人看七寸 识人秘诀 准确率高达99%! (识人秘诀 二十条)
战国时期的李悝提出了“识人五法”。即:
第一,居视其所亲——看一个人平常都与谁在一起:如与贤人亲,则可重用,若与小人为伍,就要当心;
第二,富视其所与——看一个人如何支配自己的财富:如只满足自己的私欲,贪图享乐,则不能重用,如接济穷人,或培植有为之士,则可重用;
第三,达视其所举——一个人处于显赫之时,就要看他如何选拔部属:若任人为贤,则是良士真人,反之,则不可重用;
第四,窘其所不为——当一个人处于困境时,就要看其操守如何;若不做苟且之事,不出卖良心,则可重用,反之,则不可用;
第五,贫视其所不取——人在贫困潦倒之际也不取不义之财,则可重用,反之,不可重用。
(魏文候请老臣李悝为他挑选的两位宰相候选人提出裁决意见,李悝说:宰相是君主的主要助手,应由魏文候自已而不是别人酌定。李悝提出了五种意见供魏文候参考)
李悝(前455-前395)战国初期魏国著名政治家、法学家,也作李克。李悝为魏文侯到武侯时人,曾受业于子夏弟子曾申门下,作过中山相和上地守。司马迁说:“魏用李克尽地力,为强君。”班固称李悝“富国强兵”。这些记载都表明,文侯时魏能走上富强之路,李悝曾作出很大贡献。李悝是魏国丞相。
李克识人:多方明察而断——领导者明断,起源于明察,而且一定要多方明察。只有这样,才能在了解全面信息的基础上,分析与综合,判断而决断。
战国时期,晋国被韩、赵、魏一分为三,同时被软弱的周王朝正式确认为诸侯。三国之中,只有魏文侯最有名声,广纳贤才,励精图治,一时成为强国,连西面强大的秦国都惧怕魏国三分。
《史记》中记载一段故事,是说魏文侯想找一个贤能的人来当宰相。当时有两个候选人,一个是魏成子,一个是翟璜。这两个人都很有才干。魏文侯不知道应该如何取舍,就去请教他的一位大将李克。
李克列举了五条评判领导人(特别是作为一国宰相这样的主要领导人)的标准,供魏文侯作参考。结果魏文侯根据李克所提供的识人标准,录用了魏成子作宰相。
李克的评判领导人的5条标准是:
(1)“居视其所亲”。是说当他不做官在家时,都与哪些人物相交往。
(2)“富视其所与”。是说当他有钱的时候,他如何花钱,他都把财富施舍给什么样的人。
(3)“达视其所举”。就是说当他居于高官显贵之时,他都举荐、重用些什么样的人才。
(4)“穷视其所不为”。是说当他陷入穷困厄运之时,他是不是能够严格要求自己,谨慎言行,有所不为。
(5)贫视其所不取“。是说他陷入贫寒穷苦之时,他是不是能够严其操守,一介不取。我们再进一步理解李克的这五条标准。
可以推想,如果一个人在日常交往之中,都是酒色之徒,或者都是绿林好汉,或者都是阿谀逢迎之辈,或者都是腰缠万贯的“土财主”、“暴发户”(顶多加一点“附庸风雅”)之类,那么可以从“近墨者黑”推断出这个人的品格和作风。这种人与结交高雅之士的人的品味显然相去甚远,不可同日而语。这就是“居视其所亲”。
当一个人有了钱而富有之后,是花天酒地呢,还是干社会公益事业。或为干成大事业而准备基础,二者是完全不一样的。这就是“富视其所与”。
一个人当了高层领导,所举荐、重用什么样的人,至少反映出他的胸怀和领导水平。这就是“达视其所举”。
例如魏成子和翟璜相比较,在举荐人才上就有很大不同。魏成子推荐给魏文侯的三个人,都是第一流的人才,魏文侯对这三个人都以老师的礼节相待。翟璜推荐过五个人给魏文侯,那五个人都很有业绩,但他们只能算是一般的人才,魏文侯只是以臣子之礼相待。就从“达视其所举”这条标准来看,魏成子确实比翟璜高出不少。这一点,就连翟璜自己也是心悦诚服。
孟子说,大丈夫“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”。李克除了推衍出“富视其所与”,还得出“穷视其所不为,贫视其所不取”的识人标准。其核心都是“坚持操守”的原则。
一个人在顺境中,要坚持操守并不很难,但在困厄中仍然能够坚持操守,就显得难能可贵了。一个高层领导者,一个伟大的领导者,需要有这种超乎常人的坚韧品性,在无论多么恶劣的环境中仍然要坚持原则。
苏武被软禁在匈奴19年,整日牧羊,须发皆白,而对汉朝的忠诚之心、大国使臣的高风亮节,一如既往,体现了我中华民族的高尚品格。
李克的五条标准,虽是从静态角度看人,但却把作为一个领导人的必须具备的品行都总结到了。我们是从领导人明断的立场上引出上述故事的,那么,这则故事给领导人明断以什么启示呢?
