投资的好坏直接关系着财富的多少。投资得好,财富会不断上升,越积越多;投资不好,就像把钱投入水中。
成功的人很胆大,在投资时敢下手,而且能在投资过程中赚到更多的钱。为什么他们更能取胜呢?原来,这其中的奥秘是:成功人士在投资之前,会做大量的调查工作,这些调查能让他们避免风险,增加胜数。
外行人看热闹,内行人看门道。按照门道投资,就能取胜更多。
台湾企业家何丽玲这样评价:“我所规划的事首先大方向必须是对的,做之前深入了解,一启动就必须成功。可能老天对我比较好,让我有一个理想去奋斗,其实每一个人应该都可以做到,就看付出多少努力。我对自己有期许和压力,因为这么多人在看,我要很谨慎,很小心。”
何丽玲出生在普通人家,并没有什么过人的天赋,甚至她的学习成绩都不是很好。在她小时候,她的祖母就告诉她:女孩子学习不好没什么,可是一定要会理财。学习成绩差点,只是掌握的不太精通,如果不懂理财,将来就要成为金钱的奴隶了。
正因为祖母的这种想法,何丽玲所受的教育就与别人大不相同。刚刚8岁,她的祖母就教她记账,把自己每天的开销在晚上记下来。这就培养了她的经济意识。小学5年级的时候,别的小孩子还在玩耍,她就已经加入了互助会,并从别人那里学到了很多理财的知识和窍门。
22岁的时候,一次偶然的机会,何丽玲发现电子游戏机有很多人玩,她自己也很喜欢。这个行业是否适合投资呢?何丽玲决定开展她的第一步:调查。
何丽玲马上收集各方面的资料,然后进行数据分析。调查分析之后,她认为投资电子游戏机一定会赚钱。她果断地将自己不多的积蓄全部投入了小蜜蜂电子游戏机。不久,她的投资就获得了回报,她获得了人生的第一桶金。很快,何丽玲因为善于投资,又年轻美丽,在商界有了名气。
何丽玲在每一次投资之前,都会通过调查来确定自己的投资是否有前途。有一次,她陪妈妈去减肥,在减肥中心门口,看到很多人排起了长龙,她意识到:减肥业刚刚兴起,可能是一个很好的商业机会。
回家之后,何丽玲马上找人做市场调查,调查的结果证实了她的看法。于是,她大胆投入,成立了自己的减肥诊所。就这样,五、六年间,何丽玲的资金越滚越大,达到数十亿元。
市场调研关系着公司的命运,一份好的市场调研计划可以对企业的经营工作起到指南针的作用。市场调研能及时掌握市场需求的变化特点,有利于企业按需求组织生产;能及时探明商品的市场容量及潜在需求数量,有利于企业调整经营策略,开拓新市场;能反映出产品的寿命周期及更新换代情况,有利于企业开发产品;有利于企业了解市场竞争状况,从而做到有的放矢,增强自身的竞争力。市场调研是市场预测的基础。
20世纪80年代末,在举国上下一片“下海经商”热的冲击下,秦玉容也耐不住坐在办公室的寂寞,与夫人一起“下海”。
夫人是重庆人,重庆是全国著名地三大火炉之一。这一年,一家企业刚开发出一种充水防暑降温坐垫,在重庆十分畅销。他们一听说这个信息,联想到海口市地处亚热带,夏季长,温度高,就想当然地认为防暑降温坐垫在海口肯定有销路。
秦玉容与夫人立即筹款15万元,到重庆开后门买了1万只垫子运到海口,计划以30万元的价钱出售。然而事与愿违,这批垫子三年都没有卖动。后来橡胶老化,垫子粘在一起,夫妇俩只好又花钱雇民工把垫子往大海里扔。
生意失败后,秦玉容这才想起了市场调查。他们通过对海口市民的调查后才知道,因海口市紧临大海,尽管白天气温高达37℃,到晚上却很凉快。而海口的市民中,主要是两类人,一类是本地人,另一类是全国各地到特区经商的人,他们要么整天到处跑生意,要么整天坐在装有空调的办公室里,都不需要这种降温用品。
他们花15万元的学费学到的是:做任何生意之前首先要做市场调查。
市场调研最主要的一项任务是估计市场现在和将来的大小,它是许多公司决策的依据。一家公司是否应该进入一个特殊的市场,要依据这个市场的容量和未来发展的趋势。一旦进入了市场,就必须估测市场的潜力,要根据不同的地理环境和市场的不同部分进行资源的合理分配。
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