鲁酒企业多数不会做酒
山东酒企几乎都觉得现在白酒难做，竞争激烈，甚至想卖酒厂的不断增多，以我市场实践和研究结论：山东市场白酒想增长并不难，这个市场竞争充其量算比较激烈，离真正的兵团式阵地战竞争程度还差的太远，山东虽然酒企多，但多数不懂酒、不会卖酒、想的少、做的少、投入低不持久、方向选错、定位错误、产品研发错误、渠道模式不妥、组合推广不对不持续、厂商政策模式不妥、员工绩效考核方式欠妥……不说了，快把多数鲁酒酒企扒光了，最后只说一句：山东白酒市场想良性增长，目前真的好做，但要会做并做到位。估计不少酒企看了难受，无所谓，我只想说出这个事实！
酒企不做芝麻香是明智之选
芝麻香一定不会有大成，想小成也很难，我建议酒企不要上这种无前途的香型。
如果去茅台的国酒博物馆，芝麻香是这样解说的：原称小酱，后香型细分改称芝麻香。
我个人认为就是研发正宗酱香失败了，出来一种兼香，取个好名叫芝麻香，没有酱香好，比浓香生产工艺复杂并且成本高，喝了比浓香上头快，这怎么会有前途呢？酱香虽好，为什么全国绝大多数消费者喝浓香？同样道理，芝麻香又怎么可能成功呢？
酒企怎样打好中秋战役
酒企中秋战役，应该已经分品种、分时间段、分渠道、分模式、分力度，开始进行组合连环战役了，千万不要把全部品种都放在一个订货会上。会做的、做的好的酒企，应把部分品种的提价策略同步跟上，提不动的，一定是市场差的酒企。祝酒企中秋战役取得嘉绩！别玩降价，越玩死的越快！
酒企与咨询公司之间最好非诚勿扰
咨询公司服务酒企要客户为本、知行合一、创新高效，才会越走越远；瞎忽悠不见效，拿了企业的咨询费企业亏损更严重，这样的咨询公司必定会被酒圈淘汰，这圈子太小了。酒企选择咨询公司合作要真诚，不要耍小聪明免费骗脑骗方案，中国真正懂酒会卖酒的咨询公司屈指可数，有些酒企老忽悠没信用，当真要掏钱买咨询服务时，没人会搭理你，反而死的快。很多中小酒企，已经陷入恶性循环中，这时能帮助酒企走向良性发展的咨询公司，像恐龙化石般罕见……看到某大师否定营销是科学，我是不认同的，我认为：营销就是科学技术，有其规律，违背规律乱做，必死无疑。
产品研发不成功，销量一定做不好
至少有60%以上的酒企，产品包装是抄袭的非专业设计，有的为了成本最低化，舍弃了价值感、差异化，不重视产品研发，只关注如何销售产品的闹剧，在中国酒企中太多了，结局就是越做越失败。
产品研发太重要了，不要抄袭，穿别人的衣服，永远没有价值差异化，不少酒企不注重产品设计，只喜欢抄袭，这种酒企一般不会有持久的盈利旺销大单品。白酒创新有诸多陷阱，有的看似是块大蛋糕，其实是粒蛋糕渣……没有经验的伪创者，倒下一批批，天天什么都谈创新者，一定是位失败的疯子。
去掉包装喝好酒是扯淡
去掉包装喝好酒，这是伪概念！我的直觉：这种思想的人，不懂价值，可以去卖散酒了！
因为有价值才有存在的理由，而不仅仅是价格的高低，买苹果手机的一定不会买小米，买茅台的一定不会买老村长……
白酒业的危险信号
白酒业最冷的寒冬，还未到，再过二年，并购成本会低很多。
酒业寒冬，极少数坚持做价值营销的酒企，活的还算好；大多数玩价格战、促销战、产品战的酒企基本趴下了；在根据地市场，坚持直销掌控的比较稳健；图省劲找经销商又不做厂商1+1模式的，基本乱成一锅粥了……
无论风云如何变换，中国白酒营销永远是：得消费领袖得天下，这是一项需要长期持续培育、升级、巩固的系统工程。2013年后，很多酒企方向做反了，陷入屌丝导向陷阱，这类消费群没有品牌忠诚度、只会像墙头草跟风跑、只图更实惠便宜，酒圈还给其名曰“大众酒时代”，跟着屌丝跑，最后必定是无路可跑，跑在前面的酒企老板，现在多数痛不欲生地趴下了。看酒企是否屌丝思维，先看其在单瓶50-100、100-200元价格区间，是否有盈利旺销大单品。
针对近期一线名酒涨价，区域白酒应该跟随涨价，应该持续价值提升价格提升！反正我服务的酒企年年保持涨价，前两年，茅台不涨我都涨，结局都一样：适时、适式、适度涨价，越涨销量越高利润越好。
梁超 国内著名白酒营销专家、酒企营销托管金牌操盘手、中国白酒区域独占营销兵法创领者、知行力酒类战略营销托管机构董事长。
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