职场实战技巧：与人交往“三把刀”

【】第一把飞刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功。

第二把飞刀：引导对方对谈未来理想的规划。

第三把飞刀：引导并承受对方谈自己不如意的事情。此“三刀”不要可以去做，要注意氛围和环境，要不然适得其反。

【】第一要陪着客户自吹自擂；

第二要陪着客户理想梦想和幻想；

第三要做客户的知心姐妹（哥们），让客户倾倒心里话。

【】1、一个成功的销售其实就是神父，神父听人忏悔就是为了拯救这个人的心灵。销售听你的忏悔，是为了赚你的钱！

2、一个成功的销售就是一个军事谋略家，懂得知己知彼，方能百战不殆；

3、一个成功的销售就是一个心理学家：知道对方在想什么，知道对方需要什么，需要什么方法解决

【】外在的形象永远是决定销售是否成功的第一要素：

第一仪容要整洁：面容清新整洁，发型要长短合适顺溜整洁，衣服要干净平整有型搭配合理，皮鞋款式新颖整洁发亮，袜子干净颜色鞋子衣服配合。

第二精神要饱满：休息好吃好准备好相关资料，精神抖擞，面带微笑，眼睛发亮

第三着装要正规质地要好。不要穿地摊货。

【】做销售的三种基本要素：

1、要有强烈的成功的欲望------必须成功；

2、要有坚强的毅力和强健的体力饱满的精力----不拍吃苦！；

3、要有比较专业的业务技能和高超的销售技巧----专业老道！

【】销售人员对待金钱的心态：

做单必须要挣钱---不挣钱没有必要瞎忙活-，2、看准目标后必须舍得花钱----舍不得孩子套不住狼，3、赚取利润后舍得分钱----感谢那些曾经帮助你做单子的人员，建立良好的人脉