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什么是“价值”，这句话应该转换个问法：对于家长而言什么是具有“价值”的？？？
价值包括两个大方面：1.课程方面 2.赠品方面
今天只讲，赠品价值塑造和策略，课程价值由于要多费唾沫星子改天再侃。
培训机构辅导班，为了赢得更多的客户家长重视，都会推出一些赠品来吸引家长上门，上门有小礼品，报名有大礼品。这些赠品对于家长看来，似乎是免费的，但是对于学校来说，是需要成本的。那么，作为培训机构，该如何利用好“赠品策略”，去为学校赢得更多的市场资源与转化呢?
对于赠品营销而言，实际上有很多的门道，而不仅仅是报名就送礼这么简单。下面，我就来和大家针对如何设置报名送礼的一些窍门，来分享给各位校长和老师，大家共同学习，共同提高!在此抛砖不喜勿喷！
教育培训机构辅导班“赠品营销”的那些诀窍
原则一：赠品要与主打课程相关。
设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。
比如，学一期三L课程送音标班8次课;学一期新概念课程送单词速记一本，都是不错的选择。
原则二：赠品一定要低成本，高价值。
你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。
比如：英语培训学校 ，家长可能不知道怎么配合孩子学好英语，如果你有一个光盘，教这些家长“如何配合孩子学习英语”，把他们担心的问题都列出来，请权威人士给她辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。我每次开设一门课程都会先把网课上面像喜马拉雅，十点课堂，网易云课堂，樊登读书会等火爆课程资源进行购买，然后进行多次重复赠送简单省事，需要的校长们可以拿去。
原则三：为赠品塑造价值。
即使是赠品，你也需要塑造价值。
没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?
即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。
原则四：科学搭配赠品的数量。
对于一个课程来说，赠品的数量最好控制在2-3个。
因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个赠品的设计最好是有所差别，不同形态、不同角度的。
原则五：招生不好的课程和招生火热的课程组合。
招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。
比如：音标班招生不好，新概念招生火爆，交四期新概念学费赠一期音标班，或者选择打折销售。
好了，今天到这儿吧，下期侃如何激发家长们的“
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