“新常态”作为描述中国经济的热词,已经风行很长一段时间了。其最突出的特征之一是经济增速放缓,并要求经营方式、思维模式出现变化,另外就是创新,需要创新是驱动经济增长的原动力。
2015创投盛典今日上海站,即围绕着新常态经济所要求的创新创造,由彼得·蒂尔、徐小平、许单单等人,一同将最前沿的创投经验与启示,分享给广大有志者。
条条大路通罗马,7条大道向成功。新东方创始人之一,拥有多年投资经验的徐小平先生,今日为大家解析了他自己眼中的各种成功方式。
(3W Coffee 咖啡馆创始人,拉勾网创始人、董事长)
创业最核心的逻辑是八个字:没有对错,只有节奏。太多人觉得自己没有一个事情是错的,但为什么会不成功呢?那是因为我们节奏没有把握好。
第一,创业刚开始的时候它就是一个瞎子,千万不要觉得自己很聪明,要当成一个瞎子走路的过程,不断摸索,探方向。3W最开始是做什么的呢?是有200多个股东众筹的,每年开一次股东大会,没有观众,全是企业家,只是为了做一个有投影仪、有话筒、有音响、桌子可以移动的咖啡馆沙龙。但是,做着做着快倒闭了,因为大家开会不买你的咖啡,我们才想到做其他的事情。3W咖啡虽然很小,但是它自己是一个典型的创业公司的历程。
第二步就像傻子打架,只攻不守打的快。我们做拉勾网的时候,总被人抄袭,你说这个时候,我们是打击抄袭者呢还是不打?你是去拼命的奔跑呢,还是把你的对手弄倒?以我的经验来说,执着于打击对手属于浪费时间,因为你自己还如此之小,说不定你们打架的时候,第三方就起来了,就像苏宁和国美天天打,结果京东出来了。所以在创业的过程里,尤其是在B轮以前,你要全心的关注你的用户,努力做你的产品,完善你的团队,眼睛里面只学对手的好,不要分散公司和自己任何的精力。
第三,孕妇难产——痛苦做抉择。我们在电视里面经常看到产房的医生跑过来问是保孩子还是保大人,那一刻父亲的痛苦,创业者每天都在面对。比如说我们拉勾网在做的过程中,曾经想过PC互联网、H5页面、公众号和APP都要做,我说不能做四个,最终就把APP砍掉了。我们把把精力聚焦在微信公众号上,结果我们努力做的时候服务号就出来了。其实做抉择是最难的,但必须学会舍得下手去做减法。
第四,讲融资。我有一个特别好的朋友,他也是创业,做母婴互联网的。他A轮,B轮融资的时候,看到市面上有融到了一、两千万美元,甚至三千万美元的。他说我至少要融800万美元,有人给他400万、500万,他看不上,所以这个时间就拖住了。互联网行业,相差一个月你就等于死亡,何况是为了多融资一点拖了四五个月!在此期间其他的人拿了比你少的钱已经跑起来了,你还在那儿融资呢。创业初始的融资,切忌求多,太多人在这个地方卡住了。
最后一项:张三丰打拳——太极平衡。公司一旦拿到天使或者是A轮或者是再向上走一点的时候,CEO每天面临的事情就是做抉择,做权衡,做资源分配。有很多事情都要做,你如何平衡它?这就变成了公司再进一步的核心逻辑,比如说员工多一点的时候,你如何平衡员工的福利,让他觉得能够持续的保持健康的状态以及创业的精神,拼命的工作。过去的五年的三年半,我们公司全年无休,七天工作制,只有国庆节、劳动节才放假,所以我们做的快,我们超越对手。而当我们有50人的时候,7天工作制就不太行了,员工就开始抱怨了,所以我们改成了每周一个休息日再到后来一个月的四周里面,三周六天,一周双休,还定每周周三晚上为不加班日,其实这就是一个平衡,但平衡比前面四个都难。
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