真正合法赚块钱的无本生意！（二）

上次发文写了“真正合法赚块钱的无本生意”是做销售，有些朋友不理解，我不做过多的解释，这个世界有些人总是以为有捷径，实际上对于“无权无势无平台”的普通老百姓来说，走捷径往往意味着更惨的结局，毕竟能在中国十多亿的人群中脱颖而出的人是极少数，按社会财富占有的“二八定律”(实际在中国会更低，可能是一九），注定了很多人都是那没有什么财富的“八”，为什么现在骗子那么多，为什么现在欠钱的那么多，都是因为想走捷径，想一夜暴富，所以不顾法律，不顾道德，挺而走险，其实现在哪有一夜暴富？早日绝了这些不切实际的空想，目前的社会形势是，吃饱饭容易，想发财难！认清形势，踏踏实实，反而会有出头之日，看看身边走捷径的人，有几个真正冒了头？不搞得鸡毛鸭血就不错了，其实有很多人，出身是有一手好牌的，家里不说很富，祖辈多少有点积累，找份稳定的工作，四平八稳的活到成熟，活到人生机会出现，兴业起家总有时，就是走捷径，你看看那些借高利贷的，赌博的，里面有几个是一穷二白的，都是一步错步步错，一坑接着一坑，爬都爬不起；李嘉诚讲，稳定中求发展。我们应该倡导一种稳定的人生格局，因为人生除了财富，其实还有更多的精彩。温饱之后，还有时间去想想别的，那也是一种莫大的幸福，不枉来世间走一朝。

今天我们聊聊，选什么样的产品什么样的公司去做销售，有机会赚到钱，我们先说产品和公司：

没有高科技含量，又不愁销路的产品，毛利润不高，做毛利润不高的产品的公司，员工待遇稳定，但是短期内很难有高提成的，赚钱的速度不一定会快，这里面有个逻辑，产品的毛利润本来就不高，公司肯定要拿走大头，所以能留给销售人员的就不会多了，这种公司会稳定，如果你有业余爱好，并打算将来往自己的爱好方面发展，你可以选择这样的公司，另外，现在互联网时代，变化也很快，不愁销路的产品一般都有激烈的市场竞争，能不能持续好下去，这就需要自己擦亮眼睛，随时关注，这个时代，危机意识永远应该放在第一位。目前市场上这样一类公司比较多，其实老板天天都在想着怎么逐步转型。

销路不畅，但是毛利润高的产品，这种公司就需要做背景调查，另外要自己分析市场形势，这种类型的公司往往有机会，最好的格局是，公司有一定的经营积累（看公司经营的年限），近年才转型推出的新产品，新产品暂时没有很好的销路，这种公司一定要去见见他们的老板或者销售负责人，听听他的意见，这在面试的时候，应该能有机会了解到，可能有朋友会要说，我怎么知道产品的毛利润？现在有个最简单的办法，你把公司产品的售价和淘宝上的最低价格比较一下，中间的价差再少10个点，基本就差不多了，目前淘宝上的新产品最低价格基本也就保留了10%。

那么何谓毛利润高又何谓毛利润低？我给大家一个参考值，以深圳为例，公司人员平均产值（总销售额除以总人数）30万以下，毛利润比率20%以下，这就是低毛利润，因为你自己算一下，一个人一年的平均销售额才30万，20%的毛利润才六万，给你开完工资，老板还剩下个啥了？老板没钱剩，你工资待遇提成从哪来？

如果是新兴的公司，没有这些数据怎么办？前面说了，做公司的背景调查，了解公司注册资本，了解公司计划投入，没有实际验证的数据，规划的数据肯定有，没有几个老板开公司，不做财务预算的，因为咱是打工的，既然自己也没投本钱，出卖的是劳动力和脑力，事先自己分析一下，觉得有机会，就去试试看，反正生存问题是已经解决了，找公司就跟找朋友一样，要做调查，然后综合分析，分析公司，分析自己，在两者之间找个平衡点。