2015年以来各种媒体各种“报道”“惊闻”倒下了多少医药商业，没有详细的数据统计，粗略估计上百家只少不多，而且随着新版GSP年底大限的临近，倒闭趋势将会越演越烈，用谷老师经常说的一句话“商业的洗牌将会比工业更惨烈”，原来有1万多家医药商业未来能存活下来一半就算不错了。
总体而言对医药商业似乎是不利的，但这并不代表商业就一无是处了，医药商业尤其是区域性的配送商，还是积累了很多的“东西”的:如GSP资质尤其是新版的，本身就是不错的资源，以后医药商业的门槛会越来越高，原本无票操作的队伍也都要有规范过票的需要；当地积累多年的终端网络，一般的区域配送商终端配送数量也都在1000家以上，把这1000家的终端经营好是多大的生意，上游生产企业资源和区域品牌等等。
很多的商业也认识到了这一点，所以现在也有越来越多的商业开始向终端纯销或控销转型，但多数效果并不理想，原因在哪，究竟怎么转?
转变思想
谷老师认为商业转型的硬件条件和难度并不大，难的是商业要完成从渠道流通到终端纯销经营思想的转变，一切是围绕着这个来的，别觉得简单，不容易！
梳理产品
商业一般是不缺产品的，所有很多商业一旦决定开始向终端转型了，就从原有的流通产品中挑了一些相对有些特点的产品重新定个相对高点的价格去做终端，基本没戏，为什么，原本在渠道里流通的产品你是控了，但生产企业并没有控，所以价格体系还是开放的，你很难提上价，再者，也做不起来，因为一旦你的区域市场开始起量外地的产品就会源源不断的冲进来，最后一点，已经在渠道里的产品终端客户已经有认知，你想把价格提起来或者换个玩法终端也很难接受。
所以，商业转型终端的第一步一定是寻找真正控销企业的产品，或者打造自己的产品品牌体系，把终端产品和渠道产品严格的区分开，制定符合终端体系的价值链，这是大前提！
重建组织
新的体系和模式必须有一个新的组织和队伍来运作，否则换汤不换药，整了一堆产品还是原来终端配送的那帮哥们，新产品、老客户、老打法，很难有起色，组建一支熟悉终端套路的队伍运作新模式，新产品、新队伍、新打法，老客户都没有关系，成功的几率较大！
调整模式
原来的商业流通是以常规产品、高规模和配送效率为核心，终端模式是以特色产品或产品体系、高毛率和增值服务为核心，铺货、陈列、促销、培训、终端支持等一些列的配套举措都要跟上。
整合资源
对于刚开始开展终端工作的商业，可以考虑从整合区域内控销资源开始着手，我们说过了，目前区域队伍的规范过票迫在眉睫，很多队伍都在寻求商业合作，这本身就是个很好的机会，另外也可以考虑从现有普药企业资源入手探讨其控销产品的区域合作，很多普药企业也都在做终端，只是不走你的渠道罢了，当然，能找到具有品牌资源的二线产品就更好！
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