快消品饮料市场 需以出色的市场策划扩销路

     快速消费品网讯：随着饮料行业的发展，饮料产品的种类越来越多，为消费者提供了更多的选择，多个档次的品牌，多个样式、功能的产品都可列入备选之列，在这样的行情下，快消品饮料企业的生存压力在不断增加，要想在市场生存下来，饮料市场策划要“攻心”消费者。

    时下企业和产品都面临诸多难题

     市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下快消品饮料企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中，就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘，然后对快消品饮料企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。策划，也就在这样一个时代背景下应运而生，而且重要性日趋明显。

     快消品饮料市场策划要“攻心”消费者

     一说到极具中国特色的、成功的策划案例，第一个想到的可能就是“脑白金”了。首先脑白金以其精准、清晰的“送礼就送脑白金”策划定位，在中国打响了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”的传统送礼文化在中国根深蒂固，然而人们往往在送礼的时候很茫然，到底是送烟酒呢？还是送茶叶呢？?送点心呢？还是送水果呢？到底送什么，消费者没有清晰的概念，脑白金偏偏就抓住了消费者这一问题，成功策划“送礼”这一概念，成功打开了“送礼市场”，让消费者一有送礼需求时，第一个自然会想到脑白金。

     三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，出色的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的，而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。企业需要明白，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。后来精心打造了“口水式诉求 + 声光电推广 + 地毯式营销”模式，不挪屁股地稳坐送礼市场第一把交椅，也顺理成章成为策划市场的楷模。

     快消品饮料行业竞争越来越激烈，在企业实力相当的情况下，只有以出色的市场策划扩销路，方为上上之策。