第一,领导人事前要把所决断事情需要的信息,明确地分为几个基本的、又相互不同的方面。这就是说,有了这几个方面的信息,就可以作出判断了。
第二,搜集信息,调查研究。在做这一工作的时候,不要浮皮潦草,要深入、细微,而后才能分析。
第三,判断的基础在于对各基本方面的信息进行综合。要知道,善于综合,乃是领导水平高的重要基础。
第四,如果在综合判断后,还要对若干个不同方案进行比较的话(例如魏文侯要比较魏成子和翟璜二人优劣),须再明确将要做出决断的性质(例如魏文侯决断的性质是选用宰相,而不是进行饮食起居的服务事项),根据对各方案的“综合判断”再明确地作出最终决断。
壹:审时度势方为真豪杰
观察阴阳的开合变化规律是谋划的基础
人生启迪:诸如“月满则缺”即是自然规律,一个人要想在社会立足就必须懂得审时度势。这是建立在尊重自然规律的基础上,借助规律而采用的策略。什么是阳?什么是阴?阳为一切光明为属性的事物,阴为一切阴暗为属性的事物。阴阳虽矛盾却又相互转化,阴中有阳,阳中有阴,孤阳不生,孤阴不长。如果我们能看懂阴阳,则能在人生的路上少些波折。做事亦然,做人亦然。
贰:无为而治才是大智慧
以无为而无不为
人生启迪:无为是种大智慧,无为不是不为,是顺应天道而为。天道为万物之源,顺应天道而为之即是无为。我们在生活中会遇到形形色色的人,有智慧的、愚蠢的、高尚的、卑鄙的、外向的、内向的。实际上通过现代科学发现,人的性格是很难改变的,愚蠢的人很难聪慧,卑鄙的人很难高尚,外向的人很难内向,在日常生活中,千万不要试图去改变一个人的道德或者性格,很多事情是不可逆的。所以,我们必须学会去坦然面对,学会根据每个人的特征去利用他们,诸如让高尚的人道德崇高让他们负责教人道德,让卑鄙的人善于变通让他们去算计敌人。外向的人可以做销售,内向的人可以做内勤,切不可反了,反了就出问题了。
叁:看人要看一个人的格局
根据对方的爱好和贪欲而了解对方的志向
人生启迪:鬼谷子涉及到心理操控,如何操控?是用人欲操控。俗话说“人无完人”,每个人都有原罪,每个人都有缺点。高尚的人重视道德却不懂变通,此类人爱惜羽毛,喜好名声。卑鄙的人善用手段却不讲道德,无利不起早。外向的人不懂收敛,容易得罪人,内向的人容易自卑,内心却试图得到认可等等,每种人都有缺点,都有不同的价值观。所以要根据别人喜欢的事情去揣测对方的心理,只有这样才能深刻的了解一个人。人都是善于伪装的,比如有些人外表高尚却内心贪婪,就可以根据其欲望和爱好,一试便知。
肆:别轻信任何人的话
私下略微贬斥对方的言论,反而能得到实情
人生启迪:是人都会有逆反心理,是人都会说谎,我们在工作生活中会遇到很多谎言,切不可别人说的话不经思考就轻易相信,别人说的话未经核实就轻易实践。分辨谎言的关键在于你需要质疑精神,通过质疑对方的观点善于反问而引出对方的真实情况。否则就图样图森破,容易被人利用。
伍:沉默是为了更好的表达
说话和闭嘴是个问题
人生启迪:人在处于不同位置时,表达方法其实是不同的。在表达之前必须要了解真实情况,做到有的放矢,所以沉默是为了更好的表达。然而表达的目的是为了获取利益,当双方利益一致时就要实情相告,如果双方面和心不合,就应当迅速闭藏。说话前必须懂得倾听,了解真实情况才是说话的基础。一个人的口才并不体现在语速上,而是体现在说话的内容是否到位。
陆:世界上没有永远的朋友,只有永远的利益
离开还是合作,应该要看双方的利益是否一致
人生启迪:人与人的合作可分为三种,一、精神合作,二、物质合作,三、兼而有之。朋友也分为知音朋友和酒肉朋友。所以能不能成为朋友并非靠缘分,而是靠精神和物质驱动。如果只谈感情难免空泛,如果只谈钱难免物质。当选择一个人结交之时,必须要分清楚这个朋友的定位,如果不适合则尽早分开。合则聚,不合则散,切不能强求。所以对朋友不能要求太多,但请记住交友一定要慎重。
柒:周密是行事的基础
想说话,贵在周全,想闭藏,贵在隐秘
人生启迪:耶稣之死实则死于不周密,并不是每个人都是你的知音,俗话说祸从口出,危机就出自口舌。所以我们在现实生活中一定要记住:管好自己的嘴巴。否则要么被曲解,要么被好事人利用,最后有口莫辩。每一句话在说出之前都必须动脑子想好。鬼谷子告诉我们,想说话时,一定要把话想的周全,想要闭藏就一定要隐秘,切记!
捌:做人做事要分清轻重缓急
一切事情都要分清轻重缓急,此为谋划的根本
人生启迪:主动开口引导别人,是因为能预料实情,闭口分析对方,是因为能了解对方真心。这些都是建立能权衡轻重缓急的基础上,如果信错了人则功亏一篑。
玖:世上唯一不变的就是一直在变
所以捭是为了了解对方的真实情况,为了自己的意见被别人接纳。阖是为了有所获取,或逃避祸患。
人生启迪:变化是谋略的总纲,一切谋略都是变化的,这也是成功学不靠谱的关键所在。俗话说“时也,事也,命也”,一个人在不同的时间,面对不同的选择其实会有不同的结果,对于鬼谷子也是一样,捭阖就如一道选择题,突然用错一着,将会满盘皆输,慎重,慎重!
联系客服