本刊记者 杜鹏/文
“把毛驴当药材养”，这是东阿阿胶总裁秦玉峰，在6月16日召开的第五届商品驴产业经济高峰论坛上，为破局“养驴难”开出的药方。
秦玉峰还透露，东阿阿胶计划布局两个“百万头”养驴基地，十三五期间实现百亿收入目标，届时将带动上游驴产业链步入千亿元规模。
把毛驴当药材养
近年来随着农业机械化程度的不断提高，我国毛驴存栏量呈下降趋势。据秦玉峰透露，毛驴存栏量年均下降2.84%，由1999年935万头下降至2013年603万头，从2009-2014年驴皮采购价格上涨7.57倍。
面对成本压力，东阿阿胶近年来多次提价。据有关媒体不完全统计，2006年至今，东阿阿胶已先后16次上调相关产品出厂价。
不过提价是把双刃剑，负面效应不容忽视，一方面提价的边际效益会递减，另一方面不断提价会吸引大量的新进入者，从而加剧整个行业的竞争。为了从根本上解决原材料问题，秦玉峰在此次论坛上提出创新理念，要把毛驴当药材养。
“从肉品看，与猪牛羊相比，驴都没有优势，但是要把它搞成活体循环开发，把它当药材讲，其他的都不如驴有价值”，秦玉峰称。
围绕毛驴可以开发的产品有很多，最常见的是阿胶、驴肉。据中国农业大学教授韩国才介绍，现在肉类当中所提倡的优点驴肉基本都有，是最健康最安全的食品，从现在来看驴肉的价格，与猪牛羊相比，已经占在第一位了。
“另外我们还没有充分认识到驴奶的价值，这几年发展非常快”，据韩国才透露，驴奶接近人奶，有很多的保健和医疗的功效，驴奶价格非常高，国内已经达到4000多一公斤，而牛奶等其他奶粉也好，几十块钱就很高了。
其他的驴产品还有孕驴血、孕驴尿，韩国才介绍称，孕驴血有促卵泡素（FSH）和促黄体素（LH）的双重功效，目前产量仅能满足市场需求的20%，预计完成开发后可实现增收1000元/头，而孕驴尿主要用于更年期及绝经期妇女延缓衰老，美国惠氏制药公司以此开发出的“倍美力”口服制剂，已畅销世界68年，全球单品年销售额高达20亿美元。
此外韩国才还透露，驴胎盘可以做化妆品，驴油也有医疗方面的作用，这个在本草纲目中都有记载。
“一头驴就是一个小银行，一头驴相当于多种一亩地了”，秦玉峰认为，活体循环开发模式能够实现这样的效果。
“一头驴如果只是产出一张驴皮也就几千块钱，但如果实现综合开发，头驴产值将大幅提升”，据韩国才测算，保守估算一头驴的产值将达到5.3万元，如果包括驴尿、驴血、胎盘都开发出来，潜力就更大了。
布局两个百万头基地
在毛驴养殖方面，东阿阿胶建立了“政府+东阿阿胶+地方龙头企业+银行+农户”模式，东阿阿胶方面主要负责提供技术培训、品牌支持、冻精产品。
据记者了解，东阿阿胶投资设立的“东阿国家毛驴繁殖中心”，是国家唯一黑毛驴繁殖中心，制定出世界第一部黑毛驴冻精生产标准，年产冻精细管400万支，可以满足16万头驴的改良，此外公司2014年11月与山东省农科院、华大基因合作研究驴基因组，探索分子育种，缩短育种周期。
秦玉峰在论坛上，还呼吁要改变现行畜牧政策，希望毛驴能够享受与猪牛同等的待遇。据记者了解，猪、鸡、牛等均享受补贴政策，但养驴并不在补贴范围，不利于提高农户养驴的积极性。
秦玉峰表示，东阿阿胶计划在国内布局20个养驴基地，聚焦山东、蒙东、辽西二个百万头基地，辐射甘肃、新疆、河北、吉林、甘肃五个战略区域，届时将实现年出栏50万头，产值40亿元。
除了布局国内外，东阿阿胶还在积极布局海外。据记者了解，东阿阿胶已经取得11个国家进口许可，这些国家毛驴存栏量是国内的十倍，而且品种有大型的，也有黑驴
“国外的合作主要采用贸易合作、战略合作、股权合作这三种模式”，秦玉峰透露，我们在埃塞俄比亚的工厂今年将投产，还准备在澳大利亚北领地，购买1250平方公里的饲料厂，布局十万头的毛驴量，此外目前正在与墨西哥企业谈股权合作。
对于国内和国外两个布局，秦玉峰称，国外只能解决短时的原料，长期的战略还是立足于国内，因为国外进口的风险非常大，一有疫情出现关口一卡企业就完蛋。所以这些国际合作是短时的，立足长远还是国内的养殖。
冲击百亿目标
“我们阿胶单品种要做到60亿，以阿胶为原料，再做阿胶浆，就是阿胶系列产品，复方阿胶将要做到30亿，桃花姫阿胶糕要做到20亿，生物药要做到10亿”，这是秦玉峰在论坛上提出的东阿阿胶十三五战略目标。
本刊记者注意到，东阿阿胶2014年收入为40.09亿元，这也就意味着要再造一个东阿阿胶。
目前公司主营收入的 60%来自于阿胶块的贡献，在2014 年9月大幅提高阿胶块出厂价和零售价53%的基础上，2015年初再次将出厂价调高、保持零售价不变，对经销商的差额补贴以返利形式实现，加入考核成分。中信证券认为，此举有助于增加经销商积极性，上半年阿胶块销售保持平稳增长态势。
此外，桃花姬作为最近三年增长最快的品类，中信证券预计，其今年有望继续实现近 50%的增长，从而达到5亿级别规模，未来有望成为 20 亿级别的大品种。
秦玉峰认为，东阿阿胶这个收入目标实现一百个亿的时候，对上游驴产业链的拉动至少是放大8到10倍，它应该有一千亿的规模，从饲料到驴肉、到驴奶、驴胎盘整个驴系列的开发，这是相当大的产业链工程。
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