从平台为王到内容为王,再到平台内容相结合,这是大的趋势,因此这里面会出现几个变化。
第一,从“食、住、行”到“游、养、娱”
我们往往笼统地说消费,但实际上消费也有不同的阶段。概括起来消费就是六个字“吃、住、行,游、养、娱”,上半场就是“食、住、行”,下半场是“游、养、娱”。我认为前三个属于吃饱的阶段,后三个属于吃饱以后要解决的阶段。
吃住行的问题我们现在基本已经解决,接下来就看“游、养、娱”了。
第一是游。游就是提高生活品质,走出去游玩、游乐、旅居。其实现在中国的旅游还是一边捆着草,一边饿着牛,旅游休闲度假市场已经出现井喷式增长,中国成为全球最大的市场。
第二是养。是什么呢?养老、养生、养心和养子。这对公众而言,是个巨大的刚需。
第三是娱。娱就是娱乐,更宽泛地说是文化产业。同时,现在娱乐领域有很多途径通往成功。在移动互联网时代,包括手游、电游、体育产业、文旅产业。把产业玩出来,特别是随着新生代成长起来,好多玩法的出现,意味着巨大的金矿。
对于地产界来说,第一个转变,就是把开发思维转换为整合思维,用新的商业模式把这些游养娱的内容引入你的空间,创造新的价值,
第二,从平台为王到内容为王
以前在中国,谁会搭平台谁就升官,谁占领空间谁就发财。最典型的就是房地产老板。一个老板拿几个亿把地一圈,忽悠两个概念,然后地价涨十倍,就开始赚钱并套现走人。没有一个人肯下功夫去提高这个平台的附加值。因为吹糠见米,赚钱太容易了。
这些年来我有一个很深的感受:中国的变革和进步,必须要有危机出现。只要日子好过,好人都会变坏;日子不好过,坏人都会变好。真正开创新模式的时候都是最困难的时候。
地产界面临的第二个转变,就是把空间思维转变为内容思维。内容思维的核心,一是对需求的深度把握;二是对产业内容运营逻辑的深度把握。仅仅把内容当成配套,仅仅为了卖房子做内容是远远不够的;因为人们之所以支付你房地产的价格,是因为他认同内容的价值。
第三,从规模速度到“匠人精神”
当产能过剩和常规地产过剩同时成为明天最大的问题,我们就知道规模和速度不再是下一个发展阶段的主旋律。如果今天老板们还在以大规模开发和高周转率为核心做地产,我只能说:出来混,迟早是要还的!今天你不把产品和服务做到极致,消费者就不会买单。日本经济下滑,规模和速度都谈不上了,支撑日本经济的是什么?是我们房地产界最缺乏的,最需要学习的日本的那种“匠人精神”。
因此,地产界面临第三个转变:就是把速度导向转变为精细化导向。
第四,从“卖猪仔”,到“养姑娘”
中国过去20年都是卖猪仔。特别是投行的老板,他买就是为了卖。但是我们当老板的,特别是做实业的,一定要热爱自己的行业,不能买了就是为了卖,要把她养成大姑娘等待白马王子,到时你肯定输不了。
真正考验眼光和能力的时代就要来了,中国正在进入一个内容为王的时代。万达、宋城这类企业的例子证明,做企业不是卖猪仔,而是养姑娘。企业必须要以内容而不是勾兑为核心竞争力,必须培养自己的创新能力和整合能力。只有善于“创造市场”,才能在未来获得巨大的空间。换言之,以打造百年老店的心态,以十年、二十年甚至更长的持续回报为目标,精心培育企业和产品。这个时候,战略导向将是你能走多远的决定因素,持续经营成为考验企业生存能力的关键指标。以往评估企业多以销售规模为标志,未来我们看一个企业,主要看他在某个领域专注了多少年,领先地位保持了多少年。
所以,地产界面临的第四个转变,就是把销售至上,转变为持续运营为本。
第五,从大众化到小圈子
现在传统媒体不行了,谁在看报纸、电视?80%都在看手机音频、视频。为什么微博衰败了?微博是广场,微信是啥?是客厅。我们的时代已经从微博时代进入微信时代。从原来的大众变成了小众。小众时代什么最值钱?是信用。大家记住,从现在开始再往后时代不同了,现在时代是玩圈子。圈子时代如果没信用,小则把你踢出去,中则在圈中扩散,大则世人兼知。有了信用,才有众筹,才有商帮和联盟,才有真正的市场细分和度身定制,才有社群和铁粉经济的可能。很多人都在谈房地产的互联网思维,我认为,没有以信用为核心的、以市场细分为基础的小众圈层经营,谈互联网,谈的不过是营销手段的变化而已,那很有限。
因此,地产界需要第五个转变,从大众市场运营,走向小众圈层运营,小圈子并不意味着这个蛋糕就小了——移动互联网的出现,让我们有条件在小众圈子里做出大生意。重要的是针对其需求精耕细作,提供极致体验。
目前,在地产领域的一批新项目,让我们进一步看到地产转型的趋势和脉络——平安银行现在跟我们谈合作,目的是形成产、金、智相融合。从前期的测算,中期找芯片,后期找路一条龙。这实际上是资方、智方、执行方的“1+1+1”三位一体的新模式。这个课题意味着金融界对地方投资模式有了新的认识,他们感受到危机的同时,也看到新的投资洼地。他们需要寻求投资模式的转型。
深圳的佳兆业,他们说昨天是房地产思维,走不动了,在深圳的大鹏所城,下一步就要走一条全新的路,地产、旅游和产业整合在一起,实现旅产居三位一体。
奥园地产,这是我们十多年前的老朋友。他给我们带来的课题,就是大都市远郊地产如何做内容,并通过内容的整合营造全新的地产价值。
中铁四局是中铁系统的标杆企业,他们在很多领域都是行业标准的缔造者。他给我们的课题是未来铁路沿线综合开发中,政府与企业互动,国营与私营企业混合发展的新模式。
武当山,我们的另一位老客户。针对新景区开发,如何面向城市人群,面向新生代人群对传统文化进行现代演绎,让传统的健康、运动、国学成为时尚,并沉淀在武当山这个远离大城市400公里外的地方?这是我们正在共同探索的新课题。
相信大家和我一样,从这些新案例和新课题里看到:一个时代有一个时代的鸟儿。世道变了,玩法也要变!
从过去20年的经历,到未来20年的展望,我最大的体会,用一句话概括:危机即是转机,思路决定出路。
谢谢大家!
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