一、价格分割成交法
因为价格即代表顾客兜里的钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。给产品定价时，采用这种技巧，能造成顾客心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1、用较小的单位报价。
例如，一大盒产品有十袋小包装的产品，销售员可以告诉顾客，每小袋产品多少钱。
例如一盒产品的价格是299，但是每一小袋的价格就是29，这样顾客一听，一小袋才29元，就会从心理上觉得很便宜。
2.把产品按每一天进行计算
销售员可以这样说：“叔叔/阿姨，您看，咱家一盒产品可以吃三个月，也就是每天才还不到十块钱，十块钱就能让您的身体更健康，您看多值啊！”
二、小处着手法
顾客通常会有贪小便宜的心理，比如希望销售员给自己一些赠品、礼物等。销售员在卖货时，不妨利用顾客这种心理，在允许的条件下，向顾客赠送一些礼物，或给予顾客一定的折扣优惠等，这种方法虽然显得有些老套，但在促成交易方面依然非常有效。
三、小点成交法
小点成交法又叫化整为零成交法、避重就轻成交法，是销售员利用成交的小点来间接促成交易的方法。很多顾客在购买价格稍高的产品时常常会产生较大的心理压力，这种心理压力会在很大程度上影响顾客的购买决策。
这时候，销售员可以将整体性的全盘决定变为分散性的多个决定，先小点成交，再大点成交，最后促成顾客做出购买决策。
小点成交法不仅可以减轻顾客成交的心理压力，还有利于销售员主动尝试成交，即销售员在顾客犹豫不决时不直接提出成交，以免对顾客的心理造成压力，而是通过一系列试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而帮助顾客做出购买决策。
四、假设成交法
假设成交法，又称假定成交法，是指销售员根据顾客的反应判断出顾客有一定的购买意向，在此基础上更进一步从顾客购买的角度讨论问题，带动顾客的思维朝着成交的方向发展。
说得通俗一点，就是销售员假定顾客肯定会购买产品，然后向顾客询问一些关于售后、付款等方面的问题，或是着手开票来结束销售。
比如：“我们什么时候给送货比较方便？”“您觉得什么样的价格合理呢？”
假设成交法成功的关键有以下几点：
(1)销售员必须善于分析顾客，对于那些依赖性强、性格比较随和，以及一些老顾客可以采用这种方法。如果顾客对你极少的产品兴趣不大或还有其他一些顾虑，则不宜盲目采用这种方法。
(2)销售员必须在确信顾客有购买意向后，才能使用这种方法。
(3)销售员要尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松、和谐、融洽的销售气氛。
(4)销售员在使用这种方法引导顾客时，最好不要谈顾客比较敏感的“是否购买”的话题，以减轻顾客购买决策时的心理压力，这样才能自然而然地过渡到实质的成交问题。
五、肯定成交法
肯定成交法，是销售员以肯定的赞美之语坚定顾客的购买信心，从而促成交易的一种方法。销售员由衷的赞扬是对顾客的最大鼓励，可以使顾客的犹豫变成果断，拒绝变成接受，有效促进顾客购买决策的作出，有利于提高销售效率。
需要注意的是，销售员在采用肯定成交法时，必须确认顾客对产品已经产生了浓厚的兴趣。并且赞美顾客时一定要发自内心，态度要诚恳，语言要真切、实在，不要夸夸其谈，更不能欺骗顾客。
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