富人如何通过艺术品捞钱的
老张打怪2024-03-07 18:11湖北
文：伢伢复盘
富人如何通过艺术品捞钱的
遇到过至少十个家长来问，说我孩子能不能去国外学艺术，或者问孩子在国内艺考不理想，想出国读纯艺术，问行不行？
我能咋说，国内学艺考没过，国外学就能一鸣惊人了吗？这概率很低啊。还有，你孩子学艺术究竟是因为喜欢，还是只是文化课不好的替补？两者差距还蛮大的。
也有的家长很诚恳，说感觉自个孩子还是有点天分的，潜心学说不定就能成。
那我问你，这个“有点”天分是有多少点，他画画成为梵高的概率高，还是学个一般专业找份工作养家糊口的概率高？
我不是泼冷水，只是觉得这个世界上有才华的人太多了，能混出头需要天时、地利、人和缺一不可，这太难了，更何况：才华不等于财富，不能被变现的才华，还不如被埋没。
就像我小时候去学画画时特别不明白，为啥同样是有天赋的画家，梵高就能穷死，毕加索就能富死，这问题就像为啥牛郎和织女能搞对象一样令人不解。
后来去洛杉矶游览，看到了梵高的真迹，美不美且不说，就觉得哇，这颜料用的好厚啊。
同样画一幅画，别人用一斤颜料，他能用掉一斤半，家里有矿也不够烧啊，更何况他家还没矿，家住荷兰农村，生活主要靠弟弟打赏。
他给弟弟写的信里把自个描述的倍儿惨：“毫不夸张，我现在身无分文”、“贫穷让大脑无法工作”。
他弟一听，咔我哥好惨，然后每月给他寄150法郎，这钱其实不少了，当时正常的法国工人一个月赚80法郎，能养活一家7口。
他收到钱之后，每月租房吃饭花掉90，租工作室加装修再花掉几十，还喜欢喝酒、喝咖啡、抽烟和请模特再花掉大几十，空了还要去风月场找花大姐再花个几法郎，每月吃光用光，在拮据中霍霍。
一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，赚了几百法郎，其余时间除了画画，就是为卖画发愁。
终于在37岁时受不了开枪自杀了，临死前悲怆的说：“我不是城市画家，我是农民画家，我不是属于这儿的。”
生前四大皆空，死后的画价值连城。
梵高《十五支向日葵》
1987年，拍出了3970万美元的价格
对比之下，小他28岁的毕加索就滋润很多，他是犹太人，出生西班牙艺术世家，很懂经营，与其说他是艺术家，不如说是商业精英＋营销鬼才。
他在还没有名气的时候，做了几件事。
首先是画一幅画前，跑到法国巴黎的街头咖啡馆，和不同的人分享他即将创作的画的背景故事，先通过故事锁定一些潜在买家。
等画完了之后，他雇用几个大学生，专门去法国各个艺术馆博物馆和画廊，打听那儿有没有毕加索的画，说愿意花高价买他的画。
画廊老板嘴上说没有，但背地里会到处打听毕加索这个人。
打听和约见他的画商多了，他就集中一天时间见一批人，每次只允许一个画商进他的办公室洽谈，谈论话题保密。
屋外等待的画商们很害怕他的画被上一个进去谈的同行买走，争相出高价，这样他的画价被不停的抬高，本人名气也越来也大。
不仅如此，他还很懂创造被动收入，举个例子，欧洲胡雪岩——罗斯柴尔德家族想请他设计一个葡萄酒的酒标。
按照常理，人家给钱他画画，钱货两清很正常呀，但毕加索不，他把报酬分成两部分。
一部分是设计费，他收的少一点，另一部分算投资款，找他画logo可以，但酒庄里卖出的每一瓶红酒，他都有分成。
你想啊，正常人根本买不起他的画，但能买得起一瓶红酒啊，再加上红酒盖子上是他的画，那不得畅销死了，就这样灵机一动，躺着挣钱的渠道就来了。
就这样到91岁去世时，毕加索留下了7万多幅画作，数幢豪宅和巨额现金，遗产总值达400亿元人民币，是艺术界名副其实的首富，还是第一位活着看见自己的画进卢浮宫的艺术家。
毕加索，《拿烟斗的男孩》，1905 年
从梵老师和毕老师身上你发现没？
一个人想成功，光有才华和天赋远远不够，更重要的是其他能力，比如懂沟通、会来事，会资源整合和会自我包装，否则一律算“生不逢时”and“怀才不遇”
那也有人说：“哎呀，毕加索只有一个，知名画家艺术家还有很多呢，也不是人人都靠抬咖走红的嘛。”确实有，但那些个主要是其他人来抬咖。
这方面的行家，就不得不提我号常客——大刘刘銮雄了，他爱收藏美女和爱马仕，但更爱名画和瓷器，是世界第六大收藏家，只要是顶级画家的画，他家里都有。
去年4月，全中国人都觉得他买恒大的股票亏钱了，却没发现人家在拍卖行搞收藏品专场。
8样东西就卖了1.5亿港币，投资回报率几十倍上百倍，用他自个的话讲，”买啥写字楼也涨不了这么多啊！”
为啥他这么厉害，因为入行早啊，40年前就开始买艺术品了，那时他靠卖电风扇刚发财，赚到人生中第一个小目标，激动之下一周内买了5辆法拉利，他的发型师看到了就跟他说：
“刘先生，你买车还要买保险，还要折旧、维修，要不断的贴钱进去，我教你买样东西，不但好看还可以保值升值哦。”
原来这发型师是从内陆偷渡到香港的艺术家，在他的指导下，大刘涉足艺术品收藏领域，先是买中国瓷器，随后开始买国画，20年前大笔买入西洋画。
