2017年3月23日下午,马云受邀来到“环球转型论坛”,
与来自20个国家近3000名的创业者和年轻人交流(诉说心语)。
马云说他曾是一名老师,老师的天职是分享和启迪。
马云首先向现场的创业者和年轻人分享自己很多失败的经验。
“我上了7年才完成中学、人家用了5年;
我想进重点初中,重点高中都失败了,考大学我失败了3次;
然后申请工作我失败了差不多30次,
当年高中毕业想在KFC找一份工作,24个人去了,23个人被录取,
我是唯一没有被聘用的;
我试着去考警察,5个同学去,4个被录取,我又是那个没被录取的;
开始阿里巴巴创业时,我见了超过30个投资人,没有一个愿意投给我们。”
马云说,自己犯了那么多错误,
每一次失败,每一次被别人拒绝,
都把它当作是一次训练(学习)。
是错误使他变得与众不同(敢走自己的路子)。
同时,马云还说,
有许多关于自己的书,关于阿里巴巴的书,
但所有这些书都不是他写的。
他不认为自己应该写一本书(不应该自己宣传自己)。
因为当有人开始写一本关于自己的书,
那就是他老了,该退休了。
但马云表示,
如果有一天,他真的想写一本书,
书名将是《阿里巴巴和1001个错误》(给予警示)。
下面是马云演讲的摘录整理的文字:
大家下午好。可否再把灯光调亮一些?我想看到大家的脸。
我会害怕对着黑乎乎的一片说话。
这次的行程有很多很棒的对话,
我感触很深,让我想起了很多在我身上发生的事。
一:乐观、坚持、不抱怨,才有机会。
从媒体上或者从其他人那里听来的事,
我会花2-3秒钟思考,这是我的习惯而已。
我不是一个有天赋的人,因为我失败了很多次。
我上了7年才完成中学、人家用了5年,这是很糟糕的。
每一个人都试着进大学,进好的中学,
但我们都曾失败过,我是失败者中的一员(一份子)。
我想进重点初中,重点高中都失败了,考大学我失败了3次,
然后申请工作我失败了差不多30次。
我记得,当我高中毕业的时候,我没考上大学,
我想在KFC找一份工作,24个人去了,23个人被录取,
我是唯一没有被聘用的。
然后我试着去考警察,5个同学去,4个被录取,
我又是那个没被录取的。
当我们开始阿里巴巴创业之路时,
我试着去融资,我去了硅谷,和投资人对话,
我见了超过30个投资人,没有一个愿意投资。
但是我觉得很有趣的事情是,
我们犯了那么多错误,每一次失败,每一次被别人拒绝,
我都把它当作一次训练(学习)。
今天,当有人说,哦,我很失望的时,
我不觉得我是被这个公司拒绝了,我不觉得我失败了。
对于我来说,如果被人拒绝,这是很正常的事,
你被别人接受才是并非顺理成章的事。
当我开始做生意,尝试销售,
每天我都给陌生人打电话、出去见客户。
出门之前我都告诉自己,
我要见12个客户,我都不会有机会赢的。
然后当我回来,确实没有机会,
我说,看,我是对的吧,我就知道没有机会(心里有底)。
但是如果我赢了一个客户,我就是好于预期。
所以每一次,我们犯的每一个错误,
都是一个很好的令你将来成功的宝库(犯错往往是成功的前提)。
有许多关于马云的书,关于阿里巴巴的书,
但所有这些书都不是我写的。
我不认为我应该写一本书。
当有人开始写一本关于自己的书,
那就是他老了,该退休了。(盖棺论定可以)
但是如果有一天,我真的想写一本书,
书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。
是错误使我们与众不同。
每一次我们犯错,我们学习,检查自己。
其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错。
在中国,我开始和很多企业家分享我的经验和想法,
我想告诉他们从别人的失败中学习。
我的培训过程就是失败的经历。
你知道,我接受的培训是做一个高中老师,
我一天都没有经历过商学院的培训,
我绝对不是被培养成为一个MBA的学生(望尘莫及)。
这些年我看到很多人去学MBA。
他们去之前非常聪明,但回来时都变蠢了(呆若木鸡)。
因为他们想,这是教授教的,这是经济学家讲的。
他们去之前思维非常活跃,
但回来时好像被僵化了(言行迟疑)。
我在中国设立的湖畔大学是培养企业家的,
我们用的大部分案例都是失败的故事。
为什么失败?大多数人都会失败。
如同在战场上,生存下来的人才是赢家。
所以当你做生意的时,你得从别人的错误中学习。
不要担心,大多数错误,
你会觉得那个家伙怎么那么傻,他怎么能犯这样的错误。
其实你也会犯同样的错。你会的。
所以我努力教我自己。
我读过很多很多的案例,人们为什么失败?
