清明过后,正是春茶上市的季节。经过一个冬天的休眠,茶树的营养物质达到高峰,加工后的茶叶营养丰富且耐冲泡,所以一直以来春茶都备受追捧。
湖北当阳的茶农开始忙碌了起来。当阳市是湖北省的产茶大户,一直有种植茶树的传统,玉泉村三组村民罗云军自家种有5亩茶园,加入村里的合作社后,种茶的收益颇高。
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罗云军:以前一亩田只能挣4000元,不到5000元,现在一亩田成立合作社一年能挣一万块钱。
明前茶是茶叶中的佳品,村茶叶专业合作社董事长周云喜说,已经打开销路的他们,获得了很多大订单,当前他们最忙碌的,就是组织村民抓紧时间采摘。
当阳市的茶产业,在湖北省本是个优势产业,然而这个产业曾由于管理不善、销路不好等原因,一度停滞不前,并出现了茶农砍掉茶树改种庄稼的情况。
为了扭转局面,当阳市制定了茶叶专项扶贫措施,采取了“基地(合作社)+农户+品牌”的生产经营模式,合作社无偿给贫困户提供茶叶种苗,进行技术指导,拓宽销售渠道,真正为贫困户解决了茶叶生产销售中遇到的困难和问题。
湖北当阳通过改变生产经营模式拓宽了茶叶的销路,而在供给侧结构性改革的大背景下,我国茶产业正值转型期。近年来不少地方茶产业行情不佳,存在着品牌建设和技术创新滞后、茶叶生产分散等顽疾。
中国乡村之声特约评论员 张子雨
传统茶产业改革怎么改?
今年,受气候的影响,福建、浙江、江苏的春茶上市时间比往年要晚一些,价格也有所上涨。不过,虽然目前的茶价较好,但是业内人士则提示说,今年的春茶总产量可能比去年有所增加。
从最近几年来看,茶叶市场走势不佳,比如普洱茶,从2014年开始走势就比较低迷。一些知名的茶叶市场,去年有不少商家撤出,可见大家对未来的预期并不算看好。
茶叶发展不好,必须面临转型
转型有啥方向呢?咱们先来看看福建省武夷山市的经验。武夷山市今年提出了自己的转型方向。这当中就包括三点。
第一,茶叶消费当回归大众。茶叶曾经是百搭的礼品,茶叶价格因此水涨船高,但这最终造成了一个很尴尬的局面,那就是“买茶的不喝、喝茶的不买”。改变这种趋势,肯定需要茶叶回归大众。
其二,茶产品深入生活。目前我国的茶叶产品中,深加工产品只占3%左右,仍然存在加工技术落后、产品技术含量与附加值过低的问题。而现在茶叶也正在从散装茶走向速溶茶、袋装茶、保健茶等形式,这也使得茶叶深入消费者生活的各个层面。
第三,茶文化应该进一步普及、多元化。茶叶不但可以阳春白雪,同样也可以下里巴人。
找准定位是茶叶行业健康发展的必要环节
最近出现的一种小罐茶就给咱们提供了另一种思路。
这种小罐茶一年来开了80家专卖店、10余家店月销售额过100万元,线下、电商同步销售,这种新锐的销售方式和丰富的广告投放方式值得咱们好好学习。毕竟,商品好也得想办法让大家都知道,让大家都买得到。
这种小罐茶主打是高端。一款20个小罐包装的茶叶售价1000元,价格并不是谁都能接受的,而支撑这个高档价位的,则是多位制茶大师的亲自把关。这种产品,虽然和武夷山的转型方式有所区别,但是当中咱们可以学到另一种转型策略,那就是利用业内顶级人士身份给茶叶增加附加值的新思路。这虽然和传统的茶文化有所区别,但却可以有针对性地开发小众市场。
当然,小众市场未必非得走高端,只要找到了细分市场的具体需求,针对这些需求量身打造产品,就会发现新的蓝海。
茶叶是农产品,同时也是文化产品,多种多样的属性让茶叶的发展具备了多种可能性。而咱们在茶叶市场当中寻找新的可能性,就要研究细分市场、提高产品质量,再加上适当的营销。通过这些层面的共同推进,我们就能在眼下的转型当中占得先机。
本文来源:中国乡村之声《三农中国》
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