做到影响周边的世界。这种影响不是由字面意思所左右的。试想一下这个场景。一个人在高空中走钢丝，本来还稳稳当当，如履平地。但是有人大喊一声，不要往下看，不要害怕。这个时候走钢丝的人会不由自主的向下看，也可能会开始恐惧起来。
上面那个实验说的是一个框架的概念。语言本身只是一个表层结构，它所代表的意思不仅仅是字面的意思而己。不要想大象，实际就是引入了一个大象的框架，语言通过使用大象这个框架影响了受众。
对于同一件事情，通过使用不同的框架去理解或是传达，会有完全不同的效果。
否定或者说是负面的思考一直对我们的人生无意，无论是对自己还是对他人。通过框架可以神奇的改变这样的局面。
消极变为积极 框架也可以是我们看问题的角度。我们常说的积极和消极就是框架的一种，同一个事实，用积极的目光来看是一种说法，用消极的目光来看是另外一种说法。
我常常后悔大学的时候没有经历过许多精采。但是积极的来看，也因为人生这一段的不完美，让我更加珍惜现在。
批评变成询问 '这个想法做不到！' 换框成 '如果要做到这个，我需要做哪些事情'
想要变成你想成为的那种人，需要观察他的语言框架，与自己可能的处事框架相比较，将自己的语言换框。仅此而己，但需知行合一。
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