对于摆地摊,大家都不陌生,大街小巷都有看到过,也去吃过,但看到地摊老板生意特别好的时候,自己也想去尝试摆地摊,而对地摊一窍不通的自己来说,无疑是一头雾水。
接下来通过我自己的一些实战经验,为大家一一解答如何选择摆摊工具、摆摊位置以及广告灯箱的制作等一系列问题。
首先,我们先要明确一点,自己选择摆摊的目的是什么?是为了实现自己的一个创业梦想,还是为了迫于生计挣钱养家糊口?是为了不想进厂打工,一直被工厂束缚,还是为了追求所谓的自由?
明确好这一点,我们才会有坚持下去的动力。做任何事都要给自己一个目标,明白自己所选择的原因是什么,然后才可以根据原因去寻求答案。
摆摊能不能挣钱,可以说这是一个世纪性的问题,有说挣钱的,也有说不挣钱的,众说纷纭,搞得自己都越来越迷茫。
所以,如果你是想奔着摆摊一定能挣钱的目的来看,那么接下来的内容你就可以不用看了,直接划走,因为它会打击你的信心。
摆摊能不能挣钱,它是有很多方面决定的。一个项目的选择,决定了你的摆摊成本,也决定了你的口味受众人群,更决定了为你带来收益的顾客能有多少。
另外,摆摊位置的选择也很重要,项目选择好了,位置不好也卖不出去,位置选择好了,但摆摊点不好也卖不出去。所以,你选择这个项目的受众人群是哪种,年轻人?学生?还是工厂上班族?不同的群体消费观念和消费能力不一样,也决定了你的收益问题。
最后,项目选择好了,位置也确定好了,维护与周围同行摊主的关系也很重要。不要逞强,也不要嘴硬,我们不提倡对同行卑躬哈腰,但最起码的尊重还是要有的,多跟同行聊天搞好关系,你会学到很多东西,毕竟你还是一个新手,多学习没有错。
有些摊主摆摊的时间比你久,占的位置也是比你早,虽然有些地段不收摊位费,但作为摆摊人,谁摆得久,这个位置就属于谁的,这是在摆摊行业里大家默认的一条规则。
摆地摊,先想好自己做哪种形式,是以三轮车的形式做,还是手推车的风格,其实各有各的优缺点。
三轮车比较方便,可以到处跑,这里不好卖可以转场到另外一个地方,唯一的缺点就是,容易被交警逮到,到时候不仅仅是扣分罚款,还会对自己的小车驾驶证也有影响,所以很多摆摊人的三轮车一旦被交警逮到,车就不要了,另外再买。
手推车就不用担心这些,毕竟很少上马路,但还是要遵守交通规则。如果自己想在一个地方固定摆卖,手推车是一个不错的选择。
重点来了,对于摆摊设备的选择,建议大家尽量都选择二手设备,前期降低硬件成本。三轮车的电池尽量选择60V或者更大的,动力足,方便跑的更远。
广告架子直接找制作不锈钢门窗这样的公司定做,先把广告架子的框架尺寸画出来,可以更直观地让老板看到,最好把三轮车开到老板那,更方便老板量尺寸。
至于广告灯箱,建议大家去网上定制,某宝大把的定制广告灯箱的店铺,他们也会提供样板广告和架子供你参考,很便宜,选个600-700左右的价格就可以了,线下做的话大概要1000-2000块,这就为你节省一大部分钱。
如果你是做餐饮行业的,最好再准备2-3个轨道射灯,选择7瓦的暖色调,安装在摆放食物的上方,这样会让食物更好看,刺激顾客的购买欲。
需要注意的是:无论是灯箱广告的灯,还是LED射灯,建议都选择12V,省电是一方面,主要还是方便、安全。
另外再单独购买一个汽车电瓶,建议买100v的,使用的时间长,不至于生意刚好卖的时候,广告灯就不亮了。
最重要的是,我们的广告灯都是使用单独购买的汽车电瓶的电量,而不是三轮车的电量,也不用担心到时候三轮车没电,而推车回家了。
也不建议把广告灯接到三轮车电瓶使用,存在一些安全隐患。另外,广告灯的线接到汽车电瓶使用的时候,注意正负极和不要为了省事另外安装一个开关,容易引起短路烧线。
摆地摊,控制成本很关键,它直接关乎到我们的利润是多少。尤其是做餐饮这方面,如果第一次你使用的材料以及调料都是按配方来的,那么以后也要按照这个规定来。
第一次做出来的味道,顾客选择了,接受了你的味道,那他下次购买的时候也是冲着你的味道来的。
如果你为了降低这个成本,而使用其他类似产品来代替之前的东西,口味方面还是会发生变化的,久而久之,你的老顾客就会认为你在偷工减料,从而失去他们。
做生意讲究的是长远,所以,有些成本是必须花费的,有些是不能省的,孰轻孰重相信大家也清楚了。
至于卖不完的隔夜产品,第二天也就不要再卖了,不然就会影响自己的口碑。我们可以通过低价或者赠送的形式销售出去,也能达到变相的宣传效果。
摆摊只是一个过渡,也是为了解决当前的困难,而不得已选择。虽然说摆摊身为最底层的项目,但挣的都是干净合法的收入,所以不要觉得摆摊没面子,摆摊低人一等。
任何行业没有高低贵贱之分,通过自己的勤劳获取财富不丢人,丢人的是不敢面对现实,不敢接受现实,和那些眼高手低觉得摆摊有失自己身份的一群人。
最后,还是送给大家一句话:路在自己脚下,走自己的路,不用在乎别人的眼光。做任何事有成功也有失败,无论成功还是失败,都会给自己的人生旅途增添一道风景。也不必过于追求想要的结果,有些路走着走着也就到达了目的地,中途无非就是道路崎岖了点,坑洼了点,但也能更好的让自己成长。
联系客服