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我特爱吃螃蟹,特别是每年入冬的时候,几乎每周好几顿。前几天朋友给了我一个微信号,是个卖海鲜的90后小伙,说他卖的海鲜能同城快送。我以为是个专注卖海鲜的微商,我加上后赶紧翻了翻他朋友圈。
这个卖海鲜的小伙子,每天都出很多特价,这是最吸引我的地方。清仓大处理,谁看谁心动。
比如买两只面包蟹158元,还送三斤贝壳三斤花蛤,一袋小龙虾酱料,让人觉得占了老大便宜。
有一次我终于抢到了这么一个秒杀组合,顺便聊了下才知道,他并不是微商,而是我们日常去菜市场看到的那种海鲜摊主,是个90后,但已经有了一儿一女两个孩子了。
我问他海鲜会过夜吗?他说不会,他每天下午五六点就全卖光了。我问他为什么?他说:
我去过无数卖海鲜卖菜的地方,但这个思路,能做到这个地步的,没听过多少。难怪他每天五六点就下班了。简直是身未动,货已远啊!
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我一直觉得,一个人成功与否,关键在思路。思路决定决策,行动改变结果。这个90后小伙子卖海鲜,虽然是租了一个摊位,但做出了淘宝的外卖 淘宝的盈利模式,那还能做不好吗?
以前听到过一个故事,说某个购物网站的送货小哥,常年送一个老人比较多的小区。时间长了,他跟每一个老人都很熟悉,并且彼此都很信任。他建立了个一群,把小区里的老人都放进去。每天傍晚在群里发一下今日特价,老人们根据他给的链接下单,第二天他挨门挨户的送货。
这样,老人们足不出户,买到了便宜特价的东西,高兴的不得了。不需要依赖子女,还能第二天就到货,老人们还有个群聊聊天,小伙子像儿子一样照应着每个老人。
一个小区的送货量,因为一群老太太,让小哥收入翻了好几番。
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前段我因为搬家要重新找阿姨,朋友给我推荐了一个中介公司,我开始没在意,毕竟中介公司太多了,但因为朋友说好,我便去看看。
我找过几次阿姨,每次去都是中介公司门口坐一排乱糟糟的,里面住人的房间也黑漆漆的,体验特别不好,面试几个就想赶紧离开。
但这个不一样,从进去就不一样。
中介公司的老板是个90后,非常年轻,墙上挂着公司文化什么的一应俱全。他手下的每个阿姨,都是自己和老婆亲自指导培训,从站姿坐姿,到见面问好,擦玻璃做饭,早教带娃,挨个培训。每周末还有心理疏导和谈心活动,让阿姨们宽宽心,逢年过节还要有聚餐!
他们只要新人和干了年头不长的阿姨,因为这样的阿姨,不仅价格低,而且有干劲,好管理,好培训,最重要的是不会滑头和偷懒,客户满意度很高。
我去的时候,他直接买了一个店面,租了对面的300平米的房子,供没有上户的阿姨们吃住,非常宽敞,整齐。他是山西人,因此阿姨99%都是山西人,老乡见老乡,更容易贴心,大家有一家亲的感觉,更加容易管理。
他是个特别实在的人,开价不高,实实在在培训阿姨也都手把手,没有一点猫腻。
经常在朋友圈里写阿姨行业里让他痛恨的事情,比如有些阿姨自己不好,影响了雇主对整个行业的信任;比如有些竞争对手的暗黑手段,让他觉得不齿。这种眼睛里揉不得沙子的样子,让人更加觉得放心。
我们从9月认识到现在,他公司从北京扩张到全国很多城市,每天都在签加盟店,招新阿姨。特别是开荒保洁业务,已经是很多大的新楼盘的指定保洁公司,还有很多外地客户,自己掏机票钱,点名要他公司的阿姨。
每次提到他,我都觉得这公司发展太快了,一个家政中介公司,一般不就是一个小店面吗?他简直就是要开全国连锁的节奏!连他手下的阿姨们都赞不绝口,觉得小伙子太厉害了!
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很多时候,我们总把自己的失败和沮丧,归结为我们周围没有牛人,没有榜样的力量,或者别人运气好,有关系,有名气。但从来没想过,我们身边的很多看起来平凡的小人物,就是身边最真切的榜样和牛人。
成功不是赚的百万千万,而是在每一个看似平凡得到没什么花儿的岗位上,做出了很多不平凡的,不一样的事情。当然,也挣了很多钱。
我特别喜欢观察身边的人,特别是身边这些努力的,思维方式也不一样的人,并且从他们身上学到了很多我从未想到,或者不好意思去做的事情。他们的每一点不一样的思路,都让我觉得受益匪浅,甚至刷新我的三观。
活到30多岁的时候,已经非常清楚的明白,任何一个人的成功,绝不仅仅是运气好那么简单。每一个成功者的背后,都蕴藏着我们做不到的事,想不到的方法,下不了的决心,吃不了的苦,无一例外。
以前觉得努力能成就一切,现在才知道,努力只是成功路上最基础不过的一个基石,而最重要的是你的思路。你的思维方式,决定你是否能成功,而不在于你有没有苦哈哈的熬到半夜。
20多岁刚毕业的时候,好像我们都差不多;但从30岁开始,有的人仿佛坐上了直升机;有的人变成了中年油腻。人与人之间的差距的形成,其实无外乎几点:
作者介绍:一直特立独行的猫 ,【下班后】品牌创始人
微博@一直特立独行的猫
著有百万级畅销书《不要让未来的你,讨厌现在的自己》《当你的才华还撑不起你的梦想时》
新书《余生好贵 请勿浪费》正在当当京东亚马逊等全网火热销售热销
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