你的业务如何扩大到另一个城市？

2014-02-05 创业邦杂志：
       著名的弗兰克·辛纳屈(Frank Sinatra)低声说道，如果可以让企业发展到纽约，就可以让企业发展到任何地方。这一点对于企业主来说知道得更清楚。
       今年6月，布鲁克林跳蚤帝国(Brooklyn Flea empire)背后的策划者乔纳森·巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克?登比(Eric Demby)决定是扩大到纽约市以外的时候了并且他们盯上了费城(Philadelphia)。纽约布鲁克林周末跳蚤市场已经成为那些想淘到古董艺术品，经典服装以及由当地的工匠制作的工艺品和食品的人们常去的一个固定地点。
       其创始人认为在纽约所通行的东西在费城也可以通行，但他们错了。称为Brooklyn Flea Philly的市场未能吸引到预期数量的供应商和消费者，因此今年10月永久关闭了。
       Mark Vevle，费城人，受雇于乔纳森?巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克?登比(Eric Demby)管理市场。他们三个人在把基于布鲁克林的创意移植到费城的过程中面临到了很多问题，他从中学到了很多，所以当乔纳森?巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克?登比(Eric Demby)认输时，他想：“为什么不自己试一试呢?”
       Vevle于11月16日开创了富兰克林跳蚤市场(Franklin Flea)(市场将持续到12月21日)，到目前为止，这个市场是成功的：供应商的摊位申请飙升，Vevle打算在明年4月份开设一个露天市场。使用布鲁克林跳蚤市场的模式作为灵感来源，Vevle计划扩大他的创业企业，可能会开创一个独立的食品市场(仿照Smorgasburg)并在遍布整个费城的公共空间组织销售各种零售商品、食品、和进行艺术活动。
这就是他为了把一个曾经失败的市场变成一个成功的费城故事而所做的改变：
       名称：回想起来，这可能不是个好主意，它就是，试图以布鲁克林式的名称将东西出售给费城人，Vevle说，“我们开始收到很多反馈，有一部分人没有接纳这个市场是因为它被认为是纽约的一个公司。“改变市场的名字是最简单的解决办法：“我改变了某些东西的名称，使人感到费城的中心更像是富兰克林跳蚤市场。”之后市场便繁荣起来并且成功了。
       地点：不像许多纽约人，费城人倾向于在周末坚持呆在自己的社区里，Vevle说。Brooklyn Flea Philly位于在施密特广场北部的自由活动区，在城市的郊区。Vevle知道如果他想要他的市场成功，他需要找到一个新的、更中央的位置。他在费城市中心的Strawbridge建筑区开创了富兰克林跳蚤市场。这样，“当您来到富兰克林跳蚤市场还可以在苹果商店停留，您可以看到街上的灯光秀，或者去市中心的餐厅，”Vevle说。“东西更容易卖给周六从郊区出来游玩的人。”
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      角度：Vevle不是费城本地人(他在明尼阿波利斯长大)，但他曾在城市里呆过几年并且“发展了一个社区，”他说。“我37岁，快38岁了……我非常喜欢费城，我准备在费城扎根。“一旦他成为市场的唯一面孔，公众的态度就会立即缓和：“我想我们都低估了有多少人不喜欢外来者进入费城，”他说。外来者甚至不知道最初受到的待遇会有多么冷漠直到“情况改变，市场开始在住在费城的人们中间出名，并且费城人自己也会去做这个市场。“这个项目突然收到了巨大的红利和商誉。他说，在来自布鲁克林的两个人想开店之前这种情况是不存在的。
       规模：Vevle没有背负之前成功的压力，因此可以有余地的为他的市场设置更现实的增长指标。而乔纳森?巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克?登比(Eric Demby)己经习惯于每个星期六和星期天运营大型的简易市场，Vevle刚刚出现在这个市场。“我没有这样一个公司，这个公司有多个员工，如此之快地就需要存在一个更大的规模的市场，”Vevle说，“我处在一个位置，在这个位置上我可以培养它并且看着它以较慢的速度生长。”
       随时注意通行什么模式：Vevle非常尊崇乔纳森?巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克?登比(Eric Demby)，他们教他如何创建和保持特定的整体美感。布鲁克林跳蚤市场是精心策划的，富兰克林跳蚤市场将继续在该模式的基础上发展。Vevle说，重要的是，他是严格限制他的市场所不属的属性——它不是一个传统的跳蚤市场(又名“闲置物品销售市场”)，并且它不是一个工艺品市场。Vevle想专注于古董，收藏品，和一小部分经典服装。   “这并不是挑剔或傲慢…我们需要在那些类别中寻找佼佼者，因为没有太多的市场可以提供这些东西。”