我不断地意识到,这家伙这么聪明,而他失败了,
为什么我会有机会赢。你了解越多,你越会变得积极。
另外我想和大家分享的是,要用自己的思想来思考。
你的教育,你的背景以及你拥有的经验,都令你变得与众不同(鸡群鹤立)。
你不应该永远跟随别人走, 你应该遵循自己的规则(意志)。
当我要与有经验的人竞争时,
我对自己说,等等,请给我30年。
他会变老,我就拥有了机会(搏击)。
当我与比我富有的人竞争时,
我可以做任何事,
我对自己说,15年后,我可以准备,让我们再竞争。
所以,你总是有机会获胜的。
如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士,
那么我们来看看他们是怎么成功的。
比尔·盖茨,沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯,很多人。
我发现成功的人都拥有具有个性的魅力。
像侯赛因波特一样。他们乐观,他们从不抱怨(他人和自己)。
如果你不乐观,你就没有机会赢了。
我年轻时会常常抱怨,当我想做软件,比尔·盖茨已经做了。
我想做这个,那个家伙也已经做了。
当我想做鸡肉时,肯德基比我们做得更好(那是有名的肯德基)。
而且我们总是想像比尔·盖茨一样成功,但这是不可能的,
这世界上只有一个比尔·盖茨。
很多像你一样的人会说,
比尔·盖茨没有完成哈佛学业,我也应该离开哈佛。
但是只有一个比尔·盖茨。
所以,我发现那些总是乐观的人,
他们总是看到更光明的未来,他们甚至不会抱怨(不会怀才不遇)。
因为当人们抱怨的时,
他们正在失去机会,并且被抱怨遮挡了思想(意志)。
所以我从这其中学到了,机会何时出现?
当世界充满了抱怨的人,那么这个世界处处都是机会(商机)。
你可以解决人们抱怨的问题,那是个很好的机会。
而且我发现我的很多高中、大学朋友,
这些年我遇到他们,唯一发现的是,他们总是在抱怨(烦恼多矣)。
请不要笑,我们有很多人都在抱怨这个世界。
这就是为什么这些人永远止步不前,
我们必须考虑,我们如何解决这个问题。
所以,我认为世界变化如此之快,我们无法阻止。
这是最好的时光,也是最糟糕时,都取决于你的态度(好坏高低)。
我认为这是本世纪最好的时光。
此时,人类从未如此幸运(因为充满商机)。
有一天你看到金融危机发生了,
你拥有了这个,你拥有了那个,你会面临各种各样的问题,
但我看到的是,这些都意味着大事件正在发生。
在这个时代,我们很幸运,在这一刻,我们就是他们(而已)。
马云回忆“失败经历”:24人去肯德基应聘,只有我被淘汰2
二:未来30年才是互联网时代。
首先,我认为三次技术革命都从根本上改变了世界。
第一次技术革命,工业革命改变了世界。
生活在那个时代的人们很幸运(生能逢时)。
第二次技术革命也是如此,为人类带来了大量机遇。
现在是第三次,我们很幸运。
每一次技术革命发生,社会都会有巨大的动荡(战争不止)。
它会摧毁很多工作机会,但也带来了大量工作机会(充满商机)。
相信我,我所学到的一点是,每一次技术革命大约需要50年。
前30年是关于技术本身,后30年是这种技术的使用、这种技术的应用。
所以,第一次,第二次,这是第三次。
互联网刚刚过去了30年。
未来30年对任何国家、对任何人都至关重要。
无论你喜欢与否,会有大量好工作,
今时今日你所认为的那些好工作会消失。
新的事物正在发生,有趣的事物正在发生(春笋逢春雨)。
所以,如果你还记得,过去20年被称作互联网技术,
未来30年被称作互联网时代。
这正是我想要对所有年轻人发出的号召(努力学习)。
请留意那些30岁以下的人,留意那些少于30人的公司。
我认为阿里巴巴能够成功的原因,
正是19年前当我们开始这项事业,
以及15年前当我们开始做淘宝、开始B2C模式之时。
说服人们来使用这项服务在当时非常困难,
尤其是新服务,没有人想要尝试。
不成功的人们、想成功的人们,让我们来帮你。
所以有一些重点,美国企业来到中国,他们触达到了成功者。
我们认为我们应该帮助那些不成功的人,
聚焦在年轻人身上,从他们18岁甚至15岁开始。
在过去的中国,在古老的历史中,
如果你能说服长者,年轻人就会跟随(你)。
而在今天,如果你说服了年轻人,那么父母将会跟随(你)。
如果你改变了年轻人,你就改变了未来。
如果你相信未来,就相信年轻人。
所以15年前,我们将大部分时间投入到20岁以下的年青人身上,
如今他们已经35岁了。
他们上网获取资讯、上网购物、上网做生意,都是理所当然的。
所以我们认为,再给他们10到15年时间,
他们将成长为部长,他们将成为总统,
届时世界将会发生改变(变得更时髦美丽)。
我想告诉在场所有的年轻人,这是你的时代。
在这个世界,很多人抱怨互联网摧毁了大量的生意,
但并不是互联网摧毁了生意,
是落户的思维、态度、封闭自己,
落后思维,摧毁了他们自己。
人们说技术摧毁了就业;
我说不,每一次技术革命都会创造更多的就业机会,比人们想象得更多;
技术创造出了不同的工作。这是我们和中国和亚洲的机遇。
作者:追梦一往无前
2017年3月24日
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