一. 汽车金融市场前景巨大
1. “自2004年中国第一家汽车金融公司成立,近十年来,汽车金融公司由最初的3家发展到17家。总资产规模由2005年的60亿元发展到2600亿元。”
越来越多的汽车金融公司成立,意味着主机厂对汽车金融非常重视,贷款渗透率会迅速提高,消费者可选择贷款的车型越来越多;而逐渐普遍的贴息也会让大家迅速接受贷款方案;
2. 消费主力逐渐变为成长起来的80后,它们对贷款的认可程度更高,为贷款的爆发性增长做了很好的铺垫。
3. 以国内20%贷款比例来看,也远低于发达国家50%-80%,同二手车一样,贷款会在短期内迎来大爆发。
好了,前景非常广阔,那对于垂直来说,到底有多广阔呢?
去年总的消费者零售贷款的盘子是1818.5亿元!汽车垂直可在这个大盘子里分到多少蛋糕呢?强叔简单计算一下:
现在众多汽车金融公司或主机厂,会做很多硬广推广品牌或获取leads,
假定有25%是通过互联网,那么互联网可带来400亿的销售额。
而贷款利率普遍在十几个点,减掉几个点的资金成本,我们假定利润率在5个点。那么互联网带来的纯利是20亿。
20个亿,分出1/4来给互联网,这至少是5个亿。
5个亿,可以供好几家垂直吃的。
以上均为保守预测数据,且整个市场盘子会迅速变大,越早进入的垂直,能占有的比例会越大~!
好的,我们反过头来看看,易车、汽车之家2013年的营收数据:
2013年营收 | 广告体系 | 经销商体系 |
易车 | 7.2亿 | 4.9亿 |
汽车之家 | 8.9亿 | 3.2亿 |
OK,以上两家可以在汽车金融吃到1个亿的份额,这对于营收总额只有十几亿的汽车垂直TOP2来说,是个小蛋糕么?对于其他家呢?
二. 新车贷款市场的用户痛点
以互联网思维,产品是要去解决用户痛点的,ok,用户的痛点是什么?我先列举几个:
1. 获取信息渠道少
设想下,如果你要贷款买车,你有什么途径获取贷款方案?
2. 符合自己需求的贷款方案难以获知
这点跟上面的有些接近。大家有不同的贷款需求,如:0利率、低首付、低分期、有尾款。如何去寻找这些贷款方案?
3. 贷款难以通过申请
消费者的资质是固定的,申请哪个金融机构最容易通过?不知道
4. 费用高
通过4S店申请贷款,容易被4S店索要额外的手续费,而这笔钱很多时候并不是金融机构收取的,手续费经常是3-5k。而且4S经常会要求用户为贷款付出其他代价,如增加导航、增加保险项目、指定保险机构等。
这笔费用能避免么?
5. 流程复杂
确定购车意向后,还需要准备贷款资料给到店面,后续可能会有家访、电访,还要面签,等等,有可能简化么?
好的,消费者有一系列的痛点,市场需求又是那么大,汽车垂直如何切入这块大蛋糕呢?
敬请期待下篇重磅文章,汽车垂直在汽车金融领域大有可为!(下)
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