1、每天第一件事就是提升收入,或者削减成本
利润=收入-成本
2、要增加价值,不要降低价格
价格与成本没有关系,价格来自于价值。
如果提价5%,利润就能提高50%
3、每降低10%成本,就能创造100%利润
4、要持续降低采购成本
1)招标比价
2)不断开发供应商
3)主要商品、主要材料、最少要有5家供应商,每年增加1家
4)尽量外包,培养专业厂商
5)提交单价成本分析
5、要持续降低费用
1)结果导向
2)逐项控制
3)编制预算(报表)检讨
4)设定一位砍价专家与审计专家
6、要降低人员费用
1)简化组织,精减人员
2)目标管理,独立负责
3)加强培训
4)要依据利润来奖罚员工
5)头衔很重要,要慷慨出手
7、要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一翻
8、越针对高利润产品,赚钱就越多
9、提升品牌形象,就能提高销售业绩
10、抓大放小,二八定律
11、学习的速度与赚钱的速度成正比
12、要争做行业第一,只要是第一,永远都会赚大钱
13、开发新客户是服务老客户成本的5倍
14、好名字,好标识是企业成功的一半
最好的名字是与产品卖点直接相联。
15、要先感应,后回应;先客户,后产品
要拥有品牌,不要拥有工厂
16、赚大钱比赚小钱容易,赚大钱是靠别人,赚小钱是靠自己。
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