可以从五个方向去实现
1、人群(人群上实现差异化)
比方说有一款燕窝是专门针对孕妇的。
比方说有一个可乐是专门针对年轻人的。
在人群上实现差异化切割一个精准的人群来进行营销。
2、功能(功能上面来实现差异化)
比方说有一款香皂卖的非常好,它是有效除菌护全家。
有一款功能性饮料卖的非常好,是怕上火。
当你能够从客户的需求里面发现,客户对某一个功能非常强烈需求的时候。可以从这个点上来区隔你和竞争对手。
3、技术(在技术上面差异化)
这个技术我们可以考虑从原产地,原材料生产工艺等等。
比方说有一款调和油,它的技术差异化是1比1比1黄金配比。
比方说有一款牛奶,它的核心卖点是更适合中国宝宝的体质。
等等这个都是在他的技术,或者说他的工艺上面去实现差异化。
4、服务(在服务上实际差异化)
胖东来,海底捞
它都是从服务这个点上来形成区隔
5、价格
价格差异化一定要有一个大前提。就是要么你有总成本优势,要么你有商业模式后端利润的支持。
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