Q
保险怎么定价的?
A
资本是逐利的,最起码目前保险公司还是能赚钱的,要不然,马云、马化腾、李彦宏也不会去争相设立保险公司。如同其他商品一样,保险的价格一般也是成本加上利润。只不过保险的成本估算,不同于一般实物商品。一般商品通过计算各种原材料的价格,设备折旧,人工支出等可以得出成本。保险的成本是未来的赔付支出,加上各种运营支出。
Q
保险会降价么?
A
一般的,一款长期保险,价格定下来之后,就不再变动了。即使10年后,但只要该产品还在销售,价格都不会变的。所以我们要了解的是类似的保险产品,新产品的价格会更低么?答案是有可能的。影响一款保障型保险价格的因素有:发生率(包括死亡率、重疾率),定价利率。未来的赔付和运营支出按一定的定价利率贴现到当前时点,就是该产品的总成本。按照目前的发展趋势,国人的预期寿命仍在提升,死亡率还在下降,重疾发生率暂且也“预期”下降。新的保障类产品的未来预期赔付也是呈现下降趋势的,所以这类保险会降价。
不管是这两年的寿险也好,重大疾病保险也好,还是住院医疗保险,竞争是越来越激烈,保障范围一个比一个广,产品的价格也是越来越优惠。我们看一个典型案例。
举个例子
隔壁老张,在2013年A周岁的时候,买了个定期寿险,保至60周岁,交20年,保额100万,价格是X元,过了N年,市场上新出一款定期寿险,A+N岁的人,保至60周岁,交20年,保额还是100万,价格是Y元。
老张有两种选择:
方案一
继续持有原保单,剩下交费期限是20-N年,年保费是X元;
方案二
原保单退保,能拿回退保金Z元,投保新产品,交费20年,年保费是Y元;
方案一中,未来保费的现值是PV(i,20-N,X),方案二中,未来保费的现值是PV(i,20,Y)-Z,至于哪种方案更优,简单点可以比较(20-N)·X和20·Y的大小,我们找些数据来看看:
2013年,老张30周岁的时候,买了XX幸福人生定期寿险,方案是交20年保至60周岁,保额100万,年保费是4600元。3年后,2016年,市场上新出一款产品XX瑞和定期寿险,此时老张已经33周岁了,如果还是保至60周岁,交20年,保额100万,新产品的保费是3200元。老张惊喜的发现,老的产品如果继续交费,还需要交4600*17=78200。而新产品全部保费是3200*20=64000元,而且老产品退保还能拿点钱回来。
如果按照3%的贴现率折算的话,PV(0.03,20,3200)=¥49,036.16,PV(0.03,17,4600)=¥62,381.07。感兴趣的朋友可以自行计算。孰优孰略一眼便知。
注:我们甚至可以找到临界值N,N年内退保是划算的。
我们的建议
从保险行业定价使用的CL90-93生命表,CL00-03生命表,到最新的CL10-13表,行业死亡率是呈现下降的趋势,人均寿命变长,可以预见的是未来还会优化,所以新开发保障型产品的保费是有可能比老产品更低的。
至于是否退保,重新购买呢?还需要看下面两个问题:
如果答案是肯定的,那么你可以先投保新产品,再退保老产品,同时,最好在新产品过完等待期之后,再去退保老产品。
当然写这篇文章的本意并非让大家去退保以前买的贵的产品。
毕竟前文的案例是较为完美的情况下可以考虑的方案,多数情况下,健康的人过了一些年之后再去投保新的保险产品,健康状况不一定达标。为了完整的衔接保障并覆盖风险,除了需要一些技巧,还要考虑多方面的问题。而现实情况可能是很多人的已有保额并不高,此时,如果可以,加保可能是一种还不错的选择。
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