在销售行业中，价格永远都是一个很难权衡的关键点，但价格总得定下来，所以就出现了一个新的概念，叫“价格闪躲”，意思就是：如果客户在刚和你沟通的时候就谈价格，作为销售首先需要进行“价格闪躲”，把价格问题闪躲到产品或者服务的价值上，或者引导客户进行试用的环节中，总之就是让客户充分了解产品和服务，最后进行价格谈判的时候，谈判的优势才会更大。
一、绝对不要先报价，只有在客户对我们的产品或服务感兴趣之后，报价才有意义
很多的销售人在和客户沟通谈判的时候，当被客户问及到价格的时候，经常会被客户带动谈判节奏，导致自己很被动，最终很容易第一时间就报价，这样其实是犯了兵家大忌，因为只要客户让你承认了第一口价格之后，你就很被动了。
做销售肯定会遇到这样的情况，本来和客户谈的好好的，就快成交了，客户突然说：“不好意思，我今天没带这么多钱。”这个时候就尴尬了，可能客户真的是没带，也可能是不想买的借口。这时你该让客户走呢？还是继续留呢？
遇到这一种情况，其实并不是让客户刷卡，也不是让客户一定要去凑钱，而是要先给客户保留产品，给客户留存下来，不过一定要让客户先交一部分定金。
如果定金客户也不愿意交的时候，可以采取第二种方法，就是一定要记录下客户的详细信息，比如姓名，电话，住址等，并说：“下次来我们会提前给您准备”等理由，以便后续进行进一步的销售。
众人拾柴火焰高，销售也一样，成功的销售有时是需要两个或者两个以上的人进行配合才能做好的，我们以服装店为例子解释下。
有两个兄弟一起开了一家做定制服装的店铺，主要的工作就是给客户定制男士正装服装。
我们来看下他们两个是怎么配合进行销售的。
这个弟弟主要负责给客人介绍衣服，和试衣服，每当他让客户在镜子面前试衣服的时候，都会说自己的听力有问题，听不清楚，让客人说话能大声一点，其实就是要在里屋的哥哥能听到。
一旦客人终于挑选好了一件自己很满意的服装，并且问价格的时候，弟弟就会把做裁缝的哥哥叫出来，并说：“老板，这个客人的衣服怎么卖？”这个时候，哥哥就会装模作样打量地说：“这是羊毛制的，要4000块”，弟弟假装说自己听力不好，没听清楚，就再问一遍，哥哥大声说：“你个聋子，衣服要4000块”，弟弟应允了一下，转头找到客人，说：“老板说了，这个衣服要1000块”。
这个时候，客人以为自己占到了便宜，毫不迟疑就把衣服给买下来了，并且迅速走掉了。但其实这个衣服成本价也只有几百块而已。
启发：这个例子并不是要告知大家要坑蒙拐骗，而是想告诉大家如何多人配合进行销售，协同作战。
在我们的平时生活中，我们经常会有这样的习惯，当客户付款后，很多人总是会习惯性地说一句“谢谢”，可能是出于礼貌，可能是出于对客户的尊重，但是其实这两个字可能会让客户产生负面印象。
因为当他们购买东西之后，希望的是买到了好东西，真东西，当你说“谢谢”的时候，会给客户造成一种“产品不值钱”、“买你东西原来帮了你”、“让你占便宜了”的想法，所以千万不要说“谢谢”，如果一定要对表达尊重，可以改口成“谢谢惠顾，欢迎下次再来”之类的话。
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