90年代初华商讲述非洲故事系列（三）——“我们在当地像酋长一样受欢迎”
话题三：中国政府和企业如何融入非洲
有朝一日，中国企业大规模走进非洲的时候，除了造福当地民众，需要注意哪些问题？您作为一个中非经济发展的见证者，近几年中非经济关系的最大变化是什么？您体会到中国政府在当地工作最大的转变是什么？
“中国以前修了太多的形象工程”
郭栋：据我了解，有些非洲国家领导人对我们的华人企业有些不满，这里面有误解，但更多的是我们有做得不太好的地方。
像以前我们谈的是革命外交，而现在我们考虑的问题都很务实，双方都有利益要求，这就需要我们操作谨慎。有些华商“漫天放炮”，今天说帮助修个桥，明天铺条路，但是都停留在口头上，当地民众没有实惠，时间一长就会有矛盾。
另外，我们在非洲的一些华人社团甚至包括中国驻当地外交部人员，大家都很努力，但就是由于缺乏对非洲国家的了解，商务人员工作方法本身就有问题，这样就会带来一些负面影响，比如造成华人华侨之间的矛盾，以及一些企业与政府、社会之间的矛盾，最终所在国和几个部门之间就会在一些合作项目上限制我们参与。
以前，我们有一些华而不实的做法。形象样板工程是很坑人的，我们要在工程款中拿出很大一部分给当地官员提成，每年的场馆维修费用都要我们自己出。而在非洲，大型的会议比赛很少，如果把那么多场所的维护和更换费放到改善当地让人民生活，帮助华人中小企业发展，对国家、企业和当地的民众来说都是有益的。
“光有白衣天使远远不够”
郭栋：我觉得比较明显的对老百姓有实惠的事情，好比如说我们派出的医疗队，把中国援助非洲的白衣天使形象很好宣传出去，在非洲民众的心目中印象是比较明显的，这也是中国和非洲各个国家传统友好的象征，但这是远远不够的。
“我们就像当地的酋长一样受欢迎”
原来的很多援助项目，说白了就是谈判之后就很快冷却下来。而投资是以贸易在当地扎根，把劳务岗位和技术带给非洲，它的一些亲朋好友和子女在你的企业工作，这本身就是一种沟通。虽然我们给员工的薪水并不高，但是还是基本满足了他的就业和生存需要，会给他们家庭带来一些收益，他们也会感谢中国人。
因为我在那里也有企业，那曾经是非洲最大的纺纱厂。我去年当我们公司当地做工作总结，颁发年底的一些奖励的时候，他们就像迎接西方的国王和酋长一样，这种感觉是让你很舒服的，我们不仅帮助他们就了业，满足了生活的需要，而且还通过职业教育提高了当地的劳动力水平。（东征）
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(责任编辑：赵志鹏)
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