谈生意技巧之一---要学会和客户套近乎，这样可以提高成交量！
人与人之间的沟通，都是从第一印象开始的，都是从自我介绍开始的。我们百家姓中，找到属于同姓的人是一种缘分！如果和自己的客户是同姓的话，那么就可以拉近彼此之间的距离了。你们不觉得吗？如果是同姓的话，感觉就像一家人一样的亲切，就会彼此信任！这样合作的话就会很愉快了！
自从我接触生意到现在，每次跟客户谈好生意之后，都会彼此介绍，当客户和我同姓的时候，我说黄家姓，一家人啊？客户也会笑着说是啊，这样的话，你要给我最优惠的价格啊！我说，那是当然的。只要是我同姓的客户，一定会跟我合作。这就是套近乎，同姓的魅力！
如果有时间的话，多和客户沟通一下，介绍工艺和细节，客户可以看出你的专业，看到你的热情，看到你的诚信，这样就可以增加成交量了。
昨天有个东莞的客户找我做一款纪念章，我一看他的资料，他也是做五金类的礼品，跟我们有点关系，也算同行一样的。不过礼品行业的工艺很多，每个工艺都是不一样的。我当时问客户，你也是做这一行的，怎么找我报价呢？他说自己没有做这样的东西？他是做五金之类的，当时我也就相信他了。他叫我介绍纪念章的工艺给他听，我详细的介绍了各种工艺之后，客户要我的手机号码，打电话过来沟通。我的手机号码后面是9700，客户手机最后二位数也是00，客户说你的最后二位数和我一样，这样一说就很容易记住了，彼此就留下了好印象。我们谈好价格之后，客户马上把样品寄给我了，昨天就打来定金跟我合作了。
这不仅是沟通的问题，还有就是彼此的缘分吧！沟通为我们建起一座桥梁，我们怎样在沟通之后能迅速的让客户信任你，马上下单呢？这需要我们各种技巧了。有些技巧需要我们自己慢慢去琢磨的，慢慢去摸索吧！这些可以我多年的经验和心得哦！我没看过什么书，都是靠自己去摸索出来的！写不出什么精彩的文字，这是我真实的体会和心得！每个人学会和客户套近乎的话，彼此之间就会增加信任，有空的时候跟客户介绍一些专业的知识，我们多为客户着想，热情服务，态度也是很重要的。现在做生意的竞争不仅是价格，而是服务和态度的竞争。现在做生意的人越来越多了，我们怎样能在第一时间抓住客户，能让客户信任你呢？需要我们耐心去琢磨了。
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