“互联网+农业”，是噱头还是农业发展的真正方向?经历了2015年的热潮与2016年的低谷，许多人都非常迷茫，对未来更是难以预测，但在山东，正有一家企业，深耕农业服务8年，借助互联网的力量将农业服务与农户需求紧密的结合在一起，形成了以种植服务为核心，“全现款、零库存” 为特点的农资经营、农技服务新模式——丰信模式。191农资人近日专访山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋，共同探讨“互联网+农业”的现状与未来。
山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋接受191农资人网采访
很多人都在问丰信模式是怎么卖农资的?怎么实现“全现款、零库存”的?以为丰信模式是卖农资的一种新套路、新方法，其实这是对丰信农业的误解，董金锋介绍说，丰信模式实际上是一套帮助农户种好地的服务体系，通过线上线下的全方位服务，让农户种地更简单、高产更轻松，卖农资只是顺其自然完成的事情。
现在，很多农资企业也都在喊做服务，但是真正实施起来，成本高、效果差，而丰信公司用了十数年的时间探索、实践，不断优化升级形成了一套基于互联网的高效运营连锁体系，可以让传统农资人低风险转型升级为农业服务商，可以让创业者轻松进入种植服务领域，跑步进入互联网时代、并快速成长为当地市场数一数二的领头羊。一套让农户变“懒”的服务体系，一套让经营者赚钱更轻松的连锁体系，这才是丰信模式。虽然多年来模式不断优化、不断升级、不断迭代，已进入3.0时代，但董金锋强调，丰信的目标一直未变：一切为了让农民更懒、让创业更简单。
专利技术、专业保障
作物全程栽培管理方案，让种地变得很简单
一位农民要想真正种好地，既需要掌握种植的技术，也需要挑选适合作物的农资产品，学会辨别农资真伪，同时，还需要专业的田间管理技术，而这些，大部分非常专业、非常复杂，对普通的农户而言，做出正确的判断和选择十分困难，即使是种植大户、专业种植公司，也常常力不从心。
丰信农业从农户角度考虑问题，专业的事情交给专业的人做，农户只负责种地、干农活。丰信农业专家历时五年，研究作物全程栽培管理方案，形成了以六十五项指标为核心的作物栽培管理设计模型，在种植技术研发上取得多项成果，多种作物增产稳定、效果明显，目前已申请十余种国家发明专利。
在作物栽培管理设计模型的基础上，专业的采购人员负责选购配套农资，专业的质检人员控制质量，专业的技术人员解决种植问题，最大程度上帮助农户，让种植更轻松。董金锋举了一个例子，农户之前买农资，东家跑、西家转，费了很大劲还不能确定买到的是不是真农资，价格是否合理，而成为丰信的会员，这些事情，都交给专家去办了，自己不用再操心，只负责把活干好就可以了。在这种情况下，农民变“懒”但庄稼不懒，轻轻松松种好地。
天上有网、地里有人
线上线下全方位服务，给农户完全不一样的愉悦体验
有了好的方案和配套的好农资，农户种地就简单了么?还不行，农户用不对、用不好效果就会大打折扣，遇到异常天气、突发病虫害应对不及时处理不合理，也会出来很多问题，最终都可能导致产量不高、效果不好，如何才能够真正做到全程呵护、种地简单、颗粒归仓?丰信农业为此搭建了线上线下的全方位立体服务系统，董金锋称作“天上有网，地里有人”。
在线上，丰信农业借助互联网，搭建了以APP+丰信网+Callcenter+微信服务号为主体的多渠道农户互动系统，有了线上，丰信可以随时随地与农户快速对接，不仅可以主动向农户发送种植指导、用药须知、农事提醒等信息，还能随时获取农户的信息及反馈，对田间情况能够清楚的掌握，帮助农户及时解决生产管理中的问题。董金锋坚信，互联网将改变农业，多年来，公司在信息化和互联网上持续投入大量人力物力，逐步建立起来的线上服务系统业已开始发挥越来越大的作用，让农户越来越简单、方便，只要成为丰信的会员，在外打工都可以遥控种地。
由于农村市场和农业种植的特殊性，仅仅依靠线上，还有很多问题无法解决，比如，病虫害诊断问题、比如物流配送问题、比如农户不会使用智能手机等等，丰信农业除了完善的线上服务体系之外，按照每一万亩左右的耕地配置一名线下服务人员的方式，建设线下服务队伍。比如线下服务人员定期会到田间巡视，这样农户就可以坐在家里等通知，服务人员让去浇水才去浇水、让去打药才去打药。谈到这里，董金锋自豪的说，丰信农业进入的市场，农户种地会比原来轻松很多，也懒很多，因为到处都有身穿红色工装的丰信人在田间地头做服务。
天上有网、地里有人，丰信建立的线上线下服务体系，让农户种地变的轻松简单，再加上能够稳产增产，丰信带给农户的愉悦体验，和传统农资经营完全不同，这让丰信进入的区域，无论在新市场拓展、还是会员转化、还是在老会员复购上，效率都非常的高。
共创共享、合作共赢
更专注、更开放，与合作伙伴共拓大未来
丰信模式自去年对外开放接受加盟合作以来，已进入山东、河南、河北、山西、四川等十余个省市的近五十个县市，部分市场已经进入正常运营状态：加盟商不但可以快速建立一支几十人的服务队伍，拥有上万农户会员，而且月营收已达百万，实现年营收过千万只是时间问题;单一门店完成百万业绩的最快纪录已从去年的100天缩短到28天;更重要的是这些业绩全部是加盟商的新增业绩，并不是把加盟商之前的存量业绩改头换面简单的搬到线上，而且从来不搞促销、不搞爆款、不搞低价。
在当前的大环境下，取得这样的成绩，在外人看来已经难以置信，但董金锋却笑笑说，慢慢来，好戏还在后头呢。问及丰信为何如此自信?董金锋说，一个是源自接地气、高效率的成熟模式;一个是因为“共创共享、合作共赢”的经营理念。成熟模式让加盟商可以少走很多弯路、少交很多学费，只需简单照做，就可快速上手，实现传统农资经销商低成本、低风险转型升级为农业服务商，农资企业业务人员、外行创业者也可以实现轻松创业、弯道超车，按照目前模式落地情况来看，加盟伙伴在当地市场可以快速进入领头羊行列。在“共创共享、合作共赢”的经营理念指导下，丰信农业的合作机制和分配机制中，加盟商和丰信总部实际上是一家人，只是分工不同，大家的共同目标就是如何更好的服务好更多的农户，专业的分工、高效的配合，加上完全不同的农户体验，让未来变得无限可能。
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除了开放县级加盟之外，丰信已在试点更开放的合作方式，比如支持创业团队成立区域公司甚至省级平台，只要有能力、有想法、愿意在互联网农业服务上做点事，其他的事情总部提供全方位支持;比如和农资生产企业深度合作协助其核心客户进行转型升级，共同建设“产销服”联合体，携手发展。自7月份开始举办的“丰信开讲啦”，更是将丰信全面对外开放，只要对农业服务、对转型升级有兴趣的人都可以前来参加交流分享，共同探讨互联网农业变革之路，寻找志同道合的伙伴一起发展。
董金锋强调说，未来丰信将会更加专注，持续专注于种植服务的最后一百米，不断完善和升级模式，让农户变得更懒、让加盟伙伴赚钱更轻松;丰信也将变得更加开放，与更多伙伴一起，互换资源、共同发展，共创共享“互联网+农业”大未来。
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