走过会场外“怡亚通中国合伙人”展示牌，上面密布着淡蓝色饼状展牌，标示着怡亚通全国合资公司名称以及大字号公司单字简称。一位女士仰头找到自己公司后，忙邀请同伴合影留念。“我们是广西食品分销商，今年正式跟怡亚通成立合资公司。”这位女士对记者介绍道。在互联网不断革命传统经销模式的背景下，与其他百家经销公司一起，他们成为首批怡亚通中国合伙人。
在昨日主题为“定义未来---怡亚通全球供应链商业生态圈战略”发布会上，怡亚通周国辉宣布了正式启动怡亚通中国合伙人计划，并介绍公司从“平台战略”向全面“020生态战略”转变，预期将来覆盖500万家门店，形成国内中小零售门店的“终端联盟”，打造万亿商业生态圈。
合伙人计划
作为加码线下的重要举措，怡亚通将以合资公司模式，在深圳前海注册怡亚通商业生态股份有限公司。其中，怡亚通控股合伙人以及核心团队将占有相应的股份，承接o2o金融服务、传媒服务、增值服务等创新业务，未来将通过资本运作，实现跨越式的创新发展。首批共计130家公司。
目前,怡亚通业务板块涵盖供应链生态圈、生产性服务供应链、全球采购中心、金融集群、增值服务集群等板块，在成为生产型供应链服务行业龙头后，怡亚通已经开始重点布局流动消费型供应链服务。
“今天怡亚通的定位是建立供应链商业的生态圈。” 周国辉回顾发展历程，公司以供应链为核心，从行业服务型企业起家，到上市后定位平台企业，打造380分销服务平台，实施覆盖上下游规模服务的平台战略，到今年转变为生态型企业。本次发布会上，周国辉详细介绍了“3+5”O2O供应链商业生态战略。具体而言，3是指线上“三维一体”，包括针对消费者的乐网(B2C)，针对商家的宇商网(B2B)以及向消费者提供服务云微店(S2C)；5对应“五维一体”，涵盖分销平台、金融服务平台、传媒营销平台、联合零售平台、增值服务平台等。
目前阿里巴巴、京东等电商通过第三方合作或自建等方式，也在加速布局线下物流配送，020布局竞争日趋加剧。周国辉表示怡亚通与之不同。前者是网上信息的综合平台，而怡亚通是从网下向网上发展，以分销平台为重要载体，拥有物流在内的强大地面商业平台为支撑，“供应链的DNA去发展O2O，比在网上的DNA发展O2O更胜一筹。”
增值服务
上述平台中，金融服务备受经销商关注。广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司总经理聂峰辉指出，目前经销商面临上游厂家毛利削减、账期缩短，仓储、人力成本上升的调整，供应链金融服务对控制成本意义重大。通过怡亚通平台借贷，公司能够拿到更低的资金成本。
据抽样调查，目前75%中小零售商存在融资需求，但是大多数并不服务金融机构融资和风险管控要求。目前，怡亚通联合多家金融机构推出面向380生态圈的中小零售商户提供金融产品，预计5-6年，将覆盖20万家门店，年委贷余额将超过1000亿元。
中国银行（601988）股份有限公司深圳市分行行长助理蒙震也在论坛中表示，在互联网金融日趋发展的背景下，除了依靠传统的资产负债表、利润表以及现金流量表评估用户价值，银行也在探索利用交易数据，提供更加清晰的评估。通过与怡亚通的合作，获得交易数据，可以使银行更直观、合理地进行评估客户，提供金融服务。
周国辉表示未来针对商户，将会搭载理财、保险等金融服务产品。另外，未来公司也会积极申请消费金融牌照，发展第三方支付等，完善金融服务平台。
除了金融服务，传媒也将是怡亚通完善终端的重要举措。据介绍，每个商家加入终端联盟后，可以选择安装电视机、平台终端设备，与怡亚通后台连接，成为品牌、商品的推广推销渠道，得盈利双方分成。从3月开始调试安装，截止7月已经完成了3.5万台的设备安装，预计年内将按照超过10万台，最终目标覆盖50万终端，直接和间接能够帮助品牌企业实现销售超过千亿。
周国辉指出，无论是线下终端加盟，还是金融、传媒等增值服务，怡亚通都是坚持轻资产运营。
云微店寻突破
在发展战略中，云微店被定义为未来为怡亚通商店020的重要平台，区别于传统电商的突破口，并为大众创业提供机遇。
怡亚通互联网战略副总裁傅瑜指出，目前电商产业中，B2C和O2O的模式面临了一个被创新的节点。单纯依靠低价爆款虽然集聚平台持续流量，但并没有带来持续盈利，而消费者多元化需要下，互联网企业靠单品也长期吸引用户，盘活线下资源。
“怡亚通云微店能够联通B2B的宇商网和B2C的和乐网，形成互联网战略下的三维一体，协同创新，”傅瑜介绍，通过云微店，将实现从品牌商、经销商到零售商到消费者形成了两网和产业链全人群的连接，再通过怡亚380平台积累的线下资源，覆盖200多个城市的物流体系以及超过100家的零售终端，实现共享。另外，不同于目前微商的分级代理，商家利用云微店直接开店运营，凭借和乐网后台支持，零库存、无资本创业。
周国辉在记者专访时表示，上述平台将聚合品牌(产品)企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，希望将来能覆盖10亿消费者，覆盖全国超过500万家实体店，产品可直接送达全国380个主要城市和2800个县级市，整个生态圈年交易额超过万亿。”按发展进程预计2015年，怡亚通供应链生态圈总营业额将达到300亿元， 2018年有望突破千亿，预计在5-10年，有望冲击世界500强。
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