「创业是一个不断闯关、不断降低不确定性来提高成功概率的过程」
造就第286位讲者 许式伟
七牛云CEO
今年是一个创业的好时代，我们有非常非常多的机会。
作为一个创业老兵，我今天特别想跟大家聊一个话题，就是如何提高创业的成功率。
创业在我看来是一个不断闯关、不断降低不确定性来提高成功概率的过程。
选题正确，创业成功一半
第一关是入行。也就是我去做什么？当你选好题以后，其实就已经成功一半了。所以，每一个创业者都要深度思考自己应该做什么。
那么，如何确保我们的选题是正确的呢？
选题有三个要素：
l 需求
l 变量
l 不变量
什么是需求？
大家都很清楚，需求就是我为谁服务？
（图一）
在我看来，感同身受是需求要素中最重要的一个点。关于需求，很多人都会去做调研。但是今天我想说一句反话，调研是没有用的，感同身受比什么调研都管用。
如果再进一步，就是你不仅能感同身受，还要成为用户心目中的专家，当用户遇到这个问题的时候，不自觉地想到你。那么，我相信你的创业成功率就不止一半了。
拿我自己作例子。为什么今天大家需要七牛？
因为今天的互联网处于一个大爆炸时期，各行各业都需要技术人员。但技术人员却非常匮乏的，开发者的薪酬蹭蹭蹭往上走。
这时候，就需要有非常多的新的公司来解决这个问题。
（图二）
在云计算公司起来之前，这个问题是被外包公司来解决的。但是外包有一个很大的问题就是它的成功率非常低。因此，云服务应运而生。
云服务模式最大的好处是你和你的客户的责任边界非常清晰。传统的外包是对过程负责，也就是外包的过程结束了，就结束了。但是，对云服务上来说，把产品做出来仅仅是外包的开始。云服务需要不断地贴着用户，让用户的价值能被正确传递出来，是对结果负责的一个产业。
那么，对这个行业，我是不是感同身受？我本身就是一个技术创业者，我非常清楚技术人员每天面临什么样的困惑，也非常清楚他们之间的边界在哪里。所以，我觉得这是七牛能够走到今天这样一个规模的基础。
只有你成为了资深专家、资深玩家，你才能把这件事情想清楚、琢磨透，并且最后用创业的方式将它变成一个商业。
说完第一点需求，我们来说第二点变量。
什么叫变量？
比如说从上海到北京的需求，可能从古到今都没有变。但是，最原始时期，我们只有步行这种方式。而今天我们会有非常多的方式，比如坐高铁、坐飞机。这种改变是靠技术变革驱动的。
所以，需求是不变的，变的其实是满足需求的方式。站在这个角度上讲，这个世界上没有传统行业，只有传统的企业、跟不上技术变革潮流的企业。
我今天特别想讲，从需求满足方式，我们应该看到我想从事的行业里面，需求最大的变量是什么？因为只有变量足够大，才有大机会。
举个例子。汽车是一个已经稳定运行好久的行业。但是，今天我们看到很多公司都进入汽车行业。为什么？很简单。我们看到这个行业有两个非常关键的变量。
第一个变量是能源。就是我们以前汽车是汽油驱动的，今天我们要把它变成电力驱动。这个变化对整个行业产生了巨大的冲击。比如汽车里面最重要的零部件——引擎会面临巨变，以前是汽油的发动机，今天要变成电动的发动机。
我们再看另外一个变量——自动驾驶。自动驾驶会带来更大的一个变化。我们将看到司机这个职业的消失。
（图三）
司机的消失会导致整个行业的生态发生巨变。至少可以预见的是造车公司和出租车公司的合并，也就是产品制造的公司与运营的公司的合并。
如果大家留意的话，这种现象在飞机行业已经发生了。波音公司推出了无人驾驶飞机。本来波音公司只是造飞机的，现在它也做运营。
今天，在IT的不同层次上都会面临相同的变化。所以在选题里，有第三个很核心的话题——不变量。
什么叫不变量呢？
不变量其实是你的定位，你在这个产业里的位置。
当你没有思考你的定位的时候，你看谁都是敌人。只要在这个行业里面的公司，你都会觉得这是我的敌人。
七牛对自己的一个根本定位是，我们是一个立足数据管理的中间件服务商。
（图四）
什么叫中间件？可能这个词有一点技术化。
简单来讲，我们把云计算分成三个层：最底下是资源层，就是我把机器变成虚拟化的资产卖给你；中间层是技术层，或者叫中间件层。就是客户大部分的问题能够被抽象成一个技术问题，用通用化的方法解决；再往上就是所谓的SaaS层，就是我面向特定的行业要解决的问题。
我们在做一个前所未有的东西，所以犯错是必然的。错误并不可怕，最重要的是在错误中不断地迭代，不断找到满足用户的最好的知识。
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