极简价值公式:价值=(价格 - 成本) × 销量
企业价值 = ∑ 品牌价值
= ∑(定价权 - 成本控制能力)× 品牌占有率 × 品类市场规模
有了这个公式,我们可以快速的判断一家企业是否值得长期持有。举两个例子说明:
例子1:贵州茅台
1、有定价权
2、成本可控
3、销量稳步抬升,供不应求
所有关键因素都看得见,所以不用怀疑能不能赚钱,只需要算可以赚多少钱而已。
例子2:格力电器
1、价格:产品更新换代,不断抬高售价,由于电器种类较多,较难出现拼价格的情况
2、成本:电器的研发成本基本可控
3、市场规模:传统电器距离美日等国家,还有很大的差距,另外新型智能电器有极大的空间
4、品牌市占率:格力市占率一直靠前,能与之竞争的不多
所有关键因素都可预见,同样是需要把精力放在算好利润结算上面即可。
当然,我们还得看提价后的真实销量情况,提价而销量不减,利润质量(主要是应收应付变化)不会变差非常关键。(作者:延信)
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