学会领悟到他人的弦外之音

如果你需要我的资源，而我不需要你的资源，那么这就不叫整合。可见，相互需要是资源整合的前提。我们要如何发掘对方的需要，从而找到资源的最佳契合点呢？？首先，我们可以中了解到他的相关信息，从而知道他的需求，以便投其所好。接着，从和对方的聊天我们可以从华一个同题上深控对方的需求，知放对方根要解决的问题的最题，编整公领种么解的资品。我们该有解些准备。

其实，无论解种方法，我们的目的表！赔学集输高奶品资部的面水情况，从而使自己条出最佳方茶出行整合。最下来，我们要做的就是相交。只有合作双方多拜访多沟通多谈判，微此间才谁产生交体，难怪说“有交流才能有交易”。和他人交流相法意见时，争辨并不患r精的品力法。我们应该从对方的角度想问题，设法让别人回答是”，那根本成功的办法。如果自作聪明，靠欺骗和强硬手段让对方点头要协，就别想再社他人信任我们了。

除了合作前相互交流、彼此沟通外，合作后我们还应该继续和对方保持良好的为通。做生意决不能做一锤子买卖，不要因为签单了就不再想起客户，要想让事业保持发展，就要和客户保持联络，否则，客户就会像断了线的风筝，一去不题。平常不时地电话拜访、问候，不仅能增进双方的感情交流，还可以借此为下一个订单收集新“情报”。和对方交流时，我们也要学会领悟到他人的弦外之音，尤其是那些看似随意一句话，它们容易使我们放松警惕，从而错失机会。

不能觉察弦外之音，很难成为智者，有的人善于描摩他人的心思，洞察他人的意图。对于那些非常重要的真相，明慎的人虽然自己内心清楚，却总是只说一半。所以，那些看起来对你有利的事，不能轻率地相信，那些看起来对你不利的事情，要相信它是存在的。最后，有了相需和相交，我们就应该做到相利了。

相利就是双赢，即让彼此都能从整合中得到好处，让双方受益。当我们拒绝为私利损害他人的利益，学会分享与博爱，双方之间的合作才能长久持续。事实上，合作双方的联盟就如同婚姻一样，伙伴之间的态度是合作能否成功的关键，它本身并不是一个充分要素，却是一个必要条件。