illian Ku：许多人怕向老板提加薪要求，但你不开口，就得不到。做好充分准备，有礼貌地提出要求吧。
更新于2018年8月22日 06:00 伦敦商学院副教授 Gillian Ku 为英国《金融时报》撰稿
工作和生意都与金钱密不可分。我们为报酬工作，日常工作生涯都涉及到金钱交易：我们推荐别人加薪，我们为自己的时间确定收费标准，我们谈判确定预算。
（文首照片为本文作者Gillian Ku——编者注）
然而，在工作中，我们许多人在谈及要求加薪时都会感到不自在。原因有很多，但最重要的一个原因或许是员工常常缺少信息：我们不知道自己价值几何，不知道其他人的报酬是多少，也不知道雇主愿意付给我们多少。
在这样的劣势下，谈加薪的过程变得令人畏惧。我们对如何提起这个话题——以及要求什么——都没有把握。
你与雇主的关系可能加剧这种信息“迷雾”。如果你与老板的关系很好，你可能觉得谈加薪会伤害你们的关系，这进而可能会影响你的日常工作和长期职业前景。同样，如果你与经理的关系不好，要求加薪可能危及你的职位。
研究表明，女性可能担心要求加薪会被视为咄咄逼人。很多人都觉得，（和蔼的）女性不会要求加薪，如果她们这样做了，或许她们根本就没那么和蔼。因此，女性可能因为担心出现反弹，往往不愿开口要求加薪。
例如，一些针对MBA毕业生的研究发现，女性更不太可能通过谈判确定自己的起薪。因此，女性的起薪显著低于男性。
综上所述，难怪许多人惧怕谈论并要求加薪。然而，多做一些研究可以帮助我们更有效、更自信地做到这一点。以下是最佳建议：
1、尽可能多地获取信息
用信息武装自己。在薪资谈判中，先掂量自己的价值。这意味着了解那些和你同样职位（内部和外部）的人的薪酬情况——在线薪酬调查可能会很有帮助，还可以与朋友、导师和联系人聊一聊，他们会很乐意分享这些信息。这意味着思考你在经验和实际表现方面带来的价值。
你还需要了解关于雇主的信息——其他人是否曾试图通过谈判获得更高的薪水？雇主的反应如何？公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它给你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？
你或许永远不可能掌握全部信息。但你掌握的越多，你的理由就越清晰、越有力、越理性，可以让你更有信心地陈述自己的主张。
2、考虑拿到其他公司的offer
比掌握信息更有力的是拿到其他公司的job offer。尽管争取面试并获得工作机会可能让人筋疲力尽，但拥有一个替代机会是极为有用的。首先，它可以向你展示市场形势——其他地方是否有更有吸引力的选择，或者你目前的工作是否其实很令人向往？更重要的是，外部工作机会提供了一个关于你的价值的非常具体且无可争辩的基准。
3、考虑所有问题
我们大多数人关心的远不止金钱。因此，尽管金钱可能为“王”，但是要考虑其他对你重要的问题，以及你可能想询问的问题。这方面包括工资、奖金和各种激励（仍是货币性质的，但以绩效为基础）、培训机会以及合作的团队。我们的幸福不独由金钱界定——也许你会为同样薪水、但有其他福利和津贴的工作感到满意且富有成效。
4、充分准备并首先提出要求
在你收集完信息，考虑了备选机会，并思考过想讨论的所有问题之后，你要考虑自己愿意接受的最小加薪幅度，以及你自己的理想方案。对自己的准备要自信，提出你要求的目标。虽然关于谁应该先提议一个方案常有辩论，但研究清楚地表明，先提出一个加薪尺度可以让你把讨论“锚定”在对你有利的方向上。
5、想想该向谁提出，怎样提出
最后要想的是考虑该向谁提出。向那些最有心帮助你的人以及可以让加薪成为现实的人提出。幸运的话，两者是同一人。如果不是，你或许不得不考虑请关心你的人帮你接近那个做决策的人。记住要有礼貌地提出要求，约一个对方方便的时间。举个极端的例子，最好避免在老板参加董事会会议之前粗鲁地发出最后通牒。
说到要求加薪，我们都会感到紧张和不安。但不是你一个人如此，你可以从丰富的研究中学习。一个老生常谈的至理名言是：你不开口，就得不到——因此，充分准备，然后有礼貌地提出要求吧。
本文作者是伦敦商学院(London Business School)组织行为学副教授
译者/何黎
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