OTC控销团队如何选择新的事业平台

起源于东北几个知名医药企业的OTC控销模式这几年发展得很快，这种医药管控营销模式成就了一批优秀的医药企业，也同时成就了一批优秀的控销团队。当这些营销团队在原有企业发展遇到瓶颈，他们便自动自发地向其他医药企业流动，选择新的发展平台与发展机遇就成为一种必然。对中小型医药企业来说，因为企业发展前期缺乏自建团队的能力，现在能够以自身的平台和资源吸引优秀的营销团队加盟，可以让企业发展少走弯路，助推企业快速发展，实在是一种推动企业快速发展的路径。

一个偶然的机会，我有幸与江西众心堂制药有限公司董事长童云星先生探讨OTC控销团队如何选择新的事业平台话题进行了深入的交流。

今天谈谈我个人对OTC控销团队如何选择与融入新的事业平台的一些看法：

1、选择与自身销售理念相同的企业老板。

什么叫理念？简单地说，指的是一个个体、一个团队或者一个组织的理想和信念，企业要发展，领头人很关键，一群人能否在一起做事，志同道合很重要。一个有较丰富的团队资源、终端资源的优秀团队，要选择与一个全新医药企业合作，其实最关键的就是要选择一个志同道合也就是理想、信念相同的老板。一个营销团队加盟一个企业，要被企业接纳其实就是要被老板接纳。新东家为什么能够接纳你，团队为什么最终选择企业，就是因为他们在开始合作前的多次碰撞能够引起彼此的共鸣，也就是彼此有共同的理想和信念。

2、选择与适合自身团队销售的产品体系。

目前在OTC市场厮杀的控销团队大大小小应该超过上百个，他们共同的特点就是以操作中成药产品群为主、团队的落地和执行力强，不同的是所擅长操作的产品品类有区别：有些擅长操作补益类产品群，有些擅长操作妇儿类产品群，有些擅长操作胃肠道产品群，假设企业都是一些他们并不熟悉的高大上的以化药为主的产品体系，即使企业产品的附加值再高，他们的营销能力再强，可能也很难把他们的市场运作能力发挥出来。

3、选择与符合自身团队的利益分配体系。

人才是第一生产力，在医药行业优质的营销团队同样十分抢手。中国医药企业较多，企业的现有规模、发展过程和经历也不一样，使得企业的老板格局和胸怀也不一样。营销团队熟悉原有企业的发展过程甚至见证了企业的发展、享受到了企业的发展成果，他们带着光荣和梦想来到一个全新的平台，希望新的事业能够有一个更好的发展，希望在辛勤付出的同时也能够收获自己该得的那部分，因此在营销方案设置了相应的利益分配体系。如果企业和老板认可他们的利益分配体系，则有利于他们与企业的快速融合。

4、选择与原有团队快速融合的组织体系。

中国的医药企业都有营销部门，只是营销模式不同而已。有的企业建设有自营团队，有的企业则是相对简单的招商团队，但是一般情况下，原有团队对新团队都或多或少有一定的抵触，这是人性使然；这个时候，企业文化和企业老板对新旧团队的融合非常关键，老板的魄力与对新团队的支持力度，可以加快新团队对老团队的整合与改造，加快团队与原有组织体系的融合。

什么是团队的领军人物？领军人物是整个团队中起到主导作用的人，是引领整个团队勇往直前的起航员。一个团队的发展方向对不对，要看领军人物的整体思路如何；一个团队发展前途好不好，要看领军人物的决策能力如何；一个团队在同行业中的影响力大不大，要看领军人物的管理能力如何；所以，在一个营销团队中，除了员工、设计者、团队精神和企业文化之外，更重要的是领军人物的分析和判