在流量去中心、盈利重增值的时代，我们如何做好电商？

要问最近几年最火的电商是什么？那么非社交电商莫属，社交电商受益移动端快速发展，中心重构带来新流量入口，所以成为被各大商家争抢的新的流量渠道。

以往传统电商主要依靠搜索、广告、竞价排序提供流量，电商平台、搜索平台成为流量分发中心;而目前流量基本被 BAT 等巨头把控，成本持续攀升，细分垂直类电商难以实现超越，去中心化的口形式日益强烈，品牌商苦BAT已久，在这种背景下，社交电商应用而生。

但随着移动端快速普及，用户习惯逐渐向社交化、碎片化变迁，随之而来的是流量去中心化——社交平台、直播平台、网红等用户聚集地成为新的流量中心，尤其是目前的大背景下，各大品牌商在寻找新的获客渠道，急于通过更多的方式进行品牌展现，社交电商、网红经济有望在部分细分垂直领域实现弯道超车。

目前最火热的直播带货，预计会成为5G到来时代的常态，所以没有切入的品牌商目前可以跟进，学习做的比较好的品牌商的带货模式。

我们平常讲的电商流量指的是有购买意向的用户数量，增加流量就是吸引消费者注意力，不断将其引流至目标电商。在各大品牌商大谈特谈私域流量的时候，你也要想法设法的把流量往自己的私域平台沉淀。

流量对于我们商家太重要了，未来品牌商最重要的资产就是用户数据，流量乃电商发展的根本，无流量对于电商来讲相当于无米而为炊。

获取流量的时候我们不能够太被动了，一定要学会主动出击，营销是实现流量增长的手段。

从营销手段来看可以分为两大类:

1、线上营销和线下营销，线上营销包括:SEM 、SEO、UEO 、微博营销、电子邮件营销、社区论坛推广、淘宝店运营推广(淘宝店铺适用)、活动营销推广等。

2、线下营销包括投放硬广、传统媒体电视推广、产品促销活动、产品体验会以及商家合作营销推广等。从消费者信息接收的意愿程度来看，上述推广方式大部分为消费者被动接收，而主动接收的包括 SEM、SEO。

其实不管哪种类型的推广，我们最终的目标就是卖货，但在目前流量紧缺的情况下，我们不能为了卖货而卖货，在做营销推广的起步阶段就要把用户的全生命周期考虑进去。

传统营销模式有一个非常大的弊端，就是没有进行目标客户细分，缺乏精准营销之意，造成营销成本居高不下，而收效甚微，这是在数字化时代非常不可取的方式。

同质化竞争已经难以打动用户，我们一定要另辟蹊跷，通过多种方式进行服务客户，通过差异化手段进行营销，比如电商的产品、服务、装修风格、支付方式等等。

包括客户的体验、购买用户的评价、身边关系近的熟人推荐、在相关领域有影响力人物的推荐等等我们都需要相当重视才可。

完

文：本联

图：网络

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