谁说零售业态不行了？成都大悦城疯抢节营收5500万，80﹪来自零售业态

5500万营业额，百万客流，80%业绩由零售品牌贡献，SPAO、Tommy、NEW LOOK、Innisfree、Under Armour、OCE、QDA 、adidas、三叶草等28家品牌成都单店销售第一……这场席卷成都商业的大悦城“疯抢节”，究竟给成都商业市场交出了怎样的一份答卷？

过去的四月份，堪称开年之后，成都购物中心商战最为激烈的一个月份：包括凯德、龙湖、中粮旗下的多个商业项目选择在这一时间段发力，各类促销及推广活动集中爆发。大佬之间的角力，成为这场开春大戏的最大看点，而这其中最为引人瞩目的活动之一，则是成都大悦城的疯抢节。

从4月23日开始，成都大悦城，以及中粮系旗下全国其他六座大悦城，选择在这一天拉开“疯抢节”活动的序幕。“七城联动”的大阵势，使之成为众多全国商业媒体的一时关注焦点。作为刚刚在2015年年底开业的“最年轻”大悦城，这场“疯抢节”在某种意义上，被不少业内人士视为开业之后，具备完整运营条件的成都大悦城的大型推广活动“首秀”，因此也成为成都业界、品牌租户乃至媒体关注的焦点。这场“首秀”的成绩如何，意义不言而喻。

据官方数据统计，4月23日至5月2日的“疯抢节”活动期间，成都大悦城一共实现营业额5500万，并吸引到场客流100万（不含场外广场客流）。

1、打通任督二脉，“疯抢节”活动两度创高峰

4月23日与4月30日，作为疯抢节活动期间商场最重要的两次“重头戏”环节，则分别吸引20万及18万客流到场，分别实现营业额1200万与1000万，成为活动期间的两次销售高峰。

4月23日，是成都大悦城疯抢节的开幕之日，“疯狂大秒杀”、“疯狂满额赠”、“疯摇送豪礼”等一系列促销活动，也在这一天正式展开。23日当天，记者在成都大悦城现场注意到，尽管在这一天大悦城已经将商场开业时间提前至上午9时，但9时之前的大悦城门口就早已排起了长龙。在这些冲着秒杀活动前来的顾客中，甚至不乏在22日晚上就已经开始排队的顾客。

9时商场正式开门迎客，排队长龙变成攒动的人潮。一方面，秒杀活动现场的150份商品在不到一个小时的时间内便被抢空；另一方面，更多的客流开始向整个商场蔓延，特别是在零售品牌的场内外促销点，更是客流密集。这种情况一直持续至当日晚上，当场外的夜光玫瑰花海“绽放”之时，商场内外广场客流均达到顶峰，而“悦街”在内的体验式商业街区，则将这一景象持续至凌晨深夜。23日当天，大悦城共实现销售额1200万，场内客流20万，不仅刷新了此前商场开业时的销售数据，也成为2016年迄今为止成都购物中心的销售及客流数据的最高记录。

而就在其他城市的大悦城疯抢节一天鏖战“鸣金收兵”之时，成都大悦城则希望将“疯抢节”的热潮继续蔓延至五一，“称热打铁”抢占“五一黄金档”，因此成都大悦城首次大胆地尝试将“疯抢节”活动持续至5月2日。

如何保证疯抢节在市场上的热度与关注度随着时间延长“不减反正”呢？对此，大悦城给出的答案是：在4月30日，也就是五一小长假的第一天，展开“疯抢节”活动期间的第二个高潮。除了此前的秒杀等一系列促销活动之外，明星盛一伦的助阵则为当日商场的人气客流上了一个“双保险”。

事实上，早在活动前期爆出盛一伦将在五一期间光临成都大悦城的消息之时，成都大悦城的自媒体便迎来了一个“增粉”高峰，同时也使得整个“疯抢节”受到更多成都市民的关注。于是在4月30日，成都大悦城再现23日活动首日人山人海的商场景象，当盛一伦出现在大悦城商场中庭活动之时，现场达到气氛的最高值。4月30日当天，18万的客流与1000万营业额，成为继23日之后的又一销售高峰。随着此后两天的五一小长假劲收豹尾，这场持续近十天的“疯抢节”活动至此画上了一个完美的句号。

