昨天，手痒痒写了这个内容的第一部分，看了评论，有的朋友说，你这是玩手段啊，一次性不写完。其实我也不想，有点长，太多了怕你们累。我可是一片冰心啊，哈哈。好了不墨迹，接着往下说
第三：以点带面
这个策略也是非常神奇的，通过一个成交点，把用户弄进来，然后通过后端追销的多个点组成的面，实现利润的放大和倍增，例如：
小米这个品牌，大家知道的，卖手机出生的，手机让你尖叫，性价比也让你尖叫，直接把山寨手机干灭亡了，因为他的第一部手机，听说是卖一部亏一部，那很多人说他为什么要这么做？其实······
做亏本生意不怕，怕就怕你亏了之后没有后端，如果真是这样，那就真亏了，懂吗？就像很多做电商做淘宝的，前期亏本冲销量，要是没有后续的战术动作，那就是真亏了，当然土豪打品牌挤压对手除外，利润每年的这个时候，快中秋了，淘宝上稻花香等月饼完全是亏损弄销量，他们是为了什么？就是抢占占有率，挤压对手，打品牌而已。这种的不在乎后端，只在乎我赢你就行。
那么小米通过手机，打开大量的用户入口，然后通过后端卖充电宝、电饭煲、平衡车、手环等等，听说最近他连毛巾都卖了，这些·····
才是小米的利润入口，手机只是用户入口，理解了吗？理解的自己乐呵去！
那么这个策略一般如何应用呢？非常多的方式可以说，主要大部分用在复购率低的产品上，例如一个淘宝店主是，就是这个策略，她有个淘宝店铺卖孩子的发饰，于是他通过
淘宝店铺的儿童发饰成交做为“点”，然后在微信里销售更多“宝妈”需要的产品为面，例如儿童的睡衣，被子，四件套，驱蚊等涵盖生活方方面面的产品，他有了这些人之后，很多厂家都会找到她合作，给他一个好的价格。为了赚的更多，甚至走上了代购这条路，每周都会去其他国家，为这些妈妈们，孩子们购买一些药妆，奶粉，首饰甚至一些奢侈品，最终实现了利润的放大和倍增，其实就这么简单，只是·····
我们有的人人做生意，从小就被设计了框架，认为开饭店就不能卖水果，卖水果的就不能卖柴米油盐，那是产品思维，未来是“用户思维”时代，基于人的思考，才能做大做强。
复购率不高的产品，就把注意力放到你的客户身上，把它当一个人看，人就有很多需求，懂了吗？
例如经常会听到一句话，先是打算做A，做着做着做成了B，最后再C上赚了钱了，其实A是点，B和C 是面。甚至A和B也是点，C D是面。总之就是通过点来画圈。怎么感觉我理解的有点强词夺理呢，不管了就是这么理解的，对不对评论里会有高手给我解答的。
第四：前借后锁
借是借力，前端借力他人，后端锁住客户的多次消费价值，进而实现利润最大化。举一个别人策划的快餐店案例，会对你有所启发。
案例的主人公叫刘宏达是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了。于是机缘巧合一个人给他策划了一下。
他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大概有 1 万多个学生，旁边大大小小的饭馆有 10 几
家，竞争非常激烈，这些是他的基本面信息，他用了此人设计这套方案之后，没有想到的是，一个月之后······
方案如下：
第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；
这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；
第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下 6个套餐；
吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，
所以······
还不如精简到只剩下 6 个爆品，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，你想想
我们去吃 KFC 的时候；
第三步：送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜；
快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以我建议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，
如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？有没有同感？
好了，前面 3 个准备好了，最重要的是最后的营销方案，如下：
第四步：装修开业大酬宾，做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动；
什么意思呢？其实很简单，就是让刘老板，做了一张 2 元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，
你可能有点懵，这样做不要亏死吗？表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？其实很简单，这人让老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募 2 个，然后说给他们一个赚外快的项目，0 成本，最少可以赚 500 元，然后给他们每个人 500张 2 元套餐卡，告诉他们·····
有的人说成本低，再低也有成本，我继续解密你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有 500 元零花钱，你想想，2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？
答案是：肯定好卖，那么·····
如果每个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后·····流量爆满，一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回 1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定是亏本的，所以·····当客户吃完，用 2 元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？
如果是我，我一定想，你试想一下你是学生的身份，会如何回答：肯定想，所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的套餐优惠券，就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的 12 元，还可以免费吃一次
12 元的套餐，这种好事，天下哪里找？
所以成交率高达 90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？
买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12 元的 6张 2 元的优惠券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简
单·····
6 张优惠券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9 元，对吗？
那么如果他来用呢？
那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生只能用 2 元优惠券，那么还有 10 元，减去 4-5 元的成本，还赚钱 5-6
元，6 张全部用完，就是赚 30-36 元，减去第一次买客户的成本 3-4 元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚 20-
26 元；
你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流
量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。
这个策略的好处就是，如果亏，就是亏了重新装修是几千元+买客户的成本 4000 元，一共亏不了 1 万元，但是如果
成功，一个月就多赚几万元。
以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？请看·······
第五步：加微信，朋友圈提前点餐；
每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午 10 点在朋友圈发
布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；
这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概 3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店；
有没有启发？
流量进入店铺之后，应有后端锁销策略，把用户的多次消费锁定，进而实现了良性循环。
第五：三点爆破
这个策略太过凶悍，其主要效果是实现抓潜、成交、追销三点于一次爆破，据说是某个人的独门绝学，其实·····
抓潜，成交，追销大部分时候是分离进行的，但是三点爆破，是集中于一点完成，所以感觉凶猛，大部分时候是用来回笼现金流的。
举个例子 做水果店的 。叫爱果园，老板我是不认识，经过多方打听知道了这个策略。所以其实我也是很不容易的，到处像间谍一样在探听。正常来讲，
用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多
久才能赚回 20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？
于是采用了一套营销方案，60天内回笼了60万的资金。具体如何做的呢？
这个是重点，从一张传单开始，
可以说，是这一张传单解决了所有问题这个传单简洁明了，主题明确； 试业预存(解释原因)
① 试业预存 16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装）
② 试业预存 500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装）
③ 试业预存 100 元，免费送黄肉奇异果一箱
为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送 100箱”苹果一箱是 28 元，车厘子一箱是 398 元，奇异果是 98
元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？
如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？
我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？
当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看·····
这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小
区，小区就这么大，走几步就到店里，充值 16 元，就可以免费领一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不
是天上掉馅饼吗？
当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有 16 元消费卡的那家了，对吗？
更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值 616 元，你就
可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且 616 元任然可以使用，很多人会想·····
反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果，太划算了。
那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消
费呢？
616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解
了吗？就这样，一周之内充值了 6000 多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了 60 万的资金，当然这还没有结束，后面·····他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统
里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。
可能现在很多人在算账，在钻牛角尖，我再解释一下，500元送一箱车厘子，车厘子是 398 元一箱的，成本可能是
170 元，那么如果未来他充值的 500 元正价购买产品，请问你现在到一家水果店去购买 500 元的水果，对方能不能
赚回你 170 元的利润？
好了，今天就到这里，现在知道为什么要写两篇了吧，太TMD长了，我感觉你看着都累。能看完的都是牛人，下次争取写的短点。
欢迎留言，我们一起讨论。
联系客服