2007年，香港苏富比拍场，刘銮雄以3920万美元(约3.0487亿港元)买入法国印象派画家保罗·高更的世界名画《清晨》
发型师教他如何看画买画，一幅明朝的画还会跟他科普相关的历史，他哪有心思听哦，但后来还是慢慢感兴趣了，为啥呢？因为回报率太特么惊人了。
比如30年前他花100万买入的一件瓷器，没过多久转手就有人开4000万到5000万的天价。
2000年左右，他在瑞士拍卖行的画册上见到一幅涂鸦，觉得有点意思，就花了十几万美元将其收入麾下，15年后这幅涂鸦的市场估价是1200万美金，妥妥的近百倍增值，而且还在涨价中。
当然他最得意的是投资了知名画家——张晓刚的油画。
从2000年的6千元开始扫货，到2006年一幅超过千万，六年翻了150倍，震惊艺坛，大家都说他完美收割了这个画家最大升幅的时期，就问你服不服？
为什么他可以做到这么精准呢？难不成他是艺术品投资之神？
来来来，我告诉这中间的门门道道。
假设我现在成了一代大富了，什么香车豪宅都满足不了内心的诉求，准备往高大上方向上整了，业余时间特别喜欢爱马氏——徐悲红的画，但太贵了也买不到怎么办呢？
几经打听，我知道他还有个弟弟叫徐悲黄，非常会画牛，就是不咋出名，于是不惜一切代价买走了他将近3/4的牛。
这其中最贵的一幅艺术品牛，假设我花了2000块买的，但对外号称价值一百万，然后挂在家中或是公司，逢人就炫耀和科普徐悲黄是谁，他的牛怎么怎么精美。
大家一听，哇，大富好厉害，既有企业家的实力，还非常有艺术品位。
过段时间，我把这幅画无偿捐给了知名美术馆，并让其估价1000万人民币，同时开始宣传徐悲黄的身份和故事，当然在这之前已经给足了悲红老师家属封口费，让他们不管怎样都不能说话。
随着徐悲黄老师故事的流传，他的名气也开始扶摇直上，尤其是代表作被捐赠到美术馆，得到这种业内顶级平台的背书之后，他作品的市场价值是不是上一个台阶了？
接下来只要是这人的画作出现在拍卖会，不管是哪里的拍卖会，我都会派人去现场并第一个出价，主动推高价格，甚至在有些关键场合，不惜高价拍下他的作品。
你要知道，拍卖价是艺术品唯一的公共价格指数，因为画廊交易和私人交易的价格都是不公开的。
所以无论是前期抬价，让其他收藏家高价买下徐悲黄老师的画，还是我自个花大价钱拍下，我都是最大的获益者。
因为每次拍卖价的提升，都能确保我手上那四分之三作品价值的整体提升。
用同样的方式，我捧红了徐悲黄，接下来就能捧徐悲绿、徐悲青、徐悲蓝、徐悲紫……
每一次他们画作价格的被不断拉高之后，我就再送几幅作品到权威机构进行鉴定，夸大其价值，确保其余存货的升值空间。
而其他藏家也跟我达成了一种默契，就是不会轻易出来砸场子，不会让这些人的个别作品以低价出现在市场上，因为他们敢砸我的场子，我就能砸他的场子，大家整体资产组合价值都得重创，得不偿失。
最重要的是，这种艺术市场的操控完全合法，几乎不受监管，因为谁付了多少钱，是否有不当行为都难以追溯和证明啊。
等过几年这些老艺术家们都去世了，我就再拿一两张作品出来拍卖或捐赠一番，如此可以循环往复，我的下一代甚至下下代都跟着沾光。
写到这里，你看懂了吗？顶级的艺术市场，是由富人创造并为其量身定做的资本游戏。
在这个游戏里，艺术品只是个工具，价值由极少数人决定，这些人包括并不限于：策展人、画廊老板、拍卖行和藏家。
这些人操纵着市场价格，被他们选中的人，作品价值就不可估量，否则就是一堆垃圾。
在这个游戏里，谁无法获利呢？
答案是99.9%的艺术家，因为富人只会青睐他们中的极少数，最好是已经去世的艺术家，因为去世了就无法再创作啊，那就能证明很稀缺了啊。
你活着还天天画，我哪买的完啊，买不完就给不出评估价，自然就不想拉你进游戏场子啊。
作为艺术带货界优秀代表的大刘，你只看到了他泡女明星，看到了他天天开记者会上头条，却没看到他的流量和知名度就是再给藏品做背书：
刘老板买入→看好→潜力高回报高→可放心高价接盘。
你记不记得他好几次都在说“老婆甘比炒股没亏钱，她帮我买画，还赚了很多钱。”
人家说的没错呀，港股他们两口子早就不玩了，切换场子进入流通性和回报率更高的艺术品投资领域了呀。
但人家不会承认的，他只会无辜的说：“当年以欣赏的心态买入的艺术品，大部分升值20至100倍，真是意料不到呀。”
——呵呵我信你个大头鬼。
2004年，刘銮雄花了734万买下常玉的《翘腿的裸女》，16年之后刘銮雄卖掉了这幅画，价格为1.68亿，足足获利21倍。
看完这篇，确定你家孩子还要学艺术吗？还学的话，他除了天分之外，有营销才能吗？没有，那你能把他的作品都买走，然后哄抬物价吗？
如果都做不到，那你能找到大款去认可他的商业价值吗？
如果能找到，哎呦，你都能傍上大款了，做他的上门女婿，不比做他的画画工具人更好吗？
你说是不是？