2、零售业态表现抢眼，凸显火车头效应

在这场“马拉松式”的疯抢节活动中，传统零售品牌的业绩表现，尤为值得一提：据大悦城官方数据统计，活动期间，5500万营业额中有近80%的销售额是由零售品牌贡献，成为拉动商场整体的“火车头”。而这一现象，则与目前成都大多数商业项目中，非零售业态占据销售份额“半壁江山”的状况可谓大相径庭。

据大悦城的官方数据，仅仅在23日活动开幕当天，包括SPAO、Tommy、NEW LOOK、Innisfree、Under Armour、OCE、QDA 、adidas、三叶草、Nike等28家零售业态品牌的销售额做到了当日成都单店销售额的第一名，其中Under Armour的单日业绩则为中国西南区域单店第一名，另外包括ZARA、H&M、UNIQLO、MUJI、Moussy、BOY LONDON等品牌也在当天，实现了其在成都西南商圈区域的销售头名。

这是一组极具说服力的数据，这意味着“疯抢节”的推广及促销活动对于成都大悦城的零售业态起到了明显的提升与拉动作用。

而对于行业而言，“这是一个积极的信号。在零售业态不景气的背景之下，现在许多购物中心都加大了非零售业态的比例，尽管这是吸引人气的好方法，但对于以零售业态为生存之根本的大型商业项目而言，他们更乐意看到零售业态品牌的抢眼表现，这对于提振商场品牌租户的信心有着不言而喻的作用”，有业内人士如此表示。当然，在零售品牌的业绩增长的同时，大悦城的餐饮休闲业态在活动期间的表现依然强势，包括“美食每客”等在内的餐饮休闲特色街区人气爆满，吸引了更多年轻人在活动期间来到大悦城休闲娱乐以及更多维度的消费，使之休闲业态起到了对于零售业态的拉动作用。

3、商场联动品牌租户，提振市场信心

而事实上，“疯抢节”活动中零售业态的亮眼表现，也离不开商场品牌租户的配合。在活动期间，向来不在成都市场参与促销的Zara、H&M、UNQLO、MUJI、SPAO、GAP等快时尚品牌，首次破例在成都开展了仅限大悦城单店的独家优惠活动；利用成都大悦城独特的场地条件，众多品牌纷纷开设促销展位；而记者在大悦城走访时发现，几乎所有的零售品牌均在不同程度上参与了本次疯抢节的促销活动之中，印有成都大悦城吉祥物“悦宝”的圆形黄色贴纸则被贴在了店铺的醒目位置，并注明了品牌详细的促销内容。

而在业内人士看来，大规模零售品牌的集体参与，不仅为“疯抢节”活动的销售额取得突破创造了本质条件，也展示出了中粮系大悦城对于品牌商家成熟的资源调动能力。而在这个过程之中，大悦城则必须向品牌租户展示自己的运营能力与诚意，才能进而获得租户的支持与信心，“在商场与品牌租户之间的双向选择更为自由的今天，双方的互动与互信无疑更为重要，这是一个新开业商业体走向成功的必经之路，成都大悦城的疯抢节无疑是大悦城在成都市场一次成功的‘演练’”。

4、年轻客群，渐成大悦城零售消费主力军

与此同时，在此次疯抢节活动的零售品牌的消费客群占比中，年轻客群成为绝对主力。而这也是一直坚持将年轻客群作为目标客群的成都大悦城所乐于看到的现象。

在此前的采访中，成都大悦城总经理田维龙曾对记者表示：“成都大悦城瞄准的是18-35岁的新兴中产阶级，所以无论是项目本身的品牌、业态组合，还是各类活动，我们都会建立在对年轻人的心理特点与消费特性的调查的基础之上”。这也解释了为什么大悦城的主要零售品牌均以年轻休闲及快时尚品牌为主——上述品牌，成为本次“疯抢节”活动中的主力军，其业绩表现也最为抢眼。

众所周知，消费意识超前，且消费实力相对强劲的新兴中产年轻客群，一直是零售业态理想的主力消费客群，但是这类客群对于商场、品牌、活动等亦更为挑剔。作为目标客群，成都大悦城亦为此思考更多。