药店频繁的活动营销，会让消费者有厌倦情绪和审美疲劳，但在激烈的竞争环境下，确实存在“一天不营销，死得静悄悄”，不促销就没有销售额和客流量成为常态。我个人认为，300天有200天做活动，如果目的明确、规划合理、方法创新差异、执行到位，就不会产生促销依赖，这样做促销就能产生好的结果。
一、促销活动目的明确，争取供应商资源到位
促销的目的，有人认为就是提升销售额。是的，最后目的确实是以提升业绩为目的，但是直接以提升业绩为目的的促销，往往都是欲速则不达。其实促销的目的很多，分述如下：
新品上市，吸引消费者首次购买
老品吸引消费者重复购买
慢病品种，增加单次购买量，抢夺竞争者份额
联合用药和关联销售提升客单价
提升门店客流量
处理效期产品
培育消费者尤其是会员忠诚度
对抗性促销，打击竞争者
提升门店美誉度
通过促销扩大商圈
改变消费者对药店的印象：价格印象、商品印象
销售额的提升是这些都做好、组合得好的结果。单一一个方法针对同一人群使用必须产生厌烦与依赖。这些不同目的促销活动，选择的商品、商品组合、针对的消费者、使用的促销方法都是不同的。不同时期分开使用，这样花样多，效果好，且不重复，消费者自然不会厌倦。因此每次促销活动前必须弄明白，我这次促销是想干什么？想达到什么目的？
以上所有不同目的促销活动，选择的商品品类和人群应该有所差异，要事先规划好，以便明确跟什么样的供应商争取什么样赠品、POP、物料、宣传册子、体验品、其它物料的支持等。这一点有些企业做得好，有些临时强制性向供应商要，但执行结果却较差，只能是一锤子买卖。我个人强烈建议连锁药店组织架构上实施营采一体化，因为正确促销支持的最佳部门就是采购部，不是营运部和市场部，因此一体化了，就不在有多个部门与供应商沟通了。在确保供应商的投入有效产生结果方面，要有一套保证体系，不贪多，以便投入就有产出，以后的资源争取就容易，供应商也就乐于投放资源。
二、促销活动规划合理，是不产生促效依赖症的前提
规划合理有四个方面的含义：
首先是提前两个月规划你的促销活动。促销活动一定不是临时发起的，绝不打打无准备之仗。提前两个月规划，才有充足的时间与供应商沟通，取得供应商人、财、物的支持，才能在连锁药店内部针对促销活动的部署、跟踪执行、督促、奖惩机制等方面沟通到位。
其次是规划必须配合季节和节假日。连锁药店市场部（或者策划部）要熟悉三种节假日：自己的店庆日、会员日；公立和农历的各种传统节日；有关健康的各种卫生保健日（爱眼日、糖尿病日）等。
第三是规划与装备同步。充分提前准备物料、宣传品、赠品、POP、促销产品加大备货等等，都要认真仔细，形成标准流程。确保促销开始不忙乱，同时还要充分提前与内部营运、门店沟通到位，协调好不同时间不同目的不同方法的促销。
第四是活动疏密有度、促销力度大小有差异、时间间隔选择到位、还有方法也要错开。比如连续三个月针对同一人群的买赠，必然导致买赠活动边际效益递减。不同的促销活动才不会让店员和消费者厌烦。
三、促销方法创新，执行到位
没有创新就没有效率，边际效益递减是所有人类活动的普遍规律。要创新，你就得先熟悉促销活动的常用方法；熟悉哪种方法适用哪些人群；熟悉力度多大才会产生促销效果，这样创新才能有针对性。促销活动实际上，要经常有新颖独特的促销方法出现，让消费者耳目一新，乐于参加。
促销创新方面包括促销礼品选择上要“新奇特缺”。另外要把互联网+的方法用上，要把体验的方法用上，要把消费者现身说法的小型会议用上，介绍产品也要方法创新。
方法创新上，要敢想敢做，只要没有用过的方法，都可以尝试。在新方法使用上，要跟踪到位、及时了解新方法效果，可以先试点再铺开。
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