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什么是“价值”,这句话应该转换个问法:对于家长而言什么是具有“价值”的???
价值包括两个大方面:1.课程方面 2.赠品方面
今天只讲,赠品价值塑造和策略,课程价值由于要多费唾沫星子改天再侃。
培训机构辅导班,为了赢得更多的客户家长重视,都会推出一些赠品来吸引家长上门,上门有小礼品,报名有大礼品。这些赠品对于家长看来,似乎是免费的,但是对于学校来说,是需要成本的。那么,作为培训机构,该如何利用好“赠品策略”,去为学校赢得更多的市场资源与转化呢?
对于赠品营销而言,实际上有很多的门道,而不仅仅是报名就送礼这么简单。下面,我就来和大家针对如何设置报名送礼的一些窍门,来分享给各位校长和老师,大家共同学习,共同提高!在此抛砖不喜勿喷!
教育培训机构辅导班“赠品营销”的那些诀窍
原则一:赠品要与主打课程相关。
设计赠品时,就是让你的主打课程更招人,因此赠品必须与主打课程相关。
比如,学一期三L课程送音标班8次课;学一期新概念课程送单词速记一本,都是不错的选择。
原则二:赠品一定要低成本,高价值。
你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。
比如:英语培训学校 ,家长可能不知道怎么配合孩子学好英语,如果你有一个光盘,教这些家长“如何配合孩子学习英语”,把他们担心的问题都列出来,请权威人士给她辅导,这张光盘本身就很有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。我每次开设一门课程都会先把网课上面像喜马拉雅,十点课堂,网易云课堂,樊登读书会等火爆课程资源进行购买,然后进行多次重复赠送简单省事,需要的校长们可以拿去。
原则三:为赠品塑造价值。
即使是赠品,你也需要塑造价值。
没有经过塑造价值的东西,即使是免费,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值:为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?
即使是赠品,也要贴上价签,或者附上介绍,使用精美的包装,这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。
原则四:科学搭配赠品的数量。
对于一个课程来说,赠品的数量最好控制在2-3个。
因为赠品不可能人人都喜欢的,可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时,你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理,这3个赠品的设计最好是有所差别,不同形态、不同角度的。
原则五:招生不好的课程和招生火热的课程组合。
招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。
比如:音标班招生不好,新概念招生火爆,交四期新概念学费赠一期音标班,或者选择打折销售。
好了,今天到这儿吧,下期侃如何激发家长们的“
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