在亚马逊平台怎么选出爆款产品?在选品的道路上没有退路,也没有捷径,有的只是一步一个脚印。要想在选品中立于不败之地,我们还是要从源头抓起,真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿,从而才能利用各种方法让自己选出好产品。
|| 行业内的选品是什么意思?
行业内有一个说法广为流传:“七分靠选品,三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品,在亚马逊,产品就是整个电商运营的核心,占据了70%的地位,由此可见选品的重要性。
|| 亚马逊的选品思路及策略
1.
确定自己的选品方向和品类:
在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。
前期做好适合自己品类调研后,可以到冠通分销平台上去选品,冠通平台涵盖100多个类目,20000+海外仓现货SKU,甄选家居、户外、宠物、音乐、电子等跨境热门类目,基本上都能满足的你的选品要求。
2.
分析市场销售现状:
选品一定要做市场调研,多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据,同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率,从而对其做一个相对稳定的评估。
3.
侵权要素分析:
知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。
4.
竞品分析:
若想要做好一个产品,除了自身多方检验,还要对竞争对手作出相对应的剖析,包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等,从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。
5.
货比三家:
确定该产品后,就像我们平时买东西一样,多家对比,才发现产品的独特性和需要改进的地方,这样能帮助自己全面了解产品的实际现状,便于改进优化。
6.
分析产品利润率和回报率:
除了以上所说的几点,产品的利润也是尤为重要,最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。
|| 如何打造爆款产品?
爆款产品不是一天两天就可以实现的,除了以上关于选品提供的思路,我们还能做些什么提升自己的产品成为爆款呢?数据对于产品运营有着不可分割的联系,从数据工具我们也能挖掘客户痛点,实现产品销售量迅速暴涨。
1.
差评数据分析法:
主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。
2.
选品组合分析法:
以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品,评估产品的毛利,打造自己的爆款产品。
3.
谷歌趋势分析法:
利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点,分析产品销售情况以及流量,更好的促成产品销量,成为热销产品。
总而言之,要想在亚马逊打造爆款,除了寻找对的方法,还得沉下心来,好好琢磨,并且花时间去好好运营店铺;最后,祝愿大家都能选到适合自己的产品。
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