随着用户消费习惯逐渐朝移动端迁移，传统消费产业要面临走向线上的转型期，有能力的传统供应链企业纷纷布局，对比单个品牌向线上转型，无论从资源还是资金上，供应链服务商线上转型都更有优势。
“集腋成裘”是个众所周知的道理，阿里、京东这些如今的巨无霸无一不是依靠小商户成长起来。然而，在人人都能成为电商的时代，产品的同质化使得小商户们面临的竞争越发激烈，互联网巨头以及新加入的商业玩家都在寻求一个出路，就是如何打通品牌与小商户之间进货渠道改变小商户经营模式，建造彻底供应链生态圈。最近，怡亚通（002183 .SZ）公布“3+5生态战略布局”，目标在五年内完成以电商平台为核心的供应链生态圈打造。
分销商建微商平台
“所有互联网问题都是没有后台，怡亚通要做中小商户后台。”在最近的商业模式发布会上，怡亚通董事长周国辉对记者说道。
过去几年，电商平台如雨后春笋般涌出，在圈子里来了又去了，一批批“新人”轮流更替，但却花红不过白日，能在圈子里能呼风唤雨的还是阿里、京东等“旧人”。
稍微大些的品牌总是逃脱不出建造自有电商平台的魔咒，而模式同质化跟互联网巨头相比不具竞争力是导致这些电商平台无法流量变现的重要原因。
同时，在全民创业、万众创新的浪潮之下，以微商为首的个体商户数量不断激增。有数据显示，截至2015年一季度微店商家数量达到2926万，其中80后90后占比达到88%，而微电增长最快的类目前十位分别为为新鲜蔬菜、蛋糕和保养品等生活快消品。
这些移动端商户已经成为了供应链终端不可忽视的力量。但微商的分销架构常常为人所诟病，个体商户分销商以及商品内容的监管不足造成部分微商变为传销，因此催生了一批以分销系统为卖点的微商平台，这些平台打通了供应商与微商之间的链条。
对比单纯的集合型微商平台，这种打通分销渠道的做法更具发展潜力。2013年成立的微盟通过SDP社会化分销系统打通供应商以及“微客”之间供应链，仅仅花了两年时间就完成1.5亿元B轮融资。微盟称，完成B轮融资后估值将超过8亿元人民币。
但分销模式对供应商资源要求更高，对比小平台，传统分销商转型野心更大。
作为国内发展比较快速的传统分销商之一，怡亚通坚持广度深度两条发展路径，分别搭建生产型供应链服务以及流通消费型供应链服务。一方面，企业可选择性地将全部或部分非核心业务外包给怡亚通;另一方面，通过与地方建立合资公司的方式，促进深度380分销平台业务发展。
根据“3+5生态战略布局”，怡亚通通过和乐网、宇商网以及云微店完成B2C、B2B和S2C商业布局，并在生态圈中完善金融服务、传媒服务以及各种碎片化的增值服务。通过连锁加盟、联盟商店以及供货终端锁定连锁商店、大型商店以及国际超商。
通过在宇商网、和乐网和云微店3个电商平台之间实现生态化运作：和乐网以及宇宙商网为云微店店家提供商品资源，而云微电则绑定个体营运者等小商户，品牌为平台提供商品资源找到了商铺终端出口。
欲做千亿规模
在怡亚通的流通消费性供应链体系里380分销平台可谓是其中核心。为了完善分销平台以及配合其发展，怡亚通在7月10日宣布，将从自有资金中出资9625万元，用于投资设立或并购9家项目公司。这9家项目公司分布在江西、广东、湖北等省市。
这些分销平台通过与当地经销商成立子公司来进行管理，在新成立的子公司中，怡亚通控股60%，合作伙伴控股40%。周国辉表示运用这种模式主要是考虑到管理所带来的风险，而给予合作伙伴股份能够降低这部分风险。
子公司发展终端商户，根据怡亚通五年计划，未来覆盖三五年内覆盖超过300万到500万个终端。对于数量庞大的终端，怡亚通实行扁平化管理。
通过电商平台，怡亚通直接将货品供应给终端，去除中间环节费用，而平台本身也可以实现广覆盖。
除了供销分销平台所产生的5%到10%的利润点以外，生态圈内包括金融、传媒等业务板块也能带来一定盈利。
目前，怡亚通已经在一些联盟终端铺设用于品牌宣传的电视机，类似分众传媒，作为宣传载体，这些电视会收取品牌一定费用。“载体利润只要做到平均1%到1.5%就够了。”周国辉告诉记者。
这些终端资源能带来多少利润，周国辉做了个预估：“一个电视屏，估计一年做的好2万块钱，做不好1.5万块钱，这部分利润我们会采用跟门店分成的形式。我们现在已经铺设3万屏，之后会加快进度，预计今年我们会整合8万个终端资源，最终目标会有超过50万个电视屏。”
除此之外，怡亚通建造的金融平台还能为中小型商户提供金融借贷服务。通过银行统一提供的额度，一些未达到借贷条件的中小商户能够通过平台进行贷款，怡亚通收取中间的手续费，这部分服务除了能够给平台带来收益以外，还有效把控并降低中小商户入驻平台风险。如今，怡亚通已经与中国银行自贷取得合作，未来将会开拓更多银行渠道。
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