业十年，江门市地尔汉宇电器股份有限公司（下称地尔汉宇）就准备登陆国内深圳A股创业板，这超出了石华山最初的设想。身为地尔汉宇董事长兼总经理的石华山，昨天（2日）向《第一财经日报》记者介绍说，地尔汉宇正在向证监部门补充更新资料，争取成为A股IPO重新开闸后首批上市公司。今年，地尔汉宇将冲击全球家用电器排水泵冠军的目标。
十年磨一剑
地尔汉宇2012年5月已在中国证监会“过会”，不料后来A股IPO关闸，其上市进程延后了一年多。最近，国内A股IPO重新开闸，地尔汉宇又迎来了上市时机。虽有曲折，但石华山认为，地尔汉宇的创业和上市历程还算顺利。
目前，地尔汉宇是中国最大、全球第二大家用电器排水泵生产商，主要生产洗衣机、洗碗机的排水泵，而这些排水泵是洗衣机和洗碗机的核心部件。地尔汉宇现已成为惠而浦、三星、美的、海尔、伊莱克斯等全球知名家电企业的家电排水泵主要供应商。
地尔汉宇十年内迅速崛起，因为它拥有铝线塑封等自主知识产权技术及品质控制能力，而石华山是地尔汉宇多项专利的技术领头人。“我是很好的工程师”，石华山如此评价自己。十多年前，他曾在江门金羚洗衣机公司从事技术工作。2002年辞职创业，2003年才获批准。
2003年地尔汉宇的销售额只有几百万元。石华山告诉本报记者，创业之初，他曾想，从150万元年收入起步，如果每年增长15%，连续发展30年，才6000-7000万元，年营业收入过亿元的目标可能要交给儿子完成。没想到，2007年地尔汉宇的年收入已过亿元。
于是，石华山立下新的愿望，希望将企业做到年收入500亿元才退休。“十一五”期间，国内外洗衣机行业快速发展，地尔汉宇继续保持良好的成长势头。2010年4月，当时江门市一位常务副市长到公司参观时，建议地尔汉宇上市。
“当时什么都不懂，我们高管团队到深圳上了三天三夜的课程，搞清楚了，觉得公司可以上创业板。”石华山回忆说，2010年地尔汉宇完成股份制改造，从去深圳学习上市知识到地尔汉宇在证监会“过会”刚好用了两年。
据其招股说明书的申报稿，地尔汉宇2009年、2010年和2011年的营业收入分别为1.49亿元、3.56亿元和4.23亿元；净利润分别为816万元、4539万元和8024万元。由于是跨国白色家电企业的主要配件商之一，地尔汉宇的收入约七成来自出口。
募资4亿多元上四项目
目前，地尔汉宇由石华山夫妇直接和间接控股约68%，核心高管团队在公司也有间接参股。地尔汉宇IPO拟公开发行不超过3400万股股票，不超过发行后总股本的25.37%。IPO一旦完成，石华山夫妇仍将控股地尔汉宇超过50%。
地尔汉宇IPO拟募资约4.39亿元，上马四个项目。其中，投资约1.88亿元，上马家用电器排水泵扩产及技术升级项目。2011年，地尔汉宇家用电器排水泵销量1667万个，在全球的市场份额16%，仅次于一家意大利公司，排行业第二名。扩产项目将增加年产能1800万个，预计新增收入4.1亿元/年，新增利润5803万元/年。
此外，投资约1.08亿元，上马洗碗机用洗涤循环泵项目；投资1.08亿元，上马洗碗机底部总成项目；投资3493万元，上马新型家庭水务节水系统项目。
“这些项目没有因为IPO暂停而停顿”，石华山透露，家用电器排水泵扩产项目的部分厂房和产能已经开始启用，“2013年下半年增长还是比较快”，为2014年、2015年的增长排除了产能瓶颈。
洗碗机用洗涤循环泵项目也部分投产，并成为全球最大的白色家电企业惠而浦的供应商。石华山介绍说，接下来也有望为海尔、美的等其它知名企业供应洗碗机的洗涤循环泵。而洗碗机底部总成项目、新型家庭水务节水系统项目则相对慢一些。
“做名牌背后的名牌”是地尔汉宇的主要发展方向之一。更让石华山兴奋的是，经过两三年摸索，地尔汉宇在B-B（商业-商业）业务之外，B-C领域也崭露头角。其“水洗机”结合智能马桶，具有清洗直肠的功能，已经找到了营销模式，而且开始盈利了。
石华山认为，水泵和水泵控制技术是地尔汉宇的核心竞争力，未来“汉宇”品牌主攻水泵和水泵配件产品；“地尔”品牌则发展水洗机、家庭节水系统等，成为新的增长点。
“人才不够”，石华山谈及公司挑战时坦言，“我们的竞争对手是国际企业，包括意大利 ASKOLL、德国HANNING和西班牙COPRECI；我们的客户主要是跨国公司，惠而浦、GE、伊莱克斯、西门子、三星等。”他说，未来地尔汉宇的年收入从几亿元成长到几十亿元，靠的人才，“只是上市还不够，还要进一步完善人才机制”。
(编辑:余佳莹)